外贸电商做俄罗斯市场,该使用哪些网络推广渠道?

电子商务 心晴客栈 2048次浏览 0个评论 扫描二维码

最近,俄罗斯市场备受国内外贸电商界推崇,认为俄罗斯市场是一片蓝海。但是,中国外贸电商对俄罗斯市场到底该如何做营销和推广呢?什么产品适合销往俄罗斯呢?

前几天,跟一位留学俄罗斯的朋友聊天。她给我的消息是,周边的俄罗斯朋友还是很少在网上购物的,都还是去线下的店铺,商场里挑选购物。

严格意义讲,因为俄罗斯独特的语言体系、物流配送以及支付收款方面的种种疑难,俄罗斯市场不能算作欧洲的主流市场。但是俄罗斯市场的空间,还是令外贸电商人神往的。相信此刻,有很多朋友都在了解考察,跃跃欲试之中。

要做俄罗斯市场,就必须得了解俄罗斯,最为关键的是外贸电商本地化运营的思路。

俄罗斯现状:

①俄罗斯有着1.43亿人口,其中6500万互联网用户(这个数字一直在攀升中);

②80亿欧元左右的年成交额;

③互联网网民增速近30%;

④进口产品与高质量的关系依然跟苏联时代有牵连;

那么俄罗斯电商市场如何做推广呢?我们该从哪些方面着手?

我认为最重要的流量来源:

1、 在俄罗斯的搜索引擎:

在俄罗斯的搜索引擎市场,Yandex占53%,Google占36%,Mail.ru占9%,其他 占2%。

在这里,我想对yandex多做一些描述。yandex在俄罗斯的地位如同在中国的百度。Yandex有自己的Pagerank, 且对网站内容十分敏感,一些小的修正都会对排名有一定影响。Yandex还会直接过滤付费链接,并惩罚付费链接有指向的网站。另外,Yandex还有更智能过滤技术,可以分析多个网站是否属于一个人/公司(搞群站的要注意规避)。Google.ru的优化竞争没有,google.com,google.uk等地方的竞争激烈,排名相对容易,大家不妨试试。

2、PPC的营销

Direct.Yandex(跟adwords有许多类似之处,当然你可以选择代理商来做服务);

Googel adwords(不多讲述);

Vkontakte (目前俄罗斯最大SNS网络社区,有近4100万活跃用户,你不但可以通过社区营销,也能做PPC广告);

Facebook(大约750万个俄罗斯账号,主要是geek,商人和早期注册的人);

比价网站(很多比价网站的性价比非常高,cost大多在0.1到0.2$平均点击。比如:price.ru;market.yandex.ru;nadavi.ru;aport.ru 等。

一些黄页类目平台流量,有时候效果还是很明显的。比如:Mediatarget.ru ,MarketGid.com等每天都有近几百万的流量。

3、CPA的营销

对于俄罗斯市场而言,CPA算是比较新的营销方式了,且提供CPA服务的公司并不多,例如:Admitad.com

4、展示广告:例如Soloway.ru 流量达到3100万每天。

以上这些算是对做俄罗斯网络推广的一些梳理,其实更多的还是要靠每个人去实践这些方法,结合自己产品和优势。无论你是鞋帽,3C电子等各类消费品,还是其他。

支持博主

心晴客栈 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权 , 转载请注明外贸电商做俄罗斯市场,该使用哪些网络推广渠道?
发表我的评论
取消评论

表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址