独立站建站的知识点

独立站建站的知识点
独立站建站的知识点
独立站的优势是什么
  1. 塑造企业品牌,通过独立站域名可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度增加消费者的回头率,也方便客户了解产品,也可以为网站做推广,让更多客户了解公司了解产品,为成为大品牌打下坚实的基础。(但是前期最好是做转化而不是品牌的推广)
  2. 实现数据安全,将网站数据百分百掌握在自己的手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都属于卖家,卖家除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据去创造出新的价值。
  3. 避免规则制约,卖家将全权自己运营,自主权高,避免规则制约,因为独立站是自营,灵活性非常高,不必担心什么规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。
  4. 降低成本,做了独立站后交易佣金成本低,也不需要有什么第三方平台缴纳的交易佣金或年费,卖家就有更多的资金来运转和周转,从而将独立站的优势和利益最大化。

补充:

  1. 独立站是可以提高品牌溢价,但是在做推广的时候我们还是鼓励做转化,而不是纯展示或者做品牌传播。
  2. 比如亚马逊,eBay,Wish等平台是不开放卖家的邮箱的,但是独立站是可以收集到买家信息,那么二次的邮件营销,可以做到提高转化率。
  3. 亚马逊是15%、速卖通8%、eBay10%左右。如果大家有做亚马逊会发现一个现象,就是说很难看到现金流,大部分都是在FBA库存,举一个比较实在的例子,曾经有个客户亚马逊一个月20w美金左右,但是赚不到钱,独立站做了7、8w一个月利润在15%左右。

1、独立站需要投放广告费用?

卖家的钱也不是树叶,简单来讲,独立站有产出才会不断去烧。广告投放初期最核心的就是通过数据来优化广告、修正素材的内容、还有人群定位,每天的广告预算控制在你可以接受的范围,通过一定时期的积累,Facebook就会自动为你找到更精准的人群并实现转化。
2、如何给网站定位?
简单来讲,明确自己什么样的卖家、分析买家群体类型、确定产品价格跨境卖家从我理解角度分为:
工厂型(有自己工厂、产品价格优势)
卖货型(从第三方平台拿货、善于整合资源)
品牌型(类似于Shein、Anker)绝大多数卖家都是卖货型(从工厂或者第三方平台拿货),没有自己的供应链,网站定位建议2C零售模式。简单来讲,独立站不是打价格站,而是走精细化运营零售模式。

精细化运营网站,要注意两点:
网站风格:单品类/垂直型网站、购物流程流畅、尽可能提供包邮或者低运费模式。
产品角度:产品信息完善、图片精美、产品利润不低于75%。

3、域名在国外买的会更好吗?
可以肯定的说:域名哪里购买都可以使用。千万不要觉得国外的月亮比较圆而选择在国外购买域名,反而,国外公司的做法会让您有事投诉无门,如封域名,封网站,冻结资金。从事独立站行业多年经验告诉我,一些基础设施选择国内资源更有保障。
4、多品类综合站 or 精品站哪个更好?
从普通卖家角度来说,做多品类综合站并不容易做,综合类网站供应链和流量成本都很大,一些大体量的头部网站也做的不怎样。普通卖家更建议尝试垂直精品类型的利基市场产品。
5、做一个独立站需要多久?
行业内的建站系统,几分钟可以在线搭建一个网站框架。如果你是我问多久能上线?取决于你自己,自我驱动独立站进程,有的卖家可以在一天内完成商品上传-网站装修-支付-物流-简单运营,当然一天能上线网站跟商品比较少或者有现成的产品素材包也关系。自我驱动能力差的有的一个月、半年网站都没有进展。这也验证了,成功只属于少部分人,自我驱动能力强的人距离成功会更近一步。

6、独立站能用FBA 海外仓发货?
很多卖家在初期,想着通过亚马逊FBA去发货,理论上当然是可以的,实际操作中没有卖家这样操作,因为FBA的成本高,风险高,做独立站还有其他更好的选择,国内直邮或者选择其他更低廉的海外仓。
7、独立站做什么市场好?
这两年东南亚、日本COD市场也很火,从整体市场来看,新手卖家还是推荐以欧美市场为主,毕竟欧美市场这块大蛋糕,短期内是分不完,另外一个欧美买家一直有独立站购物习惯、便捷的支付方式、通畅的网络环境,都是独立站得天独厚兴起必备条件。
8、COD货到付款怎么做?
COD货到付款模式因为疫情原因,东南亚、日本市场机会变得更多,但是COD市场最关键的是一定要找靠谱的物流合作商,(物流商需要帮你向买家收款),至于如何找到靠谱,同行在使用的或者通过线下展会面对面交流方式获取。
9、亚马逊和独立站能一起做吗?
可以。入驻平台和做独立站,显然不是“二选一”的题目,大部分头部卖家都会选择同时布局,独立站是平台卖家拓宽销售渠道方式之一。资金回流快,没有囤货风险,所以卖家会去选择独立站和平台同时开展。
10、网站一定要配置多语言吗?
新手卖家如果做欧美市场,网站配备英语即可。从用户覆盖率来讲,欧美网购卖家大多数都懂英语,从网站成本来说,一些建站系统都有配备谷歌翻译插件,可以直接安装。如果资金充裕可以在流量稳定后,根据网站用户群体去配备专业的小语种翻译,增加网站的品牌化。

外贸独立站赚钱的五种模式

1、自发货

国内独立站卖家大多数还是从国内做自发货,毕竟独立站是自己的,没有平台的约束,一般做自发货的话都说轻小件为主。

体积小,客单价高,利润高,可以走国际快递,正常情况下一周左右就能收到。

体积小,客单价不高不低的,一般走EMS,或者国际快递小包,正常情况下两周左右就能收到。

体积小,客单价低,只能走EUB了,时效比较差,一个多月都不能正常收到货。

2、dropshipping模式,也就是无货源模式

很多个人外贸独立站卖家采用这种模式,有订单了就去速卖通下单,让速卖通的商家发货。

还有些卖家是和国外商家合作,直接从当地发货,

3、海外仓,大件商品一般都是海外仓,先把东西发到海外仓库,等有订单了,然后再从仓库发到买家手中,时效有保证。独立站大卖家一般都是海外仓。

独立站前期都是dropshopping模式或者自发货模式,到后期做大了,一般会采用海外仓模式。

4、亚马逊物流

结合架子的亚马逊店铺,做订单迁移,填写客户的地址信息,使用亚马逊的FBA仓库发货。

5、虚拟海外仓

当独立站产生一些订单以后,给这些订单都贴上美国本土的尾端派送运单号,再把这些订单统一打包,发到海外仓,再由海外仓来做拆包,交给美国本土的快递做尾端派送。

 

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