Nick Fogle – Wavve这个产品是如何卖了几百万美金的

这次介绍的人物是Nick Fogle,一个Indie Maker,做的产品是Wavve,产品其实有点小众,是一个将音频转为有动态效果,并能在社交媒体上可以分享的工具。

Nick有一天在twitter上发布了一条消息,说卖掉了自己的产品WAVVE,实现了自己的”财务自由”,图片左边的是Nick和他的合伙人一起举着啤酒,背后是电脑屏幕的转账记录。他还分享了自己的这段经历,在收到第一个报价后,并没有急于出售产品,而是冷静的分析;在遇到新冠疫情的影响下,更加的专注,逆势增长;解决用户流失问题等等,有很多地方是值得我们学习。下面是文章主要内容。

 

回到2019年初

时间回到2019年的1月份,在经过了4年的运营后,那时候Wavve每个月有3万美金的收入,也没有出售的打算。

经纪人代理似乎很认真,并且想了解更多有关该业务的信息,所以我们分享了一些基本财务数据,并打了一个电话。 几周后,我们收到了购买Wavve的第一份报价。

如果你突然收到那么多0️⃣的报价将其拒绝是非常困难的。 一次付款的结构对我来说是极具吸引力的。 我算了一笔账,可以偿还六位数的学生贷款,保证退休生活,还剩下一些钱。

在2019年初的状态,我们每个人每月的利润分配约为7,000美元,并且业务以每月10%以上的速度增长。 Baird Hall和我见面,讨论了我们该如何选择。 我提出了一些预测,并弄清楚了与收购相比,我们未来的现金流量如何。

做了大概的收入和支出,按比例增长可能达到的目标后,已经能够卖掉的价格。我们决定加倍投入,达到一个目标:赚足够改变生活的钱💰。

做出改变,加倍投入

我比以往更加的有动力,因为我知道这个产品的价值,我们投入更多的资金,认真严肃的对待产品未来的增长。

从1月份开始,保持每个月大约6%左右的增长,到2019年12月份的时候,每个月的收入达到了5万美金,年收入到了62万美金。

2019年做的优化提高销售的策略主要有:

  • 发布了一个新的帮助博客构建链接的工具wavve.link
  • 升级了品牌、Logo、商标
  • 重写了API和发布了Wavve 3.0
  • 产品提价并增加了新的Pro会员计划
  • 还有最重要的,解决用户的流失问题

到2020年1月,我的预测是Wavve达到总收入约300万美元,这是我们一年前讨论的梦想目标。 扣除经纪人费用后(10%-15%的佣金),我们实际上需要卖出更多。

因为我们的利润稳定的保持在75~80%左右,所以目标也不是很遥远。我在2020年初更新了产品的预期,大约再需要6个月的时间就能达到我们预期的估值售价。6月份估值差不多是2百万美金到3百万美金之间,所以我们打算在2020年的2季度开始准备出售。

意外发生,保持定力

可是,新冠疫情爆发了,3月份整个经济停摆,大多数买家都回家了。 在这一点上,我们每个人每个月的收入都超过2万美元,因此,我们准备好利用这一点,并尽可能地增加每月利润。

我们从即将进行的收购中改变了计划,身处全球大流行病之中,我们需要比以往任何时候都更加专注

。我的大部分净资产与Waveve绑定在一起,我做了一个很艰难的决定在2020年春天的时候离开了Casa(一个做比特币存储的产品),保证更多的时间和精力来对待Wavve。

在4月、5月和6月,我们每天都突破用户注册的记录。 我们把吹过的牛都实现了。

很幸运,因为疫情几种新趋势(家庭工作,创作者经济,播客激增,社交媒体时间增加),对我们的业务有很大的推动。

我们也很重视客户流失问题,我们聘请了顾问。 以前我们是每个月12%的客户流失率,现在我们却能够将其降低到9%/月。

当计划出售产品时,没有什么比降低客户流失率更好的投资回报率了。 流失会影响你的估值,并随着时间的推移对净利润产生影响。 我们从用户取消使用产品的过程中,发现了新的用户需求,因此我们决定推出一个新的产品Churnkey-一个降低用户流失率的产品。

好事情在发生

去年秋天,我们再次与经纪人开始了销售讨论。 分享我们的数据后,我们的目标价格是完全可以实现的。 我们调整了更高的数字。估值在3百万美金到5百万美金之间。

自从我们收到第一个报价开始的两年中,我们将增长翻了一番,并努力建立了令人难以置信的业务。 雇佣了专门的支持人员,重写了大部分技术堆栈,并度过了全球性大流行病。

我永远不会忘记去年十月在Jackson Hole酒店醒来查看我的Stripe收款通知的情况。 可以看到一堆新的客户付费通知。拥有一家能产生大量被动收入的产品,实在没有什么比这更重要的了。

一个好的产品应该是你不想出售的东西。如果你渴望退出,买家将注意到这一点,你的估值将反映出来。

在这一点上,我们不再急于出售业务。即使我们不出售,也知道在可预见的将来,我们将获得10万美元以上的利润。到2020年秋天,我们不再对日常运营感兴趣,我们准备继续前进。我们计划在1月与经纪人进行一次会议,并计划在2021年3月完成交易。

在圣诞节前夕,我们收到了5份意向书(LOI)。我猜是在由于流行病导致一年不知所措的交易之后,每个人都准备好在2021年第一季度排队进行收购。

由于有太多选择高于或接近我们的价格目标,我们决定放弃经纪人路线,并尝试自己进行交易。我们聘请了一名交易律师,审查了我们的首要交易选择,而Calm Capital是最终的宠儿。我们于2021年1月7日与Calm Capital签署了意向书。

签署意向书后,我们经历了尽职调查,最终出售谈判以及计划资产出售的过程,这是一场令人不安的等待游戏。 在过程中遇到了一些小小的麻烦,遇到了我们未曾预见到的问题,但总体而言,该过程进行得很顺利。 我意识到,经验丰富的经纪人可以为你带来很多价值,但最后,我们很高兴自己完成这项工作。 由于不必支付经纪人费用,我们节省了数十万美元。

签署意向书后,资金到了我们的帐户已经83天了。

和家人分享喜悦

一旦电汇打入我们的Wavve帐户,具体金额不方便透露,已经超预期了我们理想中的金额,我在接下来的几个小时内将资金汇入我们的个人帐户。 有趣的是:美国银行企业帐户的最大转帐上限为30天。 第一次电汇后,我达到了该限额。 需要个人亲自到银行,然后才能取消门槛的限制。

交易结束后,我们带妻子去大餐一顿,分享我们的喜悦。

以上就是Nick Fogle和他的Wavve产品的故事,Nick说接下来的计划,主要时间在做Churnkey这个产品,会花更多的时间陪伴小孩,并做了一个关于比特币的Side Project。给大家的建议就是对自己确定的产品保持一颗耐心。

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