心晴 2020年生意小感悟
01
从我做生意的角度，想轻松赚钱是越来越难，大的行业，都是资本的力量，像我们小老板只能找大资本看不上的，个性化丰富的品类。
02
大钱是难赚的，但是到处都有小机会，至少可以保证不错的生活质量。
03
不要看不起赚小钱。我知道许多生意的原理，这些原理都来自于一点一滴的小钱开始的。
04
虽然现在大家都在抱怨内卷，从做生意角度，内卷不就是拼专业嘛，很多小老板生意做得不好，是因为太不专业了。
05
对自己认识清醒，赚到钱不一定是自己本事，而是时机好。
06
现在的生意人，必须具备的三大意识，流量，用户，市场。
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除了流量意识，生意人还需要具备以下意识：用户思维，市场思维，平台思维，系统大数据算法思维，分享思维，视觉思维，包装思维，最重要的是产品思维，如果你有能力把产品做到极致，以上思维可以全部不要。
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既没经验，又没生意头脑的小白是不可能赚钱的。可为什么有人赚到了钱。大概率是因为以下方面：行业红利期，脑袋灵活，富二代，辛苦钱。
09
做生意就是交朋友，多个朋友多条路。
10
普通人做生意，不外乎这三种：
赚差价，割韭菜，积累口碑
第一种竞争激烈，第二种做不长，第三种虽然慢，却最稳最久。
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为什么大多数人做生意赚不到钱，因为其中很多都是稀里糊涂拿到一个货，把它当成了宝贝，然后拼命推销，才发现卖不动。生意不是这样做的，真正的做生意，是发现需求，满足需求。
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为什么大多数人生意难做，说句难听的，因为大多数人的模式都是抄袭，抄谁不会呀。
大多数人心里都想着，我能从你们身上赚多少钱。而从来不想，我给你们带来什么？
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是钱越来越难赚了，还是你对客户不够走心？
我们总是有个误区，把感动自己当作走心，这其实是自嗨。
真正的走心，是走进对方的心里，洞悉他们的需求，引起他们的共鸣。
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做生意越久，韭菜当的次数越多，有谁天生火眼金睛？只要别太贪心，不要一次性被割得倾家荡产。被割也是一种成长。
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这个世界充满了需求，你能赚多少钱，取决于你满足了多少需求。大多数人，是被动的，等待着别人满足自己。
能主动满足需求的，收入往往高一些；
善于发现需求的，是生意人的基本素质；
能创造需求的，那才是真正的高手。
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“他这么有钱，为什么不好好享受，还要那么拼？”
等你有钱了就会明白。快乐的本质，来自增量，而非存量。
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做生意就像做题，做对一两道题并不稀奇，有可能他是猜对的，有可能他是死记硬背的答案，或者是抄袭了别人的答案。这些人没必要吹嘘自己多厉害。说不定下一道题，他就做错了。
真正厉害的是拥有解题思路的人，一通百通，这样的人才能做对整张考卷。
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小白眼里都有是机会，老鸟眼中都是陷阱。
初入商场的人，什么钱都想赚，而商场老手才知道，什么钱不该赚。
自媒体人
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有才华，互联网能帮你放大，我觉得比以前公平，唯一例外的是地区差异，有些地方你懂的确实没办法，而发达地区你来了就知道，对普通人来说，确实很公平。
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移动互联网是一片广阔天地。很多乌烟瘴气的地方，对于有能力有抱负的人，是绝望的。不如跳出来，移动互联网可以让你大展拳脚。不需要搞关系，拍马屁，厚黑学，你有技能，会引流，会营销，懂人性，审美好，懂算法，只要有一样突出，就可以做淘宝，直播，微博，d音，快手，小h书，闲鱼，b站，拼多多，1688，豆瓣，知乎，亚马逊，facebook，tiktok，油管，全部都是舞台！
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短视频矩阵的核心，不是把每个点都铺满，而是有所取舍，攻下那几个你最擅长的点。
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做自媒体，和做美食一样，不能干巴巴的，老是干货干货的，又干又柴，不好吃，也要在里面加点汁水，才能活色生香
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短视频的本质是感官刺激，包括美女，逗逼，冲突反转，食欲等。而直播的本质，分开说，带货是性价比，秀场是刺激欲望，机构骗子多是因为国情，土老板太多了。本质是供需，很多人认为直播是电视购物，那就是没看清本质。
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做自媒体面对读者，最重要的是吸引点，利益点。
做短视频面对消遣的人，最重要的转折点，槽点。
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分析网红：
惊人的颜值，过人的特长，有趣的灵魂，给力的资本。
以上，只要满足两样就能红，满足三样就能持续红。
所以不要羡慕网红，大部分昙花一现，能持续的，都不是普通人啊。
电商人
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电商的本质是流量和转化率，底层逻辑是产品越好系统越扶持。产品越普通，系统越逼你花高价推广。
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淘系的流量是这样的，季节性产品，一般提前三个月就要运营了，比如我卖凉鞋，差不多3月开始操作，6月份到高潮，7，8月流量就不行了，服装也是差不多的。
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其实大部分生意，都是可以试错的。电商有各种数据分析，有直通车，可以测款测图。但现实中多数小商家是不测试，直接上一大堆卖不动的货。反而大卖家都是谨慎的。
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电商的盈利模型：你看到某家成本50块的商品卖100，心里应该立马跳出以下数据毛利50%，推广15%，物流5%，人工5%，平台5%，退换损耗5%，仓储3%，办公杂费2%，最后净利润10%。这时候你需要考虑这些钱够不够堆库存。
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电商平台防止抄袭的经验：外观专利；作品登记证，也就是著作权，主要是针对图案，花型，也可以注册产品的外观；实用新型，这个其实含金量不高，可以和外观同时注册；发明，这个有点难度，臣妾做不到。
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很多新手卖家都会犯的错误：盲目自信，路径依赖，爱做加法。
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做淘宝主图和详情就要简洁，3-5个卖点，一张海报突出一个卖点，每个卖点1-5个字，字大醒目，绝不写一句废话。
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美工这个岗位太重要。优秀的美工，是具有营销思维的，优秀的运营也是具有视觉思维的，好图片胜过千言万语，好的文案也能直击人心，特别是对于小卖家，一张图片可能会决定一个店铺的命运，一点也不夸张。（主图点击率1%和10%，销售额差距可能是十倍）
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大多数人对电商刷单有个误区，其实电商刷单最大的目的，不是给买家看的，而是给系统看的。
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我给许多小白诊断店铺，满分100分的话，他只有30分，主图从来不测点击率，视频和详情页毫无功能性可言，而且他们还觉得自己做的不错，为什么赚不到钱，我感到好气又好笑，你这样都能赚钱，那些认真做的怎么办？
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大家都认可产品为王，内容为王。但同时还有一个重点，不做好，用户看不到你这个王。这就是门面，是入口。比如电商的主图。
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工厂自己做电商，比纯电商公司有的优势：产品成本，一般低10%-20%；供货效率，一般不会断货；物流和仓储优势；包装耗材循环利用。
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什么是认知局限，就拿电商来说。
很多人没做过电商，认为电商只有一种模式，并且评头论足。
可光我知道的电商，就有一百种模式，
然而事实上，电商不止一千种模式。
电商不是一个行业，电商是各行各业，是千变万化，相互融合的，快速迭代的。
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都说电商难，其实对很多人来说还是容易的。现在的电商想要赚大钱，我认为需要四个条件。
1.生意人的头脑，懂市场，善于挖掘需求
2.艺术家的气质，不但能做出有设计感的产品，还能为店铺赋予独特的气质，产品能山寨，气质山寨不了。
3.程序员的思维，懂流量的逻辑，容易发现系统的漏洞，电商运营中的很多黑科技都是程序员发明的。
4.工匠的精神，把产品从里到外都做好。
以上四个条件，只要具备两个，你就能赚到很多钱。
外贸人
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不要让做跨境的人和做传统业务的人在一个区域办公。氛围完全不一样，容易互相干扰。
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尽量别让做传统外贸的业务员去做跨境业务，老业务员习惯了贸易的模式，跟老外打交道轻车熟路，但对跨境平台的选品和数据分析模式是非常排斥和抵制的。新的业务必须重新招人做。
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贸易公司的盈利模型比较简单：
假设20人的贸易公司，销售额5000万，通常毛利率（销售价-出厂价-报关运输费用）15%，也就是750万，你只需要计算这些钱够不够工资（人均15万的话，6%左右），营销费用按100万来算是2%，提成（利润的20%或销售额的1%，办公室租金1%），一般传统产品的外贸公司最后剩下5个点净利润，这是由市场决定的。
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真正的外贸好货为什么1688上搜不到，因为老外的高档品牌，对工厂资质要求相当高，可以说是门当户对，这样的工厂根本不缺订单，根本不上网。
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新手接触厂家，一定要注意以下几点：品质，货期，售后，抢客户（我带客户过去，他偷偷递名片），抄袭，红眼病。
打工人
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普通人肯努力，各行各业都有上升阶梯。
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从个人角度来说，人才多了，竞争更激烈了。想轻松赚钱越来越难。
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几件简单的小事，却能让你超过大多数销售同行：邮件和微信及时回复，态度良好；多花点时间了解公司业务的专业知识；学会拍照和简单ps；注重朋友圈；试试抖音。
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对初入职场的朋友们说一下，一是你可能不喜欢某个人，但不要总是挑他的刺，而是要学会欣赏人家的优点。你要挑一个人的刺那是挑不完的，可那对你没有任何好处。
二是工作中不要有畏难情绪，我发现很多人对上司交代的任务总是面露难色，推三阻四，久而久之你在他心里就是无能，以后有难度的事情就不让你做了，对于年轻人，每一件事都是锻炼，都是升级打怪，多做有难度的事情，非常有利于将来升职加薪跳槽甚至创业。
49
对于普通人的成就。我有个公式可以参考：
你是平庸员工，被老板压榨；
你是给力员工，被老板提拔；
你是人才，打工被老板追逐，创业有资源加持；
你是顶尖人才，被资本追逐。
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长时间做管理的人，会明白妥协不一定是怂，可能是谋略。圆滑不一定是坏，可能是变通，冲突不一定是坏事，可能是动力。和气不一定生财，可能会破财。
很多时候我们都会觉得领导是sb，当自己坐到了那个位置，才发现根本没那么简单。
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普通年轻人想往上攀升，跨越阶层，别盯着同龄人中的佼佼者，李佳琦薇娅，喜茶老板，那些头部能力出众，天时地利人和，根本无法复制。
升阶有两条实际可行的路：
一是让自己变专业，任何工作，专业与不专业，走心与不走心，效果天差地别。
二是让自己的专业技能，和别的技能交叉。比如懂技术的去做销售，懂视觉的去学营销，懂产品的去做运营；懂电商的去做短视频，结合得好，可以超越90%只会单一技能的人。
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身体就像银行，年轻时候透支，年纪大了要还的。我因为太拼住院过2次。
创业人
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一个企业的兴衰，不是看他现阶段创造了多少利润，而是看他长期对用户的价值。
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人的精力有限，不要盲目进入新行业。
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不要盲目启动新项目，移动互联网时代诱惑太多，但不专业的人要想在专业领域取得成功几乎不可能，新行业拼的是速度。你必须找到一名有激情的棋手，但多数人是棋子，只听从指令，没有主观攻城拔寨的决心。
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其实多数老板都想做大，这个想法很危险，我看到大部分倒闭企业不是因为经营不善，而是因为盲目扩大。就算做大，也有许多大而不强，甚至僵尸企业。
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你赚到钱了，不要忘了兄弟们，有人嘴上不说，肚子里早就不满了。
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自己要不断学习，你是小老板，就别指望天降奇才帮你力挽狂澜。你遇到的大多数是忽悠，因为奇才不会来你公司的。
59
云合作真香，云合作和在家上班的区别是，他是给自己干的，利用自己的特长和资源优势，和别人互补，赚钱然后分钱，适合云合作的软件也很多，比如石墨文档，有道云，印象笔记等，大部分时候微信也很ok。
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工厂的盈利模型：某工厂一年产量100万件，平均销售单价50，那样产值5000万，其中原材料2500万，辅料800万，工资300万，管理费用200万，水电费150万，房租150万，税费150万，营销费用100万，设备维护和折旧100万，杂费50万。最后净利润500万，利润率10%。这时候你需要想这10%够不够应付各种意外风险和市场变化。
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开发原创产品，说说我的经验：了解市场喜好；抓住流行色；女性消费者趋势；小尺寸的商机；跨界参考；多出国；记得申请专利；善于学习别家的长处，但不要抄袭。
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尊重每一个客户，不论大小。
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一个小厂，产品过硬，注册个自己的品牌，开个小淘宝店或天猫店，自产自销是最稳的。代工客户可以有，做几个优质的，砍掉劣质的，把命运掌握在自己手里，这种小厂是最舒服的。不要被大客户诱惑，他们会压你价格，逼你扩产，再找几个备胎，最后把你甩了。
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工厂招人难，所以我厂里，各种人能用我都用，除了人品差的我不用。我心里有标准：
有才有德，破格录用，有德无才，培养使用
有才无德，限制使用，无才无德，禁止使用！
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底层逻辑太重要了，很多老板就想着做大做大做大，学历却只有初中，思维又顽固不化，做大等于自杀。
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凡事不要只看表面，每一个现象，都有背后运行的基本规律的，把规律搞懂，才不会走弯路走错路。土老板不学习盲目做大最后倒闭基本是100%的。因为他们违背了事物发展的规律。
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成熟的商人做生意，赚的不是货品的差价，而是渠道的钱。
68
所有老板都要明白一个道理，付他这份薪水，一半时间是让他工作，另一半时间得让他摸鱼。
69
创业者分两种：
韭菜创业者，没本事，希望明天就发财，那不是创业，是做梦。这类人心态很差，还输不起。
真正的创业者，行业积累多年，艺高人胆大，厚积薄发水到渠成。还有一点很关键，心态良好，延迟满足。输了也不会大惊小怪。
70
每一个小老板，都应该重视VI，不要因为自己小而不重视，这花不了多少钱，却能让企业看上去不山寨，令客户印象深刻。
越是面向消费者的公司，越需要VI，可是很多小企业根本没这方面意识。可能过去几十年粗放增长吧，一些傻大黑粗也做大了，让他们误认为VI不重要。
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创业三劫：一是与狼共舞，到处都是白眼狼，跨行就是把一群白眼狼换成另一群白眼狼；二是抄袭山寨，只要你的产品，模式赚到钱了，马上一大堆人山寨，当然你也可以山寨别人。知识产权？完全可以避开的。三是挑拨离间，经常会有人挑拨你和战友，客户，员工之间的关系。
72
对于合伙，我始终一个观点。合伙人要豁达，见过世面的人。
那种没见过世面，突然看到钱，就像饿狗啃肉骨头，吃相要多难看有多难看。
营销人
73
很多人的误区是把产品和营销分开，其实真正的营销是含产品的，包括产品的定位定价和开发设计，包装，接下来才是销售，推广，渠道，公关等。
74
你如果产品没做好，再去做推广就会发现异常累，而且成本高效率低。有的产品本身就是垃圾，你再去请大师请神仙都没用。
75
人生就是一场营销，如果你没东西可卖，那就卖自己吧
老百姓
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网上买东西，特别是儿童用品，接触皮肤的，不要贪便宜。不要买那些价格低到离谱的。我自己卖东西也很谨慎，对生产商资质是严格考察过的。
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就鞋类而言，我认为二线以上品牌的“原单”，只要是大批量销售的，应该是假货为主，但这世界上不存在绝对的事情，我不能说100%，但90%应该是假的。
78
人生最重要的是婚姻，结婚前先在一起住他半年，双方性格充分暴露，再决定要不要结婚，也是比较稳妥的试错办法。
79
男人就要大大方方，不能阴阳怪气，各位女生注意，如果一个阴阳怪气的男人追你，能躲多远躲多远，这种人有心理问题。
80
“名媛”，“pua”们，希望用外在的包装，来显示自己高级上档次。而其实真正的层次，是教养，知识，能力，价值观。
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我认为，借钱=送钱，借出去就别指望人家会还，除了人品特别好的，特别重视信誉的少数人。
哪怕人品正常的人，他也不一定会还，这是人性。
所以劝大家，除了自己的亲人，不要借别人钱，也别找别人借钱，你缺钱，尽量找银行，花呗，信用卡，都很方便。
观察人
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2019年说国货，也是很多争议，凡是我说趋势的话题，都有许多人杠，但2020年我们看到，趋势更明显了，年轻人不再崇洋媚外，仿佛一夜之间多了许多国货品牌，快速从洋品牌手里抢走市场。
83
多公司一直烧钱一直亏，创始人很低调，他在抢优质赛道，这种公司一旦赚钱了，那就狠狠赚。
有的公司一直烧钱一直亏，创始人很高调，他在作秀吹泡沫，时刻准备圈钱跑路。
大多数人分不清这两种公司，认为亏损=要倒闭。
84
两个行业未来我比较看好：一个是文化创意产业，另一个我看好的是物联网。
85
不要质疑时代的趋势。
86
被很多人夸的时候，是很危险的。
87
竞争是一场长跑，有时候比的不是谁更优秀，而是谁犯错少。
88
做任何事情都是一步步来，前期都要有一个对标，也就是学习并赶超的对象，不需要顶级的那种，找一个初级的目标，先超越这个对手，再找更厉害的。不要上来就盯着高手，那样容易绝望。
89
毁掉一个人最可怕的手段是捧杀。一路顺风水顺水的人都有个特点，容易飘，这时候让大家都去吹捧他，让他飘到天上去以后，再重重的摔下来…
所以大家在发现周围人都在夸你的时候，要多长个心眼了。很有可能，他们心里是恨你的。
90
年来一个重要的消费趋势是悦己型消费猛增。人们从取悦异性，转向取悦自己。不管男人女人，都一样。悦己最重要的是舒适！
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这世界，不管哪里，都是明暗两条规则并行，明规则让老实人遵守，暗规则给少数人钻空子。
哪怕表面公开透明的互联网行业也是这样。
92
我觉得，一个国家的发展前景，是看他能不能持续赚全世界人民的钱。一个城市的发展前景，看他能不能持续赚全国人民的钱。
93
科技改变着人们的生活，很多趋势是显而易见的。
可是有人借势炒作，乘机收割，有人盲从跟风，变成韭菜，有的人全盘否定，缺乏洞见，还有的人提前布局，延迟满足。我们回顾历史，就会发现以上情形，都被反复验证过了。
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看透人性，就不会伤心了。记住以下法则：
你偶尔对一个人好，他会感激；你长时间对他好，他会麻木，觉得理所当然；你一直对他好，突然有一次对他不好，他会怀恨在心！
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现实中，说话水平高的人，他可能真的水平很高。
网络上，说话水平不高的人，也可能水平很高，因为他的真正目的，不是显摆高水平，而是让小学生都听懂。
96
员工和老板都是天然对立的。一些人，抓住了老板的心理需求，亲近老板，这样容易获取更多利益，但和大家自然而然就疏远了。
大家都觉得老板糊涂，重用小人，其实老板是孤独。
97
现在人的一项重要素质：审美。
现在靠网络吃饭的人越来越多，许多事情做得力不从心，那是被审美拖了后腿。
98
我觉得信息时代人最重要的是两个能力：搜商和韭商。搜商就是主动通过搜索获得信息的能力，韭商，因为现在利用信息不对称割韭菜的人太多了。韭商其实就是分辨信息的能力。
99
这世界有美好的一面，也有许多阴暗面。
你不能一天到晚阳光，像朵白莲花，这会让你在面对阴暗时不堪一击。
你也不能一天到晚盯着阴暗面，消极失去斗志，这样会赚不到钱！
世界，本来就是灰色的。
100
我们只要明白一个道理“人是永远不会满足的”，对许多事情就不会大惊小怪了。
101
人性，你想通了就放下了，骂骂咧咧也没意思。
做人做事
102
我觉得，喜欢或讨厌一个人，都应该客观评价，喜欢的不能捧到天上去，讨厌的不能偏听偏信带节奏，给他戴各种帽子，应该客观地分析判断，同时看到他的优点和不足，给人家一个公平的评价，如果能做到这点，相信我，你混的也不会差。
103
人们并不反感屌丝逆袭，而是反感屌丝逆袭后不可一世的样子。一个出身，家教良好的年轻人，不会这样。
104
不要迷信圈子，也不要否定圈子。我对圈子的理解是等价交换，你需要获得资源，就要付出相应的钱或资源。圈子最大的作用是信息和人脉，但是如果自己没钱没资源（能力也算一种资源），那认识再多人脉，进再多圈子也没用。
105
人品差的人，没有底线，可能会一时得志，占点蝇头小利，最后一定成不了大事的。
老实人，也不一定成事，但是会让大家觉得可靠，信任。
最能成事的，是聪明的老实人，因为大佬们最喜欢这类人，觉得他们可靠，而且用起来舒服。
106
人怎样才能混得好，很多人说靠运气。
运气当然很重要啦！
我可以保证，如果我们平时说话少一分刻薄，待人接物多一分礼貌，生活态度多一点阳光，运气不会太差的。
107
有时候我觉得，想说服一个人，比赚一百万还难。
因为每个人见识，阅历是不一样的。
所以不要动不动跟人讲道理，没用！
108
不要对自己不懂的事指手画脚，做了才有资格说。
