【运营种草君】开期啦！！！第一期20190601-20190607

首先，很多人可以影响企业客户的购买决策。

比如说，一个企业要买一套管理系统，决策的可能是业务负责人，也可能是主管信息化的副总裁。他们的诉求很可能不是企业利益最大化，而是他自己及他的部门在企业内的话语权和存在感。如果你连诉求都没搞清楚，你怎么可能拿到订单？

再举一个例子，你认为销售部门使用了你的软件，老板能更容易地掌握他们的业绩和效率，因此销售部门会赞成购买你的软件。但是，销售骨干不一定希望老板掌握他的实际情况。为了自己的利益，他抵触你的系统，最终你就无法完成这个系统的实施。

一个大企业的决策负责人，往往是企业高管或中层。选择 To B 产品的时候，他并不只是从业绩出发，还会考虑自己的风险。我选择上市巨头A公司的产品，如果出了问题，那是 A 公司的问题，不是我的问题，因为人家是上市公司，行业领先者，老板不会说我什么。但如果我选了创业企业 B 公司的产品，如果出了问题，那肯定是我的问题，老板会觉得你怎么选这么一个不靠谱的产品，你是不是拿了人家好处什么的。所以，决策者评估这种信用风险的时候，他们宁可选择对他们而言，风险最低的产品和服务方案。

大部分 To B 产品都是为了老板服务的，而对员工来说，这意味着更多负担和约束，所以他们不喜欢也不感兴趣你的产品。我知道有不少老板抱怨，他们员工非常不喜欢用钉钉。对于普通人而言，他们为了游戏、娱乐所投入的时间和精力，远大于为了工作和学习投入的时间和精力，也就是说，你不能指望公司职员用玩游戏的精神去研究你的产品。

三年前，Lisa Linh 辞去了全职工作，在世界各地旅行，从墨西哥到魁北克再到库克群岛，一路在 Instagram 发表美照，她有近10万名粉丝。通常她会免费入住各地的豪华酒店，Instagram 上面有很多这样的网红，她们是怎么做到的？

虽然她有时会收到酒店的邀请，但是大多数时候，她利用社交媒体影响力来环游世界，让酒店承担假期的全部费用，以换取在社交媒体曝光。

马尔代夫五星级度假村 Dusit Thani 的营销经理说，酒店每天至少收到六个网红的请求，通常是通过 Instagram 直接留言。她说：”网红说，我想来马尔代夫7天，并将在 Instagram 上发两张照片。”马尔代夫不是一个便宜的目的地，住5到7个晚上是一大笔钱。她说，收到的请求中只有大约10％值得认真对待。

一些酒店不堪骚扰，拒绝所有 YouTube 和 Instagram 网红的请求。 一位酒店老板在脸书写道：”如果我让你免费住酒店，以换取社交媒体的曝光。我能不能告诉员工，你入住期间，我不会付给他们工资，他们的报酬将是在你的视频中出现？”

但是，大多数酒店愿意与网红合作。毕竟，Instagram 已经膨胀到每月8亿活跃用户，其中很多用户有能力全球旅行。对于酒店来说，最大的问题是识别谁是真正的网红，必须过滤掉那些购买僵尸粉的人。另外，酒店还必须防止网红拍出无用的照片，比如许多网红只是在沙滩上拍摄几张比基尼照片，但用户无法分辨出这是哪家酒店，它可能在马尔代夫的任何地方。

有些网红为了吸引酒店，除了提供社交媒体曝光，还会提供其他服务，比如帮助酒店拍一些视频和照片，用在宣传手册和官网，这比聘请专业摄影师或摄像师省钱；再比如为酒店社交媒体团队举办训练营，培训员工如何使用 Facebook 和 Instagram 推广品牌。

苹果：iPhone 占 63% 的收入

谷歌：广告占 88% 的收入

微软：Office 占 28% 的收入

亚马逊：商品销售占 72% 的收入

脸书：广告占 97% 的收入

自己架设 Linux 服务器的时候，按照本文的步骤，可以防止90%以上的攻击。

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这就是推荐算法的一个副作用，不管你是多么少的少数，它都有办法满足你，让你产生幻觉，高估自己的份量。你明明是人群的1%，却误以为大多数人跟你一样，这样就容易做出错误判断。比如，你天天看到小狗的新闻，就决定做一款宠物相关的产品，进行创业。你以为自己的产品针对大众市场，感兴趣的人应该很多，其实响应者寥寥。

知道自己是少数派还是多数派，挺重要的。如果你是创业者，这就决定了你的产品定位和市场策略。如果涉及到政治，那就更重要了。我觉得，推荐算法以后不仅应该推荐用户感兴趣的内容，还应该告诉用户，你是不是少数派。

当初猎豹赴美，实是时势逼迫下的无奈之举。当时，PC端安全软件颓势初现，手机端腾讯、360这些巨头虎视眈眈。而美国移动互联网中，工具类的市场还比较分散，有打入的机会。迫不得已，猎豹走了国际化的道路。猎豹在美国引爆了Clean Master的小产品，再从欧洲、东南亚迂回包抄，最后终于上市。

而最近，因Facebook新规则，Google新政策，猎豹国外收入减少。加上合作伙伴停止投放猎豹锁屏广告，海外市场缩减。