Facebook 如何投放APP广告

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Facebook App Install广告是一种为App带来新用户的一种简单并且便宜的方法。

使用Facebook App Install广告相比别的一些渠道,有非常多的优势:

  • Facebook App Install广告建立、设置非常简单
  • App Install广告可追踪性、可衡量性非常强
  • 广告费用的门槛非常低

另外,Facebook的广告趋向于一个非常低的安装单价,尤其是和别的广告渠道对比的时候。

根据AdEspresso的数据得知,Facebook App Install广告每次安装费用在大约$1.2。我甚至见过许多广告系列CPI比$0.8还低。

Facebook 如何投放APP广告

如果目的是触及尽量多的用户,Facebook也是最顶尖的广告平台。它的每月活跃用户已经超过了13亿。

Facebook 如何投放APP广告

所以当你想要推广你的移动app去得到更多安装量的时候,根本不需要如何去思考,直接选择Facebook App Install广告就可以了。

在操作了几个App Install广告系列后,我已经掌握了几种试用于大多数甚至99%情况的最佳实操方法。

在读完本文后,你可以了解:

  • Facebook App Install广告是什么?它和别的广告类型有何区别?
  • 怎么设置建立并且管理Facebook App Install广告?
  • 如何成功的去跑一个app推广广告系列?
  • 如何用更低的成本去获取更多的安装量?如何去优化广告?
  • 怎么设置建立Facebook SDK来追踪和衡量应用内活动?

小贴士:

如果你已经是个资深的app推广者了,你可以直接跳过前面部分,直接来到Hacks章节。如果你还是个新手,那希望你能好好读完整篇文章。

 

1.什么是Facebook App Install广告?

通常你可以通过‘Install Now’这样的CTA按钮来辨认出一条应用安装广告。这种广告最重要的一个点就是它会把人们带到App商店,而不是落地页。

所以当你点击应用安装广告的时候……你会被直接带到应用商店,如下图:

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可是这有什么要紧的呢?为什么直接把人带到应用商店更好呢?

简单来说,跳过落地页直接把用户带到应用商店,你能够:

  • 避免冲突 – 用户被直接带到了应用商店
  • 避免了缓慢的落地页加载 – 用户花更少的时间到达应用下载页面
  • 转化更容易追踪 – 你可以把你的应用和Facebook的转化追踪整合起来

如果你的目标是通过付费广告来获取新的应用用户,使用应用安装广告永远都是最佳选择,你会以最低的花费得到更多的新用户。

 

2.如何创建Facebook Mobile App Install广告?

在开始创建你的第一条Facebook应用安装广告前,先想一想下列的问题:

  • 我的广告系列的目标是什么?
  • 我如何能让广告的转化数量达到最大?
  • 我的追踪设置正确吗?我的应用是否已经和Facebook成功整合?

一但你知道了这些问题的答案,那么你的广告成功的概率就大大增加了。

 

当推广你的应用的时候,你可以有多个目标:

  1. 获取新的app用户
  2. 和现有的用户互动
  3. 对潜在用户进行再营销

在本文中,我们将专注于第一种目标:获取新的app用户

 

这里我们先快速浏览一下,对于这三种目标可以去使用什么Facebook广告系列:

  1. 获取新的app用户 – App Install campaign
  2. 和现有用户互动 – App Engagement campaign
  3. 对潜在用户进行再营销 – App Install campaign或者Website traffic campaign

让我们假设你的目标就是要获取新的app用户。在这种情况,你在设置广告系列的时候就要选择‘App Installs’来作为你的广告系列目标。

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在选择完广告系列目标后,你会被带入下一步,这时你可以设置下列这些元素:

  • 你的广告组
  • 你想要推广的app
  • 你的目标受众
  • 版位
  • 预算和排期
  • 你的广告
  • 你的广告名称
  • 你的广告格式
  • 广告设计
  • 广告文案
  • CTA按钮

我们接下去就要学习如果去设置这些来最大化你的广告系列的成功率。

 

3.最好的应用安装广告的架构是什么?

首先,让我们暂时停一下,重新回顾一下Facebook广告系列的结构。每个广告系列都会有三个层级:

  1. 广告系列
  2. 广告组
  3. 广告

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对于大多数Facebook广告来说,你可以以单个广告组开始,然后里面包括多个广告。但是对于移动应用安装广告来说,这里还是有点区别的。

原因就是:

有两个应用商店 – 一个安卓,一个iOS。很多情况下你的应用是两种商店都要跑的。

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这也意味着你在设置搭建你的Facebook应用安装广告系列的时候,你需要建立两个广告组,一个给iOS,一个给安卓。

你可以在广告系列的设置里选择你要推广的应用和应用商店。

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4.何把你的移动应用和Facebook整合?

上图中,我能够选择到这个app是因为应用已经和Facebook整合了。

如果你还没有完成整合,那么你在此处是无法完成设置的。

幸运的是,完成应用和Facebook的整合并不难。但是你会需要你的开发者的帮忙。

去Facebook的开发者页面添加新的app。

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然后就跟着指导完成整合。你需要复制粘贴追踪码到你的应用的code里面,还需要设置好你想要追踪的应用时间。这里你也许会需要你的技术团队的帮助。

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5.如何在正确的应用事件下优化广告系列

一但你成功的整合你的应用商店页和Facebook,你就可以:

  • 设置应用安装广告系列
  • 追踪相关的应用内事件
  • 通过特定的应用内事件来优化你的广告系列,并且从FB的自动优化机制获益。

这里有14个基础应用事件可以追踪:

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在跑移动应用安装广告的时候,你可以通过这些事件来进行投放的优化。

在广告组设置页面往下拉,可以找到优化和投放选项。

这里你可以选择根据什么事件来优化:

  • 应用安装
  • 链接点击
  • 应用活动
  • 视频观看量

我总是建议我的客户去根据转化来优化他们的广告。对于应用安装广告来说,转化意味着应用安装或者应用内事件。

当你通过应用事件来优化的时候,你95%的几率获得了最低的CPI。

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6.如何去选择你的目标受众?

在设置广告的时候,你可以定位三种类型的受众:

  • 核心受众
  • 自定义受众
  • 类定义受众

核心受众,就意味着根据人群的兴趣、人口统计特征来定位。在跑低预算广告的时候,你也应该保证你的受众足够大,来给自动优化留一些空间。

你可以在页面右边看到预计覆盖人数。

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这里有三种定位受众的最佳实践:

  1. 要让潜在受众覆盖大于20,000
  2. 如果你在推广创新性的移动应用,定位技术的先行者
  3. 如果你想要定位不同的受众,那就创建多个广告组

 

7.如何选择你的广告版位?

你已经知道移动应用安装广告会把用户直接带到应用商店。这就以为你所有的Facebook版位都必须是移动设备的。

然而,移动设备中,你还有许多版位选项需要选择:

  • Facebook mobile newsfeed
  • Instant articles on mobile
  • Suggested videos on mobile
  • Instagram feed
  • Facebook Audience Network
  • Facebook Messenger home

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我建议,在刚开始投放时使用自动版位就好了,之后再根据广告的报告来优化版位,去掉一些表现不好的。

大多数情况,应用安装的流量来自于这三个版位:

  • Mobile newsfeed
  • Instagram feed
  • Audience Network

根据AdEspresso的研究,Audience Network的CPI是最低的。Instagram的广告花费一直再下降,尤其是和别的版位对比来看。

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8.Facebook应用安装广告的预算和出价

在你到达预算和排期选项的时候,你有两个选项需要选择:

  • 每日预算 – 告诉Facebook你每天想花多少钱
  • 终生预算 – 告诉Facebook你总共想花多少钱

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最好的选项是什么?

这很难说,因为两个选项各有特点,各有长处。

使用每日预算的优点是:

  1. 你可以让你的广告系列无限期的跑
  2. 你可以清楚的知道你每天会花多少钱
  3. 每日预算下,衡量和管理起来更加的简单

使用终生预算的优点是:

  1. Facebook会根据一个更大的范围来分配你的预算,可以一定程度上降低你的CPI。
  2. 你只能设置自定义排期
  3. 你可以给花费设置上限,不会忘记广告系列还在跑

非常重要的小贴士!!不管你选择了什么,你都不能在发布广告后进行更改,但是你一直可以编辑你的预算。如果看完这些你感觉更疑惑了,我建议直接选择每日预算

 

9.创建Facebook应用安装广告

广告系列设置里下一步就是创建广告了。这几乎是创建facebook广告系列最难的一个挑战了。

对于我来说,有太多的东西需要仔细斟酌了:

  • 广告图片、视频标题
  • 文案
  • CTA按钮

让我们快速的看看在FB的mobile newsfeed和Instagram里面,应用安装广告长什么样。

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应用安装广告和普通FB广告的主要差别就是它的标题下面没有链接描述。

在Instagram里,你的文案会在图片下方,作为图片的标题出现。

 

 

那么你怎么才能确保你的广告看起来很棒,能够吸引受众来下载呢?

思考并记住这9种Hacks:

  1. 想清楚你的USP – Unique Selling Proposition
  2. 写出强有力并且短小的标题
  3. 使用原创的图片,避免使用库存图片
  4. 用图片或者视频展示你的应用和应用画面
  5. 在图片中加入应用商店的图标
  6. 写有号召力的文案
  7. 使用正确的CTA按钮
  8. 测试多种广告格式
  9. 检验深度链接

 

九种提高APP广告CTR的Hacks

1. 想清楚你的USP – Unique Selling Proposition

两个广告界的传奇,David Ogilvy和Rosser Reeves认为有一个厉害的USP是广告成功的关键。

Reeves曾说,你的独有的价值提供有三个部分:

  1.  每一个标语都要向消费者提议,要展示出清晰的好处。
  2.  提议必须是独一无二的,你的竞争对手不提供或者不能提供的。
  3.  USP必须要足够有力,有力到能让人们采取行动

打个比方,领英的FB广告清晰的说明了他们给用户提供的价值,他们可以帮助市场工作者吸引更多的新顾客。

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在创建广告文案或者素材之前,要想清楚你的USP。素材和文案都是需要支持你的USP的。

我知道你可能觉得找到一个独立的价值卖点看上去可能没那么重要,并且很浪费时间,但是它真的是必不可少的一项工作,我见过太多因为加入USP而一飞冲天的广告了。

 

2. 写出强有力并且精简的标题
Consumer Acquisition做的一项研究发现,90%的人在第一次看一个FB广告的图片的时候,他们的注意力马上会被标题吸引,许多人会根据标题决定去不去点击应用安装广告。

那么怎么才能写出不让自己失望的标题呢?

这里有几种已经被正式很好用的标题公式你可以试用:

  •  提到应用的核心好处(USP)
  •  提到你已有的用户数量
  •  告诉受众你的应用的功能
  •  问一个迷人的问题来激发好奇心

这里有一个Frank的例子,他在文案和图片素材中都提出了问题。

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小贴士:研究表明标题以数字开头可能增加36%的点击率。
这里是一些你可以在移动应用广告中提及的数字:

  •  你的应用商店排名
  •  应用的用户数量
  •  正面评价的数量

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你同样也可以在广告中加入emojis来为关键信息吸引更多的注意力。我们用Scoro来测试这一点,有emoji的广告点击率高了非常多。

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3. 使用原创的图片,避免使用库存图片

不论什么时候,如果你需要在原创图片和库存图片中做选择,必须选择原创的。

融入信息流中的库存图很难被人注意到。

这两个广告哪个更抓你的眼球?

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如果你一定要使用照片的话,确保它的原创的。

小贴士:市场经验表明,使用真人图片的转化率会比普通图片高35%。

 

4. 用图片或者视频展示你的应用和应用画面
我在做Saas的FB广告的时候发现了这个规则。移动应用和软件产品都有这一共同点,它们都可以很容易做屏幕截图,可以很方便的展示你的产品。

你把应用画面包括在广告素材中后,会发生这三件事情:

  1.  人们会瞬间意识到你的产品是个app
  2.  如果你的应用看起来很棒,人们会产生更多的信任
  3.  你可以展示你的应用是如何工作的

你甚至可以做的更多,像Gusto一样,用app画面做一组轮播广告。

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如果你有15-30秒的App介绍视频,你也可以创建视频广告。

 

5. 在图片中加入应用商店的图标
另一种可以提示受众你在推广移动应用的方法是在素材图片中加入Google Play和App Store的图标来让受众安装你的应用。

Bloomberg Business在他们的Facebook应用安装广告中就是这样做的。

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相似的,你可以在图片中放入自己应用的图标。

非常重要的tip:一但有人点击了你的Facebook应用安装广告,他们会被带到应用商店,要想让他们下载你的应用,你的应用商店中的描述和图片要有非常高的质量,应用的评分也要足够高。

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Copu Hackers的Joanna Wiebe建议你在应用商店中至少要使用下列元素中的一个:

  •  你的USP,尽量描述的充分
  •  你的‘ideal for’阐述 – 产品功能
  •  一个产品评价的小片段
  •  一个名人的评价的小片段
  •  提及到媒体
  •  相信的理由
  •  吸引人的元素,类似点击看更多的截图
  •  星星评价
  •  下载用户量
  •  你制作的另外的应用

 

6. 写有号召力的文案
你主要的广告文案就是出现在广告素材图片上面的文字。

这里就是需要强调应用对于用户的用途、好处的地方。

你的文案必须说服那些在看了图片和标题后还未被说服的受众。

这是大多数人最后注意到的广告中的一部分,所以这里结尾加入CTA是很合理的。

Blue Apron给用户准备了一个链接,为它们提供了前三餐免费的活动。

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需要移动应用广告的点子?你在文案最后可以说:

  •  Download [your app’s name] in the App Store!
  •  Try it for yourself by installing the app today!
  •  Join 10,000+ happy users!

 

7. 使用正确的CTA按钮
哪个才是正确的CTA按钮呢?

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大多数情况下,最好的选择就是挑你最想用户做的行为或者和该行为最接近的CTA。

如果你的目标是要让用户安装你的应用并且注册,那么选择Learn More或者Shop Mpw就毫无意义。

你选择Install Now或者Sign Up之后,可能点击按钮的人会比选择Learn More时候的人少。但是,点击按钮后,安装或者注册的人反而会更多。

 

8. 测试多种广告格式
Facebook移动应用安装广告并不受单图格式的限制。这里有一个所有可用格式的列表:

  1.  单图
  2.  单个视频
  3.  轮播
  4.  光影秀

哪种格式效果最好呢?

以我的经验来说,好的单图经常试表现最好的。然而,如果你已经对同样的受众推送了一段时间这种广告的话,你可以加入轮播和视频来混合一下,保持下受众对你广告的新鲜感。

 

9. 使用深度链接
到这里,你应该对创建移动应用广告有了非常深度的了解。这里还有一种你可能还不知道的技巧:深度链接。
深度链接可以帮助你直接对点击你广告的用户发送他们感兴趣的东西。

这里有Facebook的一个阐述:

  1.  你的广告会展示定制化的内容
  2.  人们会下载你的应用
  3.  通过深度链接用户会因为匹配的灵感回来

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Source: https://aggregateblog.com/facebook-app-install-ads/

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