淘宝国际站社群营销方案
淘宝国际站社群营销方案
1.目标市场人口以及社交媒体使用状况
实施平台 – Facebook
1.付费推广 – Facebook广告投放
1.1预算投放及预期效果
- 主要方式 :
– Facebook广告,以Facebook Video广告、Domain广告为主
– 后期通过 Remarketing 广告对访问过网站的人群进行再次营销 【由于目前仅有中文简体和中文繁体两种语言选择。澳大利亚、马来西亚仅能投放此类广告】
- 投放时间与金额:
– 全年
– CPM在$1美元至$3美元之间, CPC目标维持在$o.2美元以下,每月需$20000广告预算,可以将上述人群覆盖一遍
广告形式 | Domain广告 | 视频广告 |
目的 | 引流、转化 | 吸引客户,增加互动 |
比例 | 80% | 20% |
CPM | $2 | |
覆盖人群 | 20000000 | |
到达流量 | 300000 | |
总预算 | $20000/月 |
备注:上述是非常笼统的估计,实际成本要我们瞄准的受众规模和频率以及要达成的目标
1.2 社交红人、KOL付费营销
- 收集、定位KOL – 粉丝性别、爱好、年龄、教育程度、国家分布、消费能力等等 【可网络用户影响力测量平台】
- 合作 – 独立的KOL、KOL代理、KOL合作平台 【质量参差不齐,付费的标准也不统一,跟踪也很困难,选择取决于投放的区域、KOL的类型、以及能承担的风险水平】
2.活动推广
2.1 FACEBOOK 站内活动
- Giveaway免费送活动(优惠券)、有奖转发、竞猜、投票、点赞评论分享等。【每周举行1-2次】
2.2 FACEBOOK群组活动
- 忠实用户群, Share4share/Likeforlike 等
2.3 Instagram 营销
- 站内运营联合推广策略
- 引入阿里妈妈淘宝客模式,塑造一批成功案例,广泛宣传,让流量主知晓。【例如:搭建一个产品库,任何人均可以自己选品建立一个类似店铺的页面,推广此店铺所获得的销量,均可获得佣金】作为UGC的一个策略。
- 初期跟facebook绑定,用户在淘宝上看过的产品会facebook广告中跟随,并可以把Facebook的好友或者通讯录的好友介绍到自己的店铺或者自己关注的店铺
- 引入拼团、砍价等模式,扩大传播与影响范围。
- UGC – 搭建社区,鼓励优质的用户去做这个事情,获取高质量内容。