Amazon Seller Central 后台数据分析

跨境电商平台 心晴客栈 3583次浏览 0个评论 扫描二维码

Amazon Seller Central 后台数据分析

total order items (銷售总产品種類)

Unit ordered(商品总销售个数)

Ordered product sales(商品总销售额)

Avg. units/order item(平均品项下订个数)

Avg. sales/order item(平均品项销售额)

团队是销售 3C 产品的,一张单利润大约落在 15 USD左右,当然退货率也是不低的,但是身为10个品牌的亚马逊卖家,基本上客户觉得货物有问题,我们的亚马逊团队基本上都可以提供一个新的商品给卖家,给以后想走品牌商的卖家做一些参考!

Amazon Seller Central 后台数据分析

这边是跟亚马逊团队跪求来的企业报表,五月刚过完,BQool请亚马逊的团队提供了一些数据,比较好分析后台!

Ordered Product Sales (订单销售总和):
依照订单所定商品的销售总和,计算方式为(订单上的销售数乘上销售价格之总和)

Units Ordered(商品销售数):
订单所下订的商品个数,比如说:一张订单,客户可能会下三样商品,因此Units Ordered数量为3!

Total Order Items 銷售总产品種類:
所选取的时间范围内订单所下订的品项总和,也就是说顾客购买了几种产品例如买了2个键盘和1个滑鼠,这样是买两种所以是显示数值为2

Average Sales per Order Item(平均单一商品销售额):
所选取的时间范围内平均一个品项的销售额,也就是一种商品平均可以创造多少销售金额

Average Units per Order Item (平均单一商品销售数):
所选取的时间范围内平均一个商品的销售个数,假设售出100个商品而总共是有10个种类,则平均一种卖出10个

Average Selling Price (平均单一个数商品销售价):
所选取的时间范围内平均一个商品所贩售的价格,也就是平均一个商品以多少的价格售出

Sessions(浏览用户数):
24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!

Order Item Session Percentage(下订用户百分比):
浏览用户数中下订的用户所占的百分比,以表中举例的客户来看,6%已经是非常出色的表现,想要吸引顾客下订吗?参考以下

Average Offer Count(平均可售商品页面):
所选定的时间范围内所计算出平均具有的 Active Listings (可售商品页面)

Amazon Seller Central 后台数据分析

Ordered Product Sales(订单销售总和):
依照订单所定商品的销售总和,计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和

Units Ordered(订单销售数):
订单所下订的商品个数,比如说:一张订单,客户可能会下三样商品,因此 Units Ordered数量为3!

Total Order Items(銷售总产品種類):
所选取的时间范围内订单所下订的品项总和,也就是说顾客购买了几种产品,例如买了2个键盘和1个滑鼠,这样是买两种所以是显示数值为2

Page Views(页面流量):
所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量,如果同一个用户点击了10次就算10次(网路上有传言说自己的 Listings 不要一直点击,不知道是真是假,给大家做参考)

Sessions(浏览用户数):
24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!

Buy Box Percentage(黄金购物车百分比):
用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比,可以经由第三方的软件来提高这部份的表现,请参考,目前公司的账户有维持在 85 % 左右的占有率,一大部份是使用软件的功劳;另外,在同样价格的状况之下,您的 Feedback 将会决定您在 Buybox 的几率!当然还有其他因素 ,可以参考下列文章:

Unit Session Percentage(销售个数用户转换率):
每位用户浏览后购买产品的几率,7%算是还不错的数据!

Average Offer Count(每日平均供货中的 listing 数):
所选取的时间范围内平均每天能正常供货的 active listing 数目,没办法,做3C的, Listings数量会稍为多一些!

Average Parent Items(平均母体产品 listing 数):
所选取的时间范围内平均每天母体产品能正常供货的数目

每项数据分析都有其根据的公式,所以呈现出来的结果是受到多个原因所影响,卖家必须要学会参考及应用而不是一昧的遵循,并且因应实际情况制定出可行的决策。这个算是我们公司指标性的账户,可以给销售 3C 的卖家当做一些参考!

支持博主

心晴客栈 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权 , 转载请注明Amazon Seller Central 后台数据分析
发表我的评论
取消评论

表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址