如何利用GOOGLE搜索引擎找客户
一、Google.com组合搜索
搜索方法:产品+ 采购词+ 各种后缀+email
一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索,元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可:
采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等
各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等
1、公共邮箱后缀
Google组合搜索元素如:bearing @gmail.com
bearing distributor @gmail.com
其他公共邮箱如
@hotmail.com,
@gmail.com,
@aol.com,
@yahoo.com
@yahoo.co.jp
@yahoo.co.uk
美国 :@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,;
德国
法国:@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;
日本 @yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
英国
印度
新西兰
俄罗斯
德国
2、域名后缀
如.cn , .de, .fr, .us, .co.uk
域名后缀我们可以用inurl命令(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)
如:(可组合importer, purchase,looking for 等采购词)
inurl:.de bearing email , 德国
inurl:.fr bearing email
Inurl:.us bearing email , 美国
inurl:.it bearing email
inurl:.au bearing email
inurl:.br bearing email
inurl:.ca bearing email
inurl:.jp bearing email
3、公司名称后缀
各个国家的公司名称都有个后缀,如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH,S.P.A.,S.R.L. AG ,S.A (另外还可组合importer, purchase,looking for 等采购词)
bearing GMBH email
bearing AG email
bearing S.A. email 南欧、南美
bearing S.A.R.L.email 法国、西班牙
bearing B.V.email 或bearing N.V email 荷兰、比利时
bearing S.P.A email或bearing S.R.L.email 意大利
其他国家后缀
APS: 丹麦
Lda:葡萄牙
Ltda:巴西、智利
SP.Z.O.O:波兰
TIC:土耳其
S.R.O:捷克
EIRL:葡萄牙、秘鲁
更多公司名称后缀见:各国公司名称后缀
以上元素好可以任意组合,但是基本的3项不能落下,否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点,手工来过滤。
举几个例子:
Wanted tent @hotmail.com 采购词+产品词+公共邮箱后缀
tent .inc email
Inrul:.de tent email
其他的命令如
把搜索范围限定在网页标题中——intitle:
把搜索范围限定在特定站点中——site:
把搜索范围限定在url链接中——inurl:
(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)
二、Google各国网址搜索
方法:Google.de搜索产品翻译词+email
如果你定位好了你的产品终端市场,比如你的产品在德国比较好做,那就选定德国来重点开发,前面的第一个方法可以是广撒网,现在这个方法就该精耕田的时候了。
首先确定好德国Google,www.google.de 首页选择Google.de 使用下列语言: Deutsch
然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好,譬如bearing德语是Lager
可以先搜索lager email试试,然后再逐步添加采购词,如果找出来的网站是德语,看不懂,再用Google翻译工具翻译网页,只要找对email就行了。
世界各国Google网址:
德国www.google.de
法国www.google.fr
英国www.google.co.uk
日本www.google.co.jp
韩国www.google.co.kr
意大利www.google.it
瑞士www.google.ch
加拿大www.google.ca
以色列www.google.co.il
荷兰www.google.nl
比利时www.google.be
智利www.google.cl
阿根廷www.google.com.ar
同时还可以用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索,如德语:www.google.de
www.altavista.de
www.aladin.de
www.allesklar.de
www.web.de
法语:www.google.fr
www.yahoo.fr
www.seek.fr
www.hotbot.fr
www.netscape.fr
www.voila.fr
www.google.co.za
www.orange.fr
更多语言版本的搜索引擎见:16种多语言搜索引擎
三、 Google搜索B2B的询盘email
方法:Google输入询盘的采购商名称、电话等
B2B通常是看不到采购商的email的,只能看到询盘的基本联系信息,如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品,我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索,记得搜索元素加个email,如果找到了公司的网址,可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。
四、 Google 搜索同行(竞争对手)
方法:竞争对手的公司名称或电话搜索
把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看,同行在什么网站上出现,你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户,也许这都是你的潜在客户(公司全称和简称各搜索一遍)
另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍,你会发现有非常大的商机(搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF),到底效果怎样,你试试就知道了。
五、 Goolge 搜索行内著名买家
方法同上,你知道行业内的某些著名采购商,你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试,找找看有没有商机。
六、Google搜索新老客户Email
国外客户的email(包括老客户email和新客户的email)到Google搜索一下,你每天都会收到新的询盘,这些客户的email直接到Google搜索一下试试。(客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下)
七、Google搜索行业巨头经销商
Google找行业巨头不是为了要与他们做生意,而是要找他们的经销商,是谁在帮他们经销产品,这些经销商是否可以开发开发呢?也做咱们产品的代理嘛?
方法:行业巨头品牌简称搜索一遍,或后面加个distributor 或wholesale或reseller
八、Google搜索地区商会、行业协会会员 association
行业协会Association,Alliances,Bureau,Council,Institute,Society,Guild
可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称,找出协会会员的email,如果没有email就把公司名称(全称或简称)到Google里搜索一遍,找出email。
九、Google搜索行业展会会员 trade shows
方法同上,通过已知的展会网站进入找到参展的公司,到Google搜索名称,找出email
如果要知道更多的展会,可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合, www.eventseye.com 就是直接输入Trade Shows directory搜索来的。
十、Google 搜索Ebay卖家 – inurl:ebay
Ebay上的卖家就是你的潜在客户,你可以批发产品给他们让他们来帮你销售,
试试Google搜索inurl:ebay bearing email或inurl:ebay bearing 这可以搜索出ebay的不同国家版本的网站链接,当然你也可以一个个的打开不同国家的ebay搜索你的产品,再跟那些卖家联系。各个国家ebay网站可以在www.ebay.com首页下方找到
十一、Google找经销商网站wholesale 或 wholesaler
时下流行小额批发,如同aliexpress, 国外有忒多的wholesale平台,我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象,好好开发,如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品,那就可以坐在家里数钞票了。
经销商网站:www.wholesalecentral.com ,www.toptenwholesale.com
你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加国家名称
十二、Google搜索B2C/C2C的卖家 – shopping 或shop
国外有很多各种规模的B2C和C2C网站,包括ebay这样的大型C2C网站,你可以到Google搜索这些网站,找到网站上面的卖家来联系开发,你Google搜索shopping或shop试试看。
十三、Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping
可以结合以上的方法同Google web search一样,在Google Image、Google video、Google Shopping单独搜索产品或组合搜索。
十四、Google 找B2B商机
如何查找B2B,你可以在Google输入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace, B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索,找出一片B2B来看看有无商机,
Google搜索方法:Canada Manufacturers,Canadian suppliers
如果要鉴别该B2B,可以用Alexa来查查他的价值。
十五、Google找商业目录directory
方法同上,搜索的词可以用directory,或business directory,前面也可以加国家名称或洲
十六、Google找行业网站
产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers, 单独的产品或行业名称搜索也行,都试试看!