英文网赚新手起步系列教程总结

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【1】什么是Affiliate Marketing 和 Media Buying

Affiliate Marketing:

中文翻译为附属者推广计划,随着互联网的发展,从而产生这个行业。我们在这个行业中,担当的角色就是Affiliate,Affiliate中文也可以理解成发布者。我们所需要做的,就是通过带流量到广告商的页面,然后让用户完成具体的行动,我们来获得佣金,这个类似大家熟悉的Amazon Affiliate Program。

Affiliate Marketing,主要是以CPA(按行动付费)和CPS(按销售付费)两种形式:Amazon是CPS的形式,而CPA形式是目前Affiliate Marketing的主流形式。因为用户不需要到广告商处购买任何产品或服务,只需要完成注册,我们就可以获得佣金。

参考资料:
百度百科:http://baike.baidu.com/view/1677477.htm

Media Buying:

中文翻译为媒体购买,我们可以理解成购买流量。
这种是目前Affiliate Marketing主流的推广形式,省掉类似SEO和群发的苦力工作,完全靠营销策略和头脑赚钱。
我们所要做的,就是赚取差价,当我们的买流量成本少于业绩时候,我们就赚钱了。
例子:
一个广告,CPA价格为5美元,当你付出10美元,换来3个转换,那么你就收益15-10美元,纯利5美元。

国外的付费流量形式很多,而且比国内成熟很多,国外主流的Affliate Marketing流量形式有:
1.PPC
2.Social Network
3.Display
4.PPV

1.PPC,就是按点击付费,大家可以理解成国内的百度竞价。每一个点击我们广告的用户,我们都得付一定的费用;
2.Social Network,国内目前貌似就是人人网有这种广告,国外的,主流有Facebook和POF,就是在一个社区里刊登我们的广告,一般有PPC和CPM(按一千次展示付费)两种形式;
3.Display,买别人网站的广告位,以BANNER的形式为主,一般是按CPM形式付费;
4.PPV,弹窗广告,这种弹窗跟国内的弹窗比较不一样,通过PPV的联盟我们可以TARGET用户在打开特定的URL才会弹出我们的广告。

几个角色:
1.广告联盟(Affiliate Network、CPA Network)
广告联盟是一个平台,是一道桥梁,他们的存在就是为了帮助广告主刊登在线广告,而广告联盟本身不会帮广告主进行任何推广,而是把广告推广交给Affiliate去操作,从而赚取差价;

2.广告商(Merchant、Advertiser)
广告商就是从广告联盟里,投放广告的商家;

3.发布者(Affiliate、Publisher)
发布者就是从广告联盟里,选取广告商的广告去推广,从而赚取佣金;

4.流量联盟(Traffic Network、AD Network)
这种联盟,他们以卖流量为主,他们卖的可能是自家的流量(SELF SERVE),例如Facebook,POF,PPV等;
也有可能是倒卖别人的流量,例如Google Adwords的内容广告,也可以参照国内的阿里妈妈;

关于追踪:
因为我们做的是付费流量,所以我们得追踪每一个流量来源,他们能不能为我们带来盈利;
追踪和优化这个是我们Affiliate最大的工作之一,由于比较复杂,很难通过简短的语言解释好。

这里举个例子:
你现在要推广一个交友广告,通过关键词竞价,你竞价了20个关键词,如果你不追踪,你不知道哪些关键词能带来盈利。
通过追踪后,我们发现KEYWORD A,KEYWORD B,KEWORD C能带来盈利,其他都不能,那么我们把其他不能盈利的KEYWORD去掉。

【2】一些正规术语的解释

1.ROI – Return of investment -投资回报率
我们做正规,最看重就是这个,假如我们在A广告投入10刀,产出15刀,那么ROI就是50%;同理,如果产出5刀,ROI是-50%

2.CTR – Click Thru Rate – 点击率
例如100个人看了你的广告,3个人点击了,那么你的点击率是3%;在大多数有PPC模式的平台(BING,ADWORDS,FACEBOOK),你的广告点击率越高,你每次点击的费用就越低;

3.EPC -Earning Per Click – 每个点击带来的收益
假如一个offer,佣金是10刀,你送过去10个点击,转换了1个,那么该Offer的EPC是1刀。

4.CR% – Conversion Rate – 转换率
假如一个offer,你送过去10个点击,转换了1个,那么该Offer的转换率是10%

5.Campaign – 广告组(正确翻译为行动、活动)
流量平台里,campaign可以理解成广告组的意思,一个campaign下可以有多个Creative(广告样式)。

6.Creative – 广告样式
就是你给用户看到的广告样式,或者指某个campaign下的一个子广告,每个平台的creative都不一样,像pof和fb是以图片+文字的广告样式;PPC中,我们的text ad就是我们的creative;Display的话,banner就是我们的creative。

7.CTA – CALL TO ACTION – 呼吁行动(不好意思,中文实在不懂形容)
CTA就是一些类似”join now“ ”click here“ ”start today“ ”countinue“ 等LP或者creative上,增加用户点击和转换几率的广告语,常见于一些LP上的BUTTON点击按钮;

8.Pixel – 转换图素
Pixel我们用于放在联盟后台对应的广告里,pixel一般从我们的追踪工具(tracking202或者cpvlab)里提取,然后放到联盟后台去。这样追踪工具才能准确统计出哪里来的流量带来转换。

9.LP – LANDER – LANDING PAGE -引导页
用于增加转换,是用户点击你的广告后和到广告商页面之间的一个桥梁,绝大部分情况下,LP可以增加我们的盈利。

10.CPA – COST PER ACTION – 按行动付费
CPA是目前AFFILIATE MARKETING主要的形式之一,当用户完全广告商要求的行动,你就会获得佣金。
但是CPA的模式,广告商会在乎你的推广质量,如果你带过去一定的转换后,广告商无法从你的转换盈利的话,那么你就会面临被广告商要求你停止推广的局面;

11.CPL – Cost Per Lead – 按引导付费
这种其实和市面上大部分CPA都差不多形式,但是CPL的话,大部分时候广告商只要求有效的注册,对转换的质量要求偏低甚至无;

12.CPS – Cost Per Sale – 按销售付费
这种是你帮广告商带来销售后,广告商会付一定的比例作为你的销售佣金;

13.CPM – Cost Per Thousand Impression – 按千次展示收费
这种是比较流行的Media Buying收费方式,就是不管你的广告有多少个点击,他都按1000次展示来收费。你的点击率越高,那么你的平均点击成本就越低;

14.Revenue Share – 收入分成
这种是,你带过去的用户,给广告商带来多少收入,广告商就分成多少给你。常见于DUBO类和CHENGREN类广告,这种模式你可以拿到多次分成;

15.Split test – 轮换测试
举个例子,你有2个LP,用户访问的时候,50%到LP 1,50%到LP 2,那么你可以测试得出哪个LP的转换率高一点;
同理,也可以同一个LP,50/50几率到2个不同的offer,来测试哪个offer的转换率高一点。

【3】请把你的脑袋转过来

我们做Affiliate Marketing,切忌使用做SEO或者EMU的思维。
Affiliate Marketing,所谓Marketing,就说明了他不是一样技术活。

他既然不是技术活,那么他就没有统一的、标准的答案。
所以所谓的新手,其实就是不熟悉流程,当你熟悉流程后,纯属是靠头脑活来赚钱。

我们做Media buying,就相当于现实生活中的生意~
例如我们在POF上买广告,由于POF上是一个交友凭条,所以我们在上面推广交友类的广告会比较好转换。就像现实生活中的,你去服装市场上开个铺子卖衣服一样,由于来这个衣服市场的人都是打算买衣服的,所以你的转换率会高。

而换在Facebook上做Dating广告,就相当于在一条商业街上卖衣服,商业街上的人是有购买东西的欲望,但是不一定是购买衣服,所以我们就要想办法吸引人留意我们的店铺(creative),否则你就可能亏本。

而做Affiliate Marketing,我们除了基本的市场调查外(Marketing Research),其他所有准不准,只能靠你跑了流量,让数据来说话,而上述提到的市场调查,无非就是去Quantcast.com , Adplanner, 或者一些SPY等工具来分析而已;

新手容易犯的一些错误:
1.看到别人做啥类型广告赚钱就一窝蜂的上去做;
2.看到别人做哪个流量平台赚钱了也一窝蜂的上去做;
3.广告稍微亏一点就立刻停掉;
4.只看盈利的广告数据,不看亏本的广告数据;

以上都是一些新手比较容易犯的错误。

新手应该一开始,专注于一个verticle(广告类别),例如Dating类就是新手起步比较简单的;一些简单的leadgen,在PPV上面推也比较合适。反正新手最好专注于一个流量平台和一种广告类型,当你做得如鱼得水后,可以尝试转换到流量更大的平台。

新手起步的基础流程:
1.选择好一个流量平台,一种广告类型;
2.测试,分析,优化,赚钱;
3.学会降低ROI,放大盈利;
4.把盈利的钱,继续投资,测试不同的广告;
5.当一个平台你做熟悉以后,可以测试其他流量平台;

新手应该注意的一些事情:
1.无论你是有钱或者是资金比较缺的,你都要让花出去的每一分钱有意义;
2.测试,测试,测试;
3.除非你运气很好,否则别指望一开始就赚钱,但是要让你亏出去的钱带给你盈利知识和思路;
4.要抓好自己的资金流,设置好每个广告的预算;
5.如果你是抱着三分钟热度或者试一试的态度来操作,建议你大可不必;

【4】主机和域名选购

我们做Affiliate Marketing,每个点击都是我们真金白银换回来的,所以没有人想要一个本来点击进来的用户却因为tracking link或者LP载入速度过慢而关闭窗口……

一、主机

一般来说,新手至少准备一台VPS,用于安装tracking202
vps的配置,至少512M内存,美国vps就可以。
我们可以把tracking工具和LP都放到这个VPS上,
这样的配置基本上你每天上千个点击都可以处理掉……

但是如果你要从PPV入手的话,估计你至少需要两台VPS,一台用于安装tracking工具,一台用于放LP。
因为PPV的并发量可能很大,且很多时候用户不是选择关闭弹窗而是选择缩小,那么这个用户对于你的主机来说就alive了,如果同时几十个上百个的用户这样操作,那么你的VPS可能会负载过高。

我这里推荐几家VPS:
1.http://www.beyondhosting.net
这家的vps是managed服务,就是说如果你的vps突然当机了,而你没发现的情况下,他们一般会及时主动处理;
starter计划,用stackthatmoney这个优惠码的话,半年50% OFF。

2.http://www.wiredtree.com
这家的vps也很不错,也是managed服务

我是BEYONDHOSTING放TRACKING工具,wiredtree放LP,到目前为止一切都比较好……

如果想捡便宜的话,去http://www.webhostingtalk.com的广告版块里的VPS版块,找置顶商家,一般都有比较大的促销活动。

提示:
1.tracking202是装在linux的vps上的,跟安装wordpress差不多;
2.VPS使用的是WHM面板,使用比较简单的,大家百度一下;
3.Litespeed这个addon,很多vps商家都提供,如果你每天的流量大于1000或者是推PPV的,我建议你购买这个服务,新手暂时不需要;
4.Managed服务比较靠谱一点,但是价格稍高;

二、域名
域名其实只要在国外注册的都可以,ENOM,GODADDY,NAME的都不错。大家购买前可以GG以下优惠码先。

另外假如你推广Dating类的广告,你最好注册一个跟dating有关的域名来放LP。原因很简单,假如你是用户,你想注册一个dating网站的时候,看到的域名却是FREEPORNMOVIE.COM的话,后果可想而知了。

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