SEO That Works 学习笔记（一、二）

第一部分：新旧SEO的区别

一．旧SEO的误区

很多所谓的SEO实操方法再也没有什么效果了，并且会有以下误区：

误区一：定期更新新鲜和高质量的内容

过度使用的SEO策略如发表高质量的内容或定期更新你的网站内容已经变得不起作用了。发布新鲜内容对你网站排名并没有什么用，Google的目标是给用户最好的搜索结果。

误区二：专注长尾关键词

蜂鸟更新指的是Google可以判断一个关键词背后的搜索意图。这次更新彻底打击了滥用长尾关键词。因此，采用长尾关键词的策略很大程度上没多大用处。但是使用中尾关键词效果很好。

误区三：不积极主动的建立外链

不积极主动地建立外链也被称为发表内容后祈祷有流量过来的策略。首先你必须创作可以带来分享和触发外链的内容，然后应该有针对性的去推广内容。

二．新SEO操作方式

1. 创作链接大节点关注的内容

如果你创作的内容针对的是可以影响内容转发的人（链接大节点），你将会获得更好的效果。

2. 使用被证实有效的内容框架

内容框架是利用创作内容的“即插即用”公式，创作出在Google有排名的内容。

分享触发器是可以科学地鼓励人们去分享和链接内容的心理学原理，他通常嵌入在内容中。

如果在你的内容中包含链接触发器，人们将很有可能分享和链接你的内容。

3. 内容推广和外链建设

主要是去outreach具有触发分享的链接大节点，在今后的文章中会详细分享。

4. 客户体验信号的优化

影响Google排名的3大首要因素以下：

1）链接

2）内容

3）排名大脑（Rankbrain)

排名大脑主要跟页面停留时间和点击率有关。

第二部分：你的链接大节点

1.谁是你的链接大节点

链接大节点就是那些在你的行业或者你的相关行业拥有网站的人。

找到链接大节点不仅可以提升电子商务网站排名，也可以提升商务服务网站的排名。

撰写吸引经营你行业或者你的相关行业的人，这些人具有分享和链接你内容的能力。

2. 找到你的链接大节点

找到链接大节点的步骤：

1) 在Google中找链接大节点

当你在Google中搜索与你行业相关的关键词时，出现的网站就是你的链接大节点。

使用人们用来找你网站话题内容的广义关键词在Google进行搜索。不建议采用商业词进行搜索，而采用信息词进行搜索得到的时新闻网站或者博客网站。

通过一个关键词找到链接大节点后，换一个关键词去找链接大节点。重复这个过程，直到你找到10个链接大节点。

如果没有那么多报道你话题的博客和新闻网站怎么办？采用相关行业的话题。

2) 链接大节点的外链

链接大节点的外链即是链接到你行业内容的人，他们实际上在创造外链，是链接大节点。

通过Ahrefs或者SEMrush查找链接大节点外链

3) “Best of…” 列表

为了找到”Best of…”列表，可以使用以下搜索指令：

[keyword] blogs to follow

Best [keyword] blogs

Best [keyword] posts [year]

Top [keyword] blogs to follow [year]

也可以在alltop.com上查找各个行业的最优质博客。

3. 找到一个有说服力的话题

强有力页面就是用于迅速排名（并保持）到Google首页的内容。

强有力页面有3个特点：

1）以链接大节点为核心

前面找到的链接大节点将会是你强有力页面的目标受众。

为了建立真正吸引链接大节点的内容，你需要知道他们链接和分享的话题是什么。

你强有力页面的话题并不需要与你所销售的内容直接相关。

2）基于被验证的话题

找到被验证话题的方法：

方法1：链接大节点话题研究

方法2：资源页面–即是将网络上某个话题的最优质内容集合在一起的页面。因为运营资源页面的人链接到他们包含的内容页面，你可以在一个地方看到你的链接大节点链接的话题。

方法3：查看你的链接大节点的顶级页面（在ahrefs中查找best by links）

方法4：Youtube搜索–Youtube通常可以将一个乏味的话题用有趣的角度展现，一个可以吸引链接大节点的角度。

3）采用内容框架建立

会在后面详细阐述

4. 中尾关键词

避免使用长尾关键词

当你在你强有力页面围绕一个中尾关键词做优化时，你将自动为几百个长尾关键词排名。

使用长尾关键词的话，你将要发布很多页面，每个页面不同的长尾关键词来做优化。所有这些页面实际上是有害于你的SEO的。

中尾关键词研究步骤：

1）在一个工具（Google Keyword Planner)中输入以链接大节点为核心的关键词

2）通过搜索量进行分类

3）在中间（搜索量中等）选择中尾关键词

第二部分主要是建立强大的页面和内容。废话不多说，单刀直入，以下有7个内容策略：

1. 分享触发器

分享触发器就是鼓励人们分享你内容的心理学原则。

触发器1–实用性

终极指南和博客扩展列表都具有很强的实用性。

触发器2–内容长度

长内容让人敬畏。

触发器3–记忆点

有些难以忘记的内容确实很好，可能真正具备实用性。令人难以忘记的点子和概念更有可能被人分享。最简单的就是使用商标技术。商标技术就是你创建一种让人可用且能记住的内容框架

触发器4–积极情绪

换言之，传达积极情绪的内容框架，如惊喜和灵感，比让人感到悲伤和失望的负面情绪的消极故事更吸引人转发。

触发器5–社会价值

链接大节点喜欢分享站在他们角度或者证明他们观点的内容。这增加了他们的社会价值。

触发器6–讲故事

故事比纯粹的信息更强有力，更让人记得住和更具有情感。当你在创作故事时，你的内容将更能被人记住。因为故事传达了感情（如敬畏，惊喜和灵感），他们更倾向于分享。

2. 商标法（The Trademark Technique)

人们更倾向于分享他们可以记住的内容。如果链接大节点读了你的内容并且你记住它，那么在今后他写的博客中很大可能给你外链。

商标技术有以下特点：

第一，它包含很多记忆点，也就是链接触发器。

第二，它涉及至少3个以上链接触发器，比如实用性，积极情感和故事性

采用商标技术来打造你的强有力页面有助于将你定位为你行业里面的专家。

第一步：找到一个问题

一个你的链接大节点（和你的链接大节点读者）关注的问题

第二步：甄别障碍

列出几个人们解决问题的方法。你可以很容易解决其中的一个障碍。

第三步：为这些障碍拟出一个解决方案。

第四步：命名你的解决方案

你的解决方案要真正脱颖而出并让人记住，就需要一个独特的名字。

第五步：用一个案例来写你的内容

除非人们可以从你独特命名的解决方案中得到结果，否则人们不会严肃对待它。采用案例可以展示你独特命名的方案时起作用的，并且可以展示证据。

商标技术的标题包含3个元素：

1. 一个确切的结果

2. 一个数字

3. 一个特定的时间

将你命名的解决方案分成3-5步，然后列出如何去执行每一步。

你的结论中要包含以下3个元素：

1. 简要描述–告诉他们你跟他们讲了什么

2. 与普通的，次级的方法对比

3. Call to action

3. 行动指南（Go-to Guidebook)

行动指南就是围绕某个特定话题，人们所需要知道的一切的教程。

步骤：

第一步：挑选出一个链接大节点友好型的话题。

行动指南的话题不要太狭隘，也不要太宽泛。

太宽泛的话，仅用10个子话题无法讲清楚。太狭隘的话，不可能拆分成7个以上子话题。

你需要找一个你可以轻易拆分成7-10个子话题的话题。

比如说你有个健身博客（fitness blog),”how to lose weight”就太宽泛。

第二步：将你的话题拆分成7-10个子话题。

假设你正好签了一个写有关你的话题的书的合同，你的出版商问你的第一件事就是这本书的内容列表。

写下组成你大话题的一串子话题，然后将不合适的去掉。如“how to burn fat” go-to guidebook,

Low glycemic index foods

Fat burning foods

Interval training

Strength training

Metabolism boosters

Motivation and global setting

第三步：将你的子话题转化成利益丰富的（benefit-rich)章节标题

将苍白无力的子话题名称转化成利益丰富的章节标题。人们阅读内容的潜在原因是某种程度上可以让他们的生活变得更好。当你把你内容的利益点表述清楚了，它就会有更高的信任价值。

”Interval Training 101″—-“How to Torch Fat With 20 Minitues Of Exercise Using Interval Traning”

这样让你的链接大节点听起来也价值更高。这也意味着他们更有可能分享和链接它。

“Content Marketing”—“How to Get World-Class Links With Content Marketing”

“Email Outreach”—“How to Build Powerful Links With Email Outreach”

你不需要将你的子话题100%转化成利益丰富的章节。

第四步：开始撰写你的行动指南

1）你的行动指南需要一个标题

因为你的行动指南在一个地方放了很多内容，你将会把它定义为”definitive”,”Ultimate”guide

2)你需要在你的标题和介绍中间定制一张Banner图或者图表

以下是你用于行动指南的介绍法则：

a.简要概述为什么你的话题重要

b.提及一个普遍的挑战

c.推荐你的教程

3）你需要内容列表

这让你的内容看起来更像是一本书，可以提高信任价值。

什么样的章节放在什么地方？

开始3个章节–基础和介绍性的话题

中间2个章节–具体和高级的话题

最后3个章节–简短的案例。简要的教程，建议，等

4）是时候完成每个章节的内容了

a.为这个章节写一个30-90个词的介绍。这个介绍应该简要描述为什么这个子话题很重要。

b.是时候写每个章节的具体内容了。这里你就需要简要描述人们需要对子话题必须知道的3-5件事。

你描述的这3-5件事可以是重要的信息，一些列的策略或者建议列表。

c.是时候下结论了。这里要做的就是叫人们评论。

4. 博文列表扩展(Expanded List Post)

当你在Twitter和Facebook上看到一篇文章”50 Scentifically backed ways to be more productive”.

跟99%的列表文章一样，这些内容尘封在你的书签文件夹，在也不会阅读了。链接大节点很少链接到列表文章。

有一种方法可以利用传统的列表文章，并使它变得更强，更有效。

21 Actionable SEO Techniques You Can Use Right Now(Updated)

Manvsdebt.com 24 Quick Actions You Can Do Today That Change Your Financial Life Forever

它列出了列表中每个建议（tips)的步骤。

一个列表文章通过你需要执行的每个建议来诱导你。

步骤：

第一步：选择你的话题

a.需要链接大节点友好型的话题

b.需要你能提供15-25个建议的话题 17 Insanely Actionable List Building Strategies(That Work Fast)

第二步：列出你的建议

为了给出更多的建议，试试这2个方法：

1.假设你跟你在教导你的某个客户，他们会提出什么问题？有什么简洁的策略和方法你会给到他们？

2.想想当你的某个客户遇到与你话题相关的问题时，你将会使用什么方法解决？

如果你还卡在这里，你可以研究其他博客。在Google中搜索：

“your topic”+tips

“your topic” + strategies

来找到其他列表文章或者教程

第三步：筛选出15-25个最具有实操性的建议

从众多的测试中，我发现15-25个建议对于扩展列表文章时最适合的。

你需要人们可以在当时使用的方法和策略。(22 Things You Can Do Today To Change Your Photograph Foever)

第四步：找到你的3-4个杀手级的建议（Killer tips)

这些就是开始和结束你的扩展性列表文章的建议

杀手级建议=人们之前从没有见过的建议

这些建议不需要100%的原创。简单地小加工就足以称得上杀手级建议。

一旦你挑选出1-2个建议，第3个或第4个建议还在你的列表上。这些将会是你扩展列表文章的最后1-2个建议。

第五步：创建你的文章

你的列表文章标题需要具备3个要素：

1.一个利益点

2.建议的数量

3.一个短时间段

首先，你需要给出人们推出阅读你文章的利益点。只需要命名利益点。

如，17 Insanely Actionable List Building Strategies That Will Generate More SubscribersToday

其次，在你的列表上有建议的数量。你需要以这个数字作为标题开头。

如，22 Things You Can Do Today to Change Your Photography Forever

17 Untapped Backlink Sources(Updated)

最后，你需要阐述一个时间段来展示你的扩展列表文章是多么的实用。

如，24 Quick Actions You Can Do Today That Change Your Financial Life Forever

17 Insanely Actionable List Building Strategies That Will Generate More Subscribers Today

以下是你如何撰写你扩展列表文章介绍：

a.快速介绍存在的问题

b.推荐你的扩展列表文章作为帮助他们解决问题的一种方法

迅速介绍在你的扩展列表文章中能帮助你的读者解决问题的要点。另一种方式是迅速介绍你的扩展文章列表帮助他们获得的好处。

在你的扩展列表文章中的每个要点包含3个要素：

a.充满好处的标题

b.每个要点的简要描述

c.具体的步骤

“Eat protein for breakfast”—Squash your appetite with a protein-rich breakfast”

最后概括下执行每个要点的步骤

最后你需要一个结论。

你的扩展列表文章的结论只做一件事：推动人们去采取行动。

一旦有人从你的内容中获得结果（不管是一个普通读者还是一个链接大节点），他们都将会成为你人生中的粉丝。

5. 颁奖诱饵（AwardBait)

尽管我们存在方方面面的不同点，有一件事情实际上是我们都喜欢的：认可。

50 Awesome Squarespace Blogs You Should Be Following

The Top 26 Women Designers Working Today 216digital.com

步骤：

第一步：选择你的话题

与在这个模块中的其他内容框架不同的是，你不需要停留在你的链接大节点已经分享的话题上。因为颁奖诱饵是地球上具有天然的链接大节点友好型。

1.它必须是具体的

2.它必须在一个利基市场中有至少100个博客

根据Jonah Berger的研究，人们更倾向于分享一个十分精确的话题。

你的颁奖诱饵需要报道一个特定的话题

为你的颁奖诱饵选择一个特定话题的额外好处是它使你的颁奖看起来更正规。

你不需要一大堆恶名来为前50个跑步博客颁奖。

检查确认有至少100个博客和网站来报道该话题。

第二步：找到你的获奖者

首先，不用担心你在第一步中找的博客是专门关于该话题的

如果你的颁奖诱饵是runing blogs,你可以包含health and fitness的博客，这些博客在每隔几个月发布关于running的博文。

其次，你不用对你包含的网站很挑剔。

你需要在你的颁奖诱饵活动中包含至少25个获奖者。

你包含的网站越多，你将会获得链接就会越多。

大多数博主得到认可都是兴奋的。他们不介意跟其他人分享闪光点。

我建议将获奖者的数量限定在50个。

如何找到获奖者？

a.在Google中搜索与你的链接诱饵话题相关的关键词：

“running tips”

“jogging equipment”

“sprinting vs. jogging”

b..edu网站。你也许知道，来自.edu的网站是24克拉纯金，因为他们是权威，可信任的域名。

当.edu的博主发现他们收到一个颁奖时，他们会变得疯狂，而且很高兴链接你。

第三步：给颁奖者润色

以下是你的颁奖诱饵标题的3个要素：

1.一个数字

首先在你的列表中包含博客数量，并且跟随像”best‘，“top”,”world class” 等词。比如，”Top 50″,”43 Best…”

2.博客描述

描述在第一步中你使用话题找到的博客。如果你的颁奖诱饵中包含running blogs,你的标题将会是“Top 50 Running Blogs”.

3.好话/利益

包含颁奖者是多么厉害的好话。

这就给平淡无奇的标题如”Top 50 Running Blogs”增加了一些调味剂。

“Top 35 Climbing Blogs That Rock The Web”

“Best 40 Knitting Blogs That Are “Sew” Awesome”

“Top 23 SEO Blogs That Really Know Their Stuff”

“Top 25 Running Blogs For Amazing Runs”

“Top 37 Paleo Diet Blogs For Building Muscle And Burning Fat”

你的颁奖诱饵的介绍部分需要包含4个要素：

1.迅速介绍奖项是什么

2.提及关于你的话题有多少个优秀的博客

3.强调这是一个独家名单

4.提及这些博客进入这个列表的一些原因

实际上是相对而言，你的颁奖列表中的博客是一大串中最好的。

最后谈论下这些博客提供的价值。

我建议不要根据正式的顺序来排列获奖者。这肯定是一笔”每个人都是获奖者的“交易。

不过，你需要将权威网站放在你列表上面。只要更权威的网站在上面，就行了。

你的列表需要包含4个要素：

1.他们的名字或者他们博客的名字

2.一个讨好的简历

3.一张图片

4.链向他们的网站或者社交简介

你的建立的目的就是简要描述什么使他们和他们的博客独特。

50 Awesome Squarespace Blogs You Should Be Following

第四步：独特的LOGO和奖章

你的颁奖诱饵的页面看起来越正规，就有越多的人分享他。

为你的颁奖诱饵页面创建一个定制化的Banner。

创建一个网站主人可以在他们网站上炫耀他们赢了的奖章。

我发现给予获奖者奖章嵌入代码效果很好。

第五步：Reach Out 颁奖者

颁奖诱饵是很独特的，因为是植入了权限的推广。

给每一位获奖者发送关于获奖的邮件来引起注意。

这个邮件也应该提供奖章的嵌入代码。

这封邮件的要点就是让他们来看你的颁奖诱饵，剩下的随它去。

6. 权威信息图(The Trusty Infographic)

权威的信息图一直是我喜欢的外链建设和获取流量的策略。我的方法跟大部分其他使用信息图营销人的方法不同。

因为信息图包含了实际的数据，它提供了给人们证明这是正确的机会。

你的信息图给予你的链接大节点一些他们可以指出的确定性的东西，并且说：”See! I told you that low fat diets aren’t healthy.Here’s the proof.”

如： On-Page SEO

步骤：

第一步：为你的信息图找到一个话题

关注下你的链接大节点特别热衷的话题。

第二步：找到你的角度

一个角度即是你第一步中提出的话题的子话题。

特别是，一个子话题阐述一个故事。

你的信息图要吸引注意力并得到分享，你需要讲个故事。

Table Tennis Tables:The Health Benefits [Infographic]

www.homeleisuredirect.com/blog/infographics/

你可以使用你的链接大节点精通的知识来理解他们感兴趣的话题和他们十分热衷的角度。

第三步：收集你的信息

大部分人认为你的数据要点是创建很酷的图形和图标，这就是为什么大多数信息图比较普通。

你信息图中的数据主要目的是阐述故事。

你需要用6-10个数据点来阐述故事。

第四步：创建你的信息图框架

信息图的标题与你的博文和文章不一样的2个原因是：

首先，你在信息图上没有很多空间去放一个长标题。（你最多有10个单词的位置）

其次，你信息图标题的目的是讲故事。

你需要你小段的介绍性文案放在你信息图的标题下面。

接下来，是你组织在第三部中找到的6-10个数据点的时候了。

首先，将最吸引眼球的信息放在最上面。

接下来，剩下的数据应该是可以讲述故事细节的确切数据。

第五步：设计你的信息图

在我的经验中，设计是占信息图成功的10%。还有90%的工作是你在第一步到第四步完成的。

我发现成功的信息图倾向于遵循这3个设计原则：

1.很多空白–坚守6-10个数据点的底线，给你的信息流出足够的空白

2.2-3个主要颜色

3.使用创意性的视觉设计

你不限于令人讨厌的饼图和条形图

第六步：推广你的信息图

7. 聚合页面指南(The Crowdsourced Manual)

你已经知道强有力页面起作用的主要因素之一是它们的话题是你的链接大节点想要与他的受众分享的。

使用聚合页面指南你不仅在为链接大节点创建内容，同时也在利用链接大节点。

聚合页面是将一系列不同专家的大大小小建议和意见放在一个地方。

因为你在整理不同专家的知识，因此你的内容具有很高的实用性（分享触发器）。

同时你也在挖掘每个专家的已有受众。

聚合页面是当你在起步或者试图扩大网络和建立关系时很好用的内容框架。

55 SEO Experts Reveal 3 Favourite Link Building Tools

15 of The Best Insights on How to Become a Tarot Expert biddytarot.com

步骤：

第一步：找到你的聚合页面指南话题

你需要挑选一个很容易获得专家给出他们观点的话题

55 SEO Experts Reveal 3 Favourite Link Building Tools

13 Prominent Travel Bloggers On What They Love Most About Travel Blogging

第二步：创建你的专家列表

将模块1中的链接大节点列表放在一起将十分庞大。你已经创建了你行业中的专家列表。

你可以特意搜索更有可能对你的强有力页面有贡献的链接大节点。

用Google搜索：

“keyword”+”interview with”

“keyword”+”guest post by”

第三步：起早在步骤1中基于你的话题的问题

你的问题越简单，你就越有可能获得回复。

第四步：联系你的专家

对于如何你的专家，你需要十分具有策略性。

确保先联系你列表上的大牌

Hi Name,

I am putting together an expert roundup on TOPIC.And I (naturally) wanted to invite you to contribute.

The question is :YOUR QUESTION.I know you are busy, so a lengthy response isn’t necessary(100 words is totally fine).

I’ll obviously include a link to your site and Twitter profile in the post.

Thanks,

YOUR NAME

PS.We’ve already received response from X,Y and Z.I’d love for you to be involved.

当你的专家看到其他大牌专家都投稿的话，他们将更有可能脱下帽子。

第五步：记录你的回复

我特意设计了一个google 文档来收集和组织聚合资源指南的回复。

第六步：将你的回复转化成一篇博客文章

聚合资源指南标题需要包含的3个要素：

1.参与到你博文中的专家数量

如，100 Fitness Pros

55 Email Marketing Experts

2.描述这些专家是谁

3.这些专家所报道的话题

你可以直接写出话题，如，50 Travel Writers Name Their 3 Favorite Beach Destinations

I Asked 50 Travel Writers:”What Are Your Top 3 Beach Destinations?”

这是我推荐的介绍部分格式：

1.展示难题

2.强调问题

3.告知你收到回复的质量和数量

如果你在创建关于完成一本小说的聚合资源指南，难题就是人们完成小说有困难。

列出你收到专家的所有回复。

以下是你需要包含的：

a.使用引言或者他们回复的概述作为小标题

b.一个链接到他网站和社会媒体简介的简历

c.他们的回复

当你把你所有的回复都整理好后，就是时候加入你的结论了。

你只要在你的结论中强调你的资源是多么的惊人。你可以对参与的读者做call to action.

第七步：让你的专家知道已经上线

像”Our post”和“we”强调这篇博文是大家的努力。

Subject: We are live NAME

Hey NAME,

Just a quick head up that our roundup post is live.

URL

Thanks again for your contribution. If you think your audience might

find value in the post, a social media share would be awesome!

Thanks again,

NAME

第八步:将这篇博文发给第一次没有参与的人

过段时间，当这篇博文有了社交分享和评论后，reach out 没有参与的专家。

Subject: Quick heads up

Hey NAME,

I know you didn’t have time to participate in the expert roundup

I mentioned last week.

But I thought you might want to check it out:

URL

Also, although the “deadline” for contributing has passed, I’d be

more than happy to add your response (and a link back to your site).

Either way, I hope you enjoy the post!

Thanks,

NAME

在一个地方整理专家的观点具有很高的价值。

当你推广聚合资源指南时，你将会发现人们很大方的给出链接。

8. 英雄法则（The Hero Formula)

当你在你的网站发布案例型的内容时，你可以塑造2个人物形象，英雄和导师。

在这个模块中，我们讨论的使用商标法，你就是英雄。

使用英雄法则，你就踏出了光环，你就是那个聪明的老手帮助别人成功。

使用英雄法则，别人是英雄，你是导师角色，所谓的大师。

当你可以给别人展示你帮助别人获得了成果，你看起来就是世界级专家。

英雄法则给了你一个讲吸引人故事的机会，这个故事停留在人们的脑海中。

首先，你的专家定位直线上升。你获得成果是一方面。当你可以给别人展示你帮助别人获得了成果，你看起来就是世界级专家。

接下来，你将讲一个伟大的故事。英雄法则给了你一个讲吸引人故事的机会，这个故事停留在人们的脑海中。

最后，你有一篇实用性很高的博文。

步骤：

第一步：筛选出你已经帮助过的人

去重要的是有人取得了切实的成果，且你一路帮助他们。

如，If you’re a personal trainer, did you help a busy mom lose 8 lbs.?

If you’re a business coach, did you help a small business owner set up their first Facebook page?

Let’s say that you run a marketing agency. Did you help a client get 10 additional leads per month?

中等结果实际上效果最好，因为他们更令人相信和认同。

如果你还没人可以作为英雄展示出来，你可以主动地去找他们。

当有人写邮件阐述他们存在的问题时，你给他们提供免费帮助，然后以在你的博客上写文章作为交换。

当有人问你关于商标法的问题时，免费地带着他们走完整个流程。

第二步:描绘你的英雄是怎样取得这些成果的

回顾并且筛选出你的英雄从A点到B点的步骤。保证整个过程在3-5个步骤。

Let’s say that your Hero is the busy mom that lost 8 pounds.The steps in her journey may look something like:

1. Made appointment with personal trainer (you)

2. Cut out soda from her diet

3. Went to the gym 3 times per week

In reality, her journey looked something like this:

1. Got sick of her jeans not fitting as well as they used to

2. Tried home DVD program…but couldn’t stick to it

3. Asked her sister for a recommendation. She recommended you.

4. Made appointment with you.

5. Went to the appointment and went over her goals and current diet.

6. After analyzing her diet, you recommended cutting out soda. She agreed.

7. You gave her a workout plan. You decided on hip hop dance because that’s what

she enjoyed.

8. She started going to her dance classes and replacing soda with water.

9. You followed up with her via email to make sure she was staying on track and

attending her classes.

10.After 3 weeks, she lost 8 pounds

第三步：创建你英雄法则的案例

你英雄法则的标题需要3个要素：

1.一个具体的利益点

你需要你的英雄获得的具体利益。

2.一个数字

为了获得最大信任，你需要一个数字来衡量你的英雄获得的利益。

3.特定的时间线

你的介绍部分只要简单的说下你将要将的故事。

你的”meet the hero‘部分需要以下元素：

1.快速介绍下你的英雄

“Courtney is a 39-year old mother of 2 that works as a busy executive at a bank.”

2.概括下在你帮助他们之前他们面临的难题

是给出一些上下文的时候了，概括下在你帮助他们之前他们面临的难题。将这个讲得像个故事。

“Like many busy moms, Courtney noticed that her jeans were a little more snug than

they were a few years back.

Courtney knew that she should exercise,but with her demanding work schedule and kid’s activities, she didn’t have the time or energy to get to the gym.

One day, after barely being able to button her favorite pair of jeans, Courtney realized she needed to do something. So she called her sister for advice.

Her sister referred her to me. After 3 weeks, here’s what happened:”

当你有了标题，介绍和碰到英雄部分，那就是进入他们取得成果的时候了。

“Courtney made an appointment with me on January 3rd.

On January 24th, here are her results:

• 8 pounds of weight loss (120 lbs to 112 lbs)

• Body fat percentage decrease of 2.1% (down from 30%)

• Lost 2 dress sizes

And her jeans fit better than they have in years :-)”

接下来，就是你概括你步骤的时候了。

将你在第2步中筛选出来的整个过程的步骤列出来。

每个步骤将作为你内容的副标题。

将详情填充在每个副标题下面。