淘宝国际站社群营销方案

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淘宝国际站社群营销方案

淘宝国际站社群营销方案

1.目标市场人口以及社交媒体使用状况

实施平台 – Facebook

1.付费推广 – Facebook广告投放

1.1预算投放及预期效果

  • 主要方式 :

– Facebook广告,以Facebook Video广告、Domain广告为主

– 后期通过 Remarketing 广告对访问过网站的人群进行再次营销 由于目前仅有中文简体和中文繁体两种语言选择。澳大利亚、马来西亚仅能投放此类广告

  • 投放时间与金额:

– 全年

– CPM在$1美元至$3美元之间, CPC目标维持在$o.2美元以下,每月需$20000广告预算,可以将上述人群覆盖一遍

广告形式Domain广告视频广告
目的引流、转化吸引客户,增加互动
比例80%20%
CPM$2
覆盖人群20000000
到达流量300000
总预算$20000/月

备注:上述是非常笼统的估计,实际成本要我们瞄准的受众规模和频率以及要达成的目标

1.2 社交红人、KOL付费营销

  • 收集、定位KOL – 粉丝性别、爱好、年龄、教育程度、国家分布、消费能力等等 【可网络用户影响力测量平台】
  • 合作 – 独立的KOL、KOL代理、KOL合作平台 【质量参差不齐,付费的标准也不统一,跟踪也很困难,选择取决于投放的区域、KOL的类型、以及能承担的风险水平】

2.活动推广

2.1 FACEBOOK 站内活动

  • Giveaway免费送活动(优惠券)、有奖转发、竞猜、投票、点赞评论分享等。【每周举行1-2次】

2.2 FACEBOOK群组活动

  • 忠实用户群, Share4share/Likeforlike 等

2.3 Instagram 营销

  1. 站内运营联合推广策略
  • 引入阿里妈妈淘宝客模式,塑造一批成功案例,广泛宣传,让流量主知晓。【例如:搭建一个产品库,任何人均可以自己选品建立一个类似店铺的页面,推广此店铺所获得的销量,均可获得佣金】作为UGC的一个策略。

 

  • 初期跟facebook绑定,用户在淘宝上看过的产品会facebook广告中跟随,并可以把Facebook的好友或者通讯录的好友介绍到自己的店铺或者自己关注的店铺

 

  • 引入拼团、砍价等模式,扩大传播与影响范围。

 

  • UGC – 搭建社区,鼓励优质的用户去做这个事情,获取高质量内容。
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