全渠道获客引流的营销方案,来抄作业~

最近负责给公司的一项目做营销数据支持啊,新 boss 让我输出一份月报(项目连方案都模糊,咋个输出?)

于是结合 boss 丢给我一份的介绍营销的资料 ,自个儿先把营销方案走一遍,想把这一份渠道引流方案的模板,和分析思路分享给大家,让正在对做方案迷茫的童鞋不迷茫!

大家可以把这份模板、和输出方案的思路结合自己的产品/业务进行裁剪哈哈哈哈~

基本思路:

项目管理 5 大过程组:启动,规划,执行,监控,收尾(我的思路,有裁剪)(也可以参考戴明环)PDCA 循环 – Plan(规划), DO(执行), Check(检查), Act(处理/调整)

最终输出:

全渠道获客引流的营销方案,来抄作业~

营销方案模板:

1.【启动-分析】对各个渠道进行SWOT分析

(简单地理解就是优劣势分析, S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势、O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。)

分析目的:总结企业内部各个渠道当前的效果,并从中找出提高效果的策略/方向分析方格:方格 – 优势 (Strengths) & 劣势 (Weaknesses):找出 5- 8 个与渠道有关的优势与劣势找出机会与威胁[输入文件-渠道SWOT 分析表格]

全渠道获客引流的营销方案,来抄作业~

2.【启动-分析】对目前 6 种营销渠道进行复盘,找出可以促进网站访问量的点

审查6个渠道中的每一个渠道,比较目前对竞争对手的做法和需要改进的优先事项。(对主要渠道提高受众群体覆盖率的机会进行总结和评估)

用数量 (Volume)、质量(Quality)、价值(Value)、获客成本(Cost) 的衡量标准 — 使用实际数字或进行评级,例如:优秀、良好、一般、差。

– 数量 (Volume):UV量,UV占比等

– 质量(Quality):平均停留时间,渠道跳出率,Leads/Sale转化率

– 价值(Value):平均ARPU值,渠道总营收

– 获客成本(Cost):每个UV成本,每个转化成本

[输入文件-渠道数据KPI对比表格](这份文件也可以用来监控)

全渠道获客引流的营销方案,来抄作业~

结合数据对比表格,得出如下的数据结论:

[输出文件-渠道优化策略表]

全渠道获客引流的营销方案,来抄作业~

3.【启动-分析】结合不同顾客生命周期,规划应对不同周期的营销渠道或手段

【图-RACE 漏斗 (Reach-Act-Convert-Engage)+用户生命周期】

全渠道获客引流的营销方案,来抄作业~
全渠道获客引流的营销方案,来抄作业~

4.【规划-制定方案】制定全渠道获客引流的营销方格

[文件-营销渠道策略表]

全渠道获客引流的营销方案,来抄作业~

5.【规划-分解方案】分解策略成可执行的执行表

根据创建的营销渠道策略表,分解成可执行、有时间线、有责任人的、有预算的执行表【输出文件-90天营销策略执行表】

6.【执行与监控】数据监控

数据面板监控 – 数量 (Volume)、质量(Quality)、价值(Value)、获客成本(Cost)按照 90 天一个迭代进行复盘(复盘内容:工作项、里程碑、可交付成果)总体的数据复盘

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