kuajing 独立站建站的知识点
独立站建站的知识点
独立站的优势是什么
- 塑造企业品牌，通过独立站域名可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度增加消费者的回头率，也方便客户了解产品，也可以为网站做推广，让更多客户了解公司了解产品，为成为大品牌打下坚实的基础。（但是前期最好是做转化而不是品牌的推广）
- 实现数据安全，将网站数据百分百掌握在自己的手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于卖家，卖家除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据去创造出新的价值。
- 避免规则制约，卖家将全权自己运营，自主权高，避免规则制约，因为独立站是自营，灵活性非常高，不必担心什么规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。
- 降低成本，做了独立站后交易佣金成本低，也不需要有什么第三方平台缴纳的交易佣金或年费，卖家就有更多的资金来运转和周转，从而将独立站的优势和利益最大化。
补充：
- 独立站是可以提高品牌溢价，但是在做推广的时候我们还是鼓励做转化，而不是纯展示或者做品牌传播。
- 比如亚马逊，eBay，Wish等平台是不开放卖家的邮箱的，但是独立站是可以收集到买家信息，那么二次的邮件营销，可以做到提高转化率。
- 亚马逊是15%、速卖通8%、eBay10%左右。如果大家有做亚马逊会发现一个现象，就是说很难看到现金流，大部分都是在FBA库存，举一个比较实在的例子，曾经有个客户亚马逊一个月20w美金左右，但是赚不到钱，独立站做了7、8w一个月利润在15%左右。
1、独立站需要投放广告费用？
工厂型（有自己工厂、产品价格优势）
卖货型（从第三方平台拿货、善于整合资源）
品牌型（类似于Shein、Anker）绝大多数卖家都是卖货型（从工厂或者第三方平台拿货），没有自己的供应链，网站定位建议2C零售模式。简单来讲，独立站不是打价格站，而是走精细化运营零售模式。
精细化运营网站，要注意两点：
网站风格：单品类/垂直型网站、购物流程流畅、尽可能提供包邮或者低运费模式。
产品角度：产品信息完善、图片精美、产品利润不低于75%。
外贸独立站赚钱的五种模式
1、自发货
国内独立站卖家大多数还是从国内做自发货，毕竟独立站是自己的，没有平台的约束，一般做自发货的话都说轻小件为主。
体积小，客单价高，利润高，可以走国际快递，正常情况下一周左右就能收到。
体积小，客单价不高不低的，一般走EMS，或者国际快递小包，正常情况下两周左右就能收到。
体积小，客单价低，只能走EUB了，时效比较差，一个多月都不能正常收到货。
2、dropshipping模式，也就是无货源模式
很多个人外贸独立站卖家采用这种模式，有订单了就去速卖通下单，让速卖通的商家发货。
还有些卖家是和国外商家合作，直接从当地发货，
3、海外仓，大件商品一般都是海外仓，先把东西发到海外仓库，等有订单了，然后再从仓库发到买家手中，时效有保证。独立站大卖家一般都是海外仓。
独立站前期都是dropshopping模式或者自发货模式，到后期做大了，一般会采用海外仓模式。
4、亚马逊物流
结合架子的亚马逊店铺，做订单迁移，填写客户的地址信息，使用亚马逊的FBA仓库发货。
5、虚拟海外仓
当独立站产生一些订单以后，给这些订单都贴上美国本土的尾端派送运单号，再把这些订单统一打包，发到海外仓，再由海外仓来做拆包，交给美国本土的快递做尾端派送。
