2020年生意小感悟

01

从我做生意的角度,想轻松赚钱是越来越难,大的行业,都是资本的力量,像我们小老板只能找大资本看不上的,个性化丰富的品类。

02

大钱是难赚的,但是到处都有小机会,至少可以保证不错的生活质量。

03

不要看不起赚小钱。我知道许多生意的原理,这些原理都来自于一点一滴的小钱开始的。

04

虽然现在大家都在抱怨内卷,从做生意角度,内卷不就是拼专业嘛,很多小老板生意做得不好,是因为太不专业了。

05

对自己认识清醒,赚到钱不一定是自己本事,而是时机好。

06

现在的生意人,必须具备的三大意识,流量,用户,市场。

07

除了流量意识,生意人还需要具备以下意识:用户思维,市场思维,平台思维,系统大数据算法思维,分享思维,视觉思维,包装思维,最重要的是产品思维,如果你有能力把产品做到极致,以上思维可以全部不要。

08

既没经验,又没生意头脑的小白是不可能赚钱的。可为什么有人赚到了钱。大概率是因为以下方面:行业红利期,脑袋灵活,富二代,辛苦钱。

09

做生意就是交朋友,多个朋友多条路。

10

普通人做生意,不外乎这三种:

赚差价,割韭菜,积累口碑

第一种竞争激烈,第二种做不长,第三种虽然慢,却最稳最久。

11

为什么大多数人做生意赚不到钱,因为其中很多都是稀里糊涂拿到一个货,把它当成了宝贝,然后拼命推销,才发现卖不动。生意不是这样做的,真正的做生意,是发现需求,满足需求。

12

为什么大多数人生意难做,说句难听的,因为大多数人的模式都是抄袭,抄谁不会呀。

大多数人心里都想着,我能从你们身上赚多少钱。而从来不想,我给你们带来什么?

13

是钱越来越难赚了,还是你对客户不够走心?

我们总是有个误区,把感动自己当作走心,这其实是自嗨。

真正的走心,是走进对方的心里,洞悉他们的需求,引起他们的共鸣。

14

做生意越久,韭菜当的次数越多,有谁天生火眼金睛?只要别太贪心,不要一次性被割得倾家荡产。被割也是一种成长。

15

这个世界充满了需求,你能赚多少钱,取决于你满足了多少需求。大多数人,是被动的,等待着别人满足自己。

能主动满足需求的,收入往往高一些;

善于发现需求的,是生意人的基本素质;

能创造需求的,那才是真正的高手。

16

“他这么有钱,为什么不好好享受,还要那么拼?”

等你有钱了就会明白。快乐的本质,来自增量,而非存量。

17

做生意就像做题,做对一两道题并不稀奇,有可能他是猜对的,有可能他是死记硬背的答案,或者是抄袭了别人的答案。这些人没必要吹嘘自己多厉害。说不定下一道题,他就做错了。

真正厉害的是拥有解题思路的人,一通百通,这样的人才能做对整张考卷。

18

小白眼里都有是机会,老鸟眼中都是陷阱。

初入商场的人,什么钱都想赚,而商场老手才知道,什么钱不该赚。

自媒体人

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有才华,互联网能帮你放大,我觉得比以前公平,唯一例外的是地区差异,有些地方你懂的确实没办法,而发达地区你来了就知道,对普通人来说,确实很公平。

20

移动互联网是一片广阔天地。很多乌烟瘴气的地方,对于有能力有抱负的人,是绝望的。不如跳出来,移动互联网可以让你大展拳脚。不需要搞关系,拍马屁,厚黑学,你有技能,会引流,会营销,懂人性,审美好,懂算法,只要有一样突出,就可以做淘宝,直播,微博,d音,快手,小h书,闲鱼,b站,拼多多,1688,豆瓣,知乎,亚马逊,facebook,tiktok,油管,全部都是舞台!

21

短视频矩阵的核心,不是把每个点都铺满,而是有所取舍,攻下那几个你最擅长的点。

22

做自媒体,和做美食一样,不能干巴巴的,老是干货干货的,又干又柴,不好吃,也要在里面加点汁水,才能活色生香

23

短视频的本质是感官刺激,包括美女,逗逼,冲突反转,食欲等。而直播的本质,分开说,带货是性价比,秀场是刺激欲望,机构骗子多是因为国情,土老板太多了。本质是供需,很多人认为直播是电视购物,那就是没看清本质。

24

做自媒体面对读者,最重要的是吸引点,利益点。

做短视频面对消遣的人,最重要的转折点,槽点。

25

分析网红:

惊人的颜值,过人的特长,有趣的灵魂,给力的资本。

以上,只要满足两样就能红,满足三样就能持续红。

所以不要羡慕网红,大部分昙花一现,能持续的,都不是普通人啊。

电商人

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电商的本质是流量和转化率,底层逻辑是产品越好系统越扶持。产品越普通,系统越逼你花高价推广。

27

淘系的流量是这样的,季节性产品,一般提前三个月就要运营了,比如我卖凉鞋,差不多3月开始操作,6月份到高潮,7,8月流量就不行了,服装也是差不多的。

28

其实大部分生意,都是可以试错的。电商有各种数据分析,有直通车,可以测款测图。但现实中多数小商家是不测试,直接上一大堆卖不动的货。反而大卖家都是谨慎的。

29

电商的盈利模型:你看到某家成本50块的商品卖100,心里应该立马跳出以下数据毛利50%,推广15%,物流5%,人工5%,平台5%,退换损耗5%,仓储3%,办公杂费2%,最后净利润10%。这时候你需要考虑这些钱够不够堆库存。

30

电商平台防止抄袭的经验:外观专利;作品登记证,也就是著作权,主要是针对图案,花型,也可以注册产品的外观;实用新型,这个其实含金量不高,可以和外观同时注册;发明,这个有点难度,臣妾做不到。

31

很多新手卖家都会犯的错误:盲目自信,路径依赖,爱做加法。

32

做淘宝主图和详情就要简洁,3-5个卖点,一张海报突出一个卖点,每个卖点1-5个字,字大醒目,绝不写一句废话。

33

美工这个岗位太重要。优秀的美工,是具有营销思维的,优秀的运营也是具有视觉思维的,好图片胜过千言万语,好的文案也能直击人心,特别是对于小卖家,一张图片可能会决定一个店铺的命运,一点也不夸张。(主图点击率1%和10%,销售额差距可能是十倍)

34

大多数人对电商刷单有个误区,其实电商刷单最大的目的,不是给买家看的,而是给系统看的。

35

我给许多小白诊断店铺,满分100分的话,他只有30分,主图从来不测点击率,视频和详情页毫无功能性可言,而且他们还觉得自己做的不错,为什么赚不到钱,我感到好气又好笑,你这样都能赚钱,那些认真做的怎么办?

36

大家都认可产品为王,内容为王。但同时还有一个重点,不做好,用户看不到你这个王。这就是门面,是入口。比如电商的主图。

37

工厂自己做电商,比纯电商公司有的优势:产品成本,一般低10%-20%;供货效率,一般不会断货;物流和仓储优势;包装耗材循环利用。

38

什么是认知局限,就拿电商来说。

很多人没做过电商,认为电商只有一种模式,并且评头论足。

可光我知道的电商,就有一百种模式,

然而事实上,电商不止一千种模式。

电商不是一个行业,电商是各行各业,是千变万化,相互融合的,快速迭代的。

39

都说电商难,其实对很多人来说还是容易的。现在的电商想要赚大钱,我认为需要四个条件。

1.生意人的头脑,懂市场,善于挖掘需求

2.艺术家的气质,不但能做出有设计感的产品,还能为店铺赋予独特的气质,产品能山寨,气质山寨不了。

3.程序员的思维,懂流量的逻辑,容易发现系统的漏洞,电商运营中的很多黑科技都是程序员发明的。

4.工匠的精神,把产品从里到外都做好。

以上四个条件,只要具备两个,你就能赚到很多钱。

外贸人

40

不要让做跨境的人和做传统业务的人在一个区域办公。氛围完全不一样,容易互相干扰。

41

尽量别让做传统外贸的业务员去做跨境业务,老业务员习惯了贸易的模式,跟老外打交道轻车熟路,但对跨境平台的选品和数据分析模式是非常排斥和抵制的。新的业务必须重新招人做。

42

贸易公司的盈利模型比较简单:

假设20人的贸易公司,销售额5000万,通常毛利率(销售价-出厂价-报关运输费用)15%,也就是750万,你只需要计算这些钱够不够工资(人均15万的话,6%左右),营销费用按100万来算是2%,提成(利润的20%或销售额的1%,办公室租金1%),一般传统产品的外贸公司最后剩下5个点净利润,这是由市场决定的。

43

真正的外贸好货为什么1688上搜不到,因为老外的高档品牌,对工厂资质要求相当高,可以说是门当户对,这样的工厂根本不缺订单,根本不上网。

44

新手接触厂家,一定要注意以下几点:品质,货期,售后,抢客户(我带客户过去,他偷偷递名片),抄袭,红眼病。

打工人

45

普通人肯努力,各行各业都有上升阶梯。

46

从个人角度来说,人才多了,竞争更激烈了。想轻松赚钱越来越难。

47

几件简单的小事,却能让你超过大多数销售同行:邮件和微信及时回复,态度良好;多花点时间了解公司业务的专业知识;学会拍照和简单ps;注重朋友圈;试试抖音。

48

对初入职场的朋友们说一下,一是你可能不喜欢某个人,但不要总是挑他的刺,而是要学会欣赏人家的优点。你要挑一个人的刺那是挑不完的,可那对你没有任何好处。

二是工作中不要有畏难情绪,我发现很多人对上司交代的任务总是面露难色,推三阻四,久而久之你在他心里就是无能,以后有难度的事情就不让你做了,对于年轻人,每一件事都是锻炼,都是升级打怪,多做有难度的事情,非常有利于将来升职加薪跳槽甚至创业。

49

对于普通人的成就。我有个公式可以参考:

你是平庸员工,被老板压榨;

你是给力员工,被老板提拔;

你是人才,打工被老板追逐,创业有资源加持;

你是顶尖人才,被资本追逐。

50

长时间做管理的人,会明白妥协不一定是怂,可能是谋略。圆滑不一定是坏,可能是变通,冲突不一定是坏事,可能是动力。和气不一定生财,可能会破财。

很多时候我们都会觉得领导是sb,当自己坐到了那个位置,才发现根本没那么简单。

51

普通年轻人想往上攀升,跨越阶层,别盯着同龄人中的佼佼者,李佳琦薇娅,喜茶老板,那些头部能力出众,天时地利人和,根本无法复制。

升阶有两条实际可行的路:

一是让自己变专业,任何工作,专业与不专业,走心与不走心,效果天差地别。

二是让自己的专业技能,和别的技能交叉。比如懂技术的去做销售,懂视觉的去学营销,懂产品的去做运营;懂电商的去做短视频,结合得好,可以超越90%只会单一技能的人。

52

身体就像银行,年轻时候透支,年纪大了要还的。我因为太拼住院过2次。

创业人

53

一个企业的兴衰,不是看他现阶段创造了多少利润,而是看他长期对用户的价值。

54

人的精力有限,不要盲目进入新行业。

55

不要盲目启动新项目,移动互联网时代诱惑太多,但不专业的人要想在专业领域取得成功几乎不可能,新行业拼的是速度。你必须找到一名有激情的棋手,但多数人是棋子,只听从指令,没有主观攻城拔寨的决心。

56

其实多数老板都想做大,这个想法很危险,我看到大部分倒闭企业不是因为经营不善,而是因为盲目扩大。就算做大,也有许多大而不强,甚至僵尸企业。

57

你赚到钱了,不要忘了兄弟们,有人嘴上不说,肚子里早就不满了。

58

自己要不断学习,你是小老板,就别指望天降奇才帮你力挽狂澜。你遇到的大多数是忽悠,因为奇才不会来你公司的。

59

云合作真香,云合作和在家上班的区别是,他是给自己干的,利用自己的特长和资源优势,和别人互补,赚钱然后分钱,适合云合作的软件也很多,比如石墨文档,有道云,印象笔记等,大部分时候微信也很ok。

60

工厂的盈利模型:某工厂一年产量100万件,平均销售单价50,那样产值5000万,其中原材料2500万,辅料800万,工资300万,管理费用200万,水电费150万,房租150万,税费150万,营销费用100万,设备维护和折旧100万,杂费50万。最后净利润500万,利润率10%。这时候你需要想这10%够不够应付各种意外风险和市场变化。

61

开发原创产品,说说我的经验:了解市场喜好;抓住流行色;女性消费者趋势;小尺寸的商机;跨界参考;多出国;记得申请专利;善于学习别家的长处,但不要抄袭。

62

尊重每一个客户,不论大小。

63

一个小厂,产品过硬,注册个自己的品牌,开个小淘宝店或天猫店,自产自销是最稳的。代工客户可以有,做几个优质的,砍掉劣质的,把命运掌握在自己手里,这种小厂是最舒服的。不要被大客户诱惑,他们会压你价格,逼你扩产,再找几个备胎,最后把你甩了。

64

工厂招人难,所以我厂里,各种人能用我都用,除了人品差的我不用。我心里有标准:

有才有德,破格录用,有德无才,培养使用

有才无德,限制使用,无才无德,禁止使用!

65

底层逻辑太重要了,很多老板就想着做大做大做大,学历却只有初中,思维又顽固不化,做大等于自杀。

66

凡事不要只看表面,每一个现象,都有背后运行的基本规律的,把规律搞懂,才不会走弯路走错路。土老板不学习盲目做大最后倒闭基本是100%的。因为他们违背了事物发展的规律。

67

成熟的商人做生意,赚的不是货品的差价,而是渠道的钱。

68

所有老板都要明白一个道理,付他这份薪水,一半时间是让他工作,另一半时间得让他摸鱼。

69

创业者分两种:

韭菜创业者,没本事,希望明天就发财,那不是创业,是做梦。这类人心态很差,还输不起。

真正的创业者,行业积累多年,艺高人胆大,厚积薄发水到渠成。还有一点很关键,心态良好,延迟满足。输了也不会大惊小怪。

70

每一个小老板,都应该重视VI,不要因为自己小而不重视,这花不了多少钱,却能让企业看上去不山寨,令客户印象深刻。

越是面向消费者的公司,越需要VI,可是很多小企业根本没这方面意识。可能过去几十年粗放增长吧,一些傻大黑粗也做大了,让他们误认为VI不重要。

71

创业三劫:一是与狼共舞,到处都是白眼狼,跨行就是把一群白眼狼换成另一群白眼狼;二是抄袭山寨,只要你的产品,模式赚到钱了,马上一大堆人山寨,当然你也可以山寨别人。知识产权?完全可以避开的。三是挑拨离间,经常会有人挑拨你和战友,客户,员工之间的关系。

72

对于合伙,我始终一个观点。合伙人要豁达,见过世面的人。

那种没见过世面,突然看到钱,就像饿狗啃肉骨头,吃相要多难看有多难看。

营销人

73

很多人的误区是把产品和营销分开,其实真正的营销是含产品的,包括产品的定位定价和开发设计,包装,接下来才是销售,推广,渠道,公关等。

74

你如果产品没做好,再去做推广就会发现异常累,而且成本高效率低。有的产品本身就是垃圾,你再去请大师请神仙都没用。

75

人生就是一场营销,如果你没东西可卖,那就卖自己吧

老百姓

76

网上买东西,特别是儿童用品,接触皮肤的,不要贪便宜。不要买那些价格低到离谱的。我自己卖东西也很谨慎,对生产商资质是严格考察过的。

77

就鞋类而言,我认为二线以上品牌的“原单”,只要是大批量销售的,应该是假货为主,但这世界上不存在绝对的事情,我不能说100%,但90%应该是假的。

78

人生最重要的是婚姻,结婚前先在一起住他半年,双方性格充分暴露,再决定要不要结婚,也是比较稳妥的试错办法。

79

男人就要大大方方,不能阴阳怪气,各位女生注意,如果一个阴阳怪气的男人追你,能躲多远躲多远,这种人有心理问题。

80

“名媛”,“pua”们,希望用外在的包装,来显示自己高级上档次。而其实真正的层次,是教养,知识,能力,价值观。

81

我认为,借钱=送钱,借出去就别指望人家会还,除了人品特别好的,特别重视信誉的少数人。

哪怕人品正常的人,他也不一定会还,这是人性。

所以劝大家,除了自己的亲人,不要借别人钱,也别找别人借钱,你缺钱,尽量找银行,花呗,信用卡,都很方便。

观察人

82

2019年说国货,也是很多争议,凡是我说趋势的话题,都有许多人杠,但2020年我们看到,趋势更明显了,年轻人不再崇洋媚外,仿佛一夜之间多了许多国货品牌,快速从洋品牌手里抢走市场。

83

多公司一直烧钱一直亏,创始人很低调,他在抢优质赛道,这种公司一旦赚钱了,那就狠狠赚。

有的公司一直烧钱一直亏,创始人很高调,他在作秀吹泡沫,时刻准备圈钱跑路。

大多数人分不清这两种公司,认为亏损=要倒闭。

84

两个行业未来我比较看好:一个是文化创意产业,另一个我看好的是物联网。

85

不要质疑时代的趋势。

86

被很多人夸的时候,是很危险的。

87

竞争是一场长跑,有时候比的不是谁更优秀,而是谁犯错少。

88

做任何事情都是一步步来,前期都要有一个对标,也就是学习并赶超的对象,不需要顶级的那种,找一个初级的目标,先超越这个对手,再找更厉害的。不要上来就盯着高手,那样容易绝望。

89

毁掉一个人最可怕的手段是捧杀。一路顺风水顺水的人都有个特点,容易飘,这时候让大家都去吹捧他,让他飘到天上去以后,再重重的摔下来…

所以大家在发现周围人都在夸你的时候,要多长个心眼了。很有可能,他们心里是恨你的。

90

年来一个重要的消费趋势是悦己型消费猛增。人们从取悦异性,转向取悦自己。不管男人女人,都一样。悦己最重要的是舒适!

91

这世界,不管哪里,都是明暗两条规则并行,明规则让老实人遵守,暗规则给少数人钻空子。

哪怕表面公开透明的互联网行业也是这样。

92

我觉得,一个国家的发展前景,是看他能不能持续赚全世界人民的钱。一个城市的发展前景,看他能不能持续赚全国人民的钱。

93

科技改变着人们的生活,很多趋势是显而易见的。

可是有人借势炒作,乘机收割,有人盲从跟风,变成韭菜,有的人全盘否定,缺乏洞见,还有的人提前布局,延迟满足。我们回顾历史,就会发现以上情形,都被反复验证过了。

94

看透人性,就不会伤心了。记住以下法则:

你偶尔对一个人好,他会感激;你长时间对他好,他会麻木,觉得理所当然;你一直对他好,突然有一次对他不好,他会怀恨在心!

95

现实中,说话水平高的人,他可能真的水平很高。

网络上,说话水平不高的人,也可能水平很高,因为他的真正目的,不是显摆高水平,而是让小学生都听懂。

96

员工和老板都是天然对立的。一些人,抓住了老板的心理需求,亲近老板,这样容易获取更多利益,但和大家自然而然就疏远了。

大家都觉得老板糊涂,重用小人,其实老板是孤独。

97

现在人的一项重要素质:审美。

现在靠网络吃饭的人越来越多,许多事情做得力不从心,那是被审美拖了后腿。

98

我觉得信息时代人最重要的是两个能力:搜商和韭商。搜商就是主动通过搜索获得信息的能力,韭商,因为现在利用信息不对称割韭菜的人太多了。韭商其实就是分辨信息的能力。

99

这世界有美好的一面,也有许多阴暗面。

你不能一天到晚阳光,像朵白莲花,这会让你在面对阴暗时不堪一击。

你也不能一天到晚盯着阴暗面,消极失去斗志,这样会赚不到钱!

世界,本来就是灰色的。

100

我们只要明白一个道理“人是永远不会满足的”,对许多事情就不会大惊小怪了。

101

人性,你想通了就放下了,骂骂咧咧也没意思。

做人做事

102

我觉得,喜欢或讨厌一个人,都应该客观评价,喜欢的不能捧到天上去,讨厌的不能偏听偏信带节奏,给他戴各种帽子,应该客观地分析判断,同时看到他的优点和不足,给人家一个公平的评价,如果能做到这点,相信我,你混的也不会差。

103

人们并不反感屌丝逆袭,而是反感屌丝逆袭后不可一世的样子。一个出身,家教良好的年轻人,不会这样。

104

不要迷信圈子,也不要否定圈子。我对圈子的理解是等价交换,你需要获得资源,就要付出相应的钱或资源。圈子最大的作用是信息和人脉,但是如果自己没钱没资源(能力也算一种资源),那认识再多人脉,进再多圈子也没用。

105

人品差的人,没有底线,可能会一时得志,占点蝇头小利,最后一定成不了大事的。

老实人,也不一定成事,但是会让大家觉得可靠,信任。

最能成事的,是聪明的老实人,因为大佬们最喜欢这类人,觉得他们可靠,而且用起来舒服。

106

人怎样才能混得好,很多人说靠运气。

运气当然很重要啦!

我可以保证,如果我们平时说话少一分刻薄,待人接物多一分礼貌,生活态度多一点阳光,运气不会太差的。

107

有时候我觉得,想说服一个人,比赚一百万还难。

因为每个人见识,阅历是不一样的。

所以不要动不动跟人讲道理,没用!

108

不要对自己不懂的事指手画脚,做了才有资格说。​​​​

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