跨境电商服装行业报告:2015重点发展产品线

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跨境电商平台敦煌网服装行业报告公布。内容包含:女装产品线发展概况,2015年婚纱礼服重点发展产品线。详细内容如下:

  一、服装2014年回顾

  1、女装产品线发展概况

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2014年表现优异,同比2013年销售增幅明显;5月、11月是两大销售高峰。

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  2、常见问题:

乱放类目

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乱用关键词

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属性缺失

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价格没有竞争力

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 3、TOP ITEM与热销价格区间

特点:时尚、价廉、批发。

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单piece价格在$10-20,是最热销价格段。

  二、2015重点发展产品线

  1、H1重点产品——女装部分

连衣裙(Dresses) :搜索量第一,海外需求量最大,4-6月为销售高峰;

泳衣(Swimwear):流行元素、流行趋势明显,易把握;产品标准化,批发需求潜力巨大;3-6月为销售高峰,需求飙升明显。

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  夏季连衣裙款式:

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特点:短裙<15美金,长裙<25美金;个性、简单、性感。

连衣裙热搜关键词:不规则裙摆(Asymmetric )、包身款(Bodycon)、波西米亚(Bohemian)

  泳装款式:

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泳衣热搜关键词:绑带(Bandage)、提升效果(Push Up)、有胸垫(Padded)

  哪些产品需求火爆?

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荧光色3D剪裁泳衣(Triangl Swimwear)

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多镂空一体泳衣(Monokini)

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及地长裙(Maxi Dresses)

  女装重点项目:

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明星批发产品线打造项目

产品线优化项目:

(1)属性图形:精准定位属性、属性值,提高流量转化率;

(2)产品最终页优化

  2、男装、内衣、cosplay发展分析

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男装:新品紧跟时尚潮流,以款式取胜;零售突出价格优势 。

2014 逐月递增受季节因素影响,对主流国家进行针对性选品以及合理定价尤为关键。

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Cosplay :密切关注热门电影、动漫、美剧,抢先上传占得先机,除服装外周边产品也是增长点。

2014年 8月份开始销售额持续攀升,万圣节前达到顶峰,6-7月准备工作要做好。

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内衣 :2014 整体受季节影响不大,批发订单增长明显,带动销售年比年大幅增长;2015 保持批发优势,零售注重组合营销;美国电视购物产品、塑形类产品以及袜类是批发热点。

  3、热卖产品、招募需求:

内衣热销款What’s Hot ?

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美国电视购物产品(特点是零束缚无感无痕,广告语:穿了感觉没穿);

关键词:ahh bra、geniebra(ahh是单层,genie是双层带垫片)、seamless bra、yoga bra

批发多为500件或1000件一包,价格控制在$1.18-$1.73之间。

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Shaper 塑形美体产品(包含塑腰、塑腿、胳膊、臀等身体各部位产品) ;

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Socks & Hosiery:滑板运动主题、美国街头时尚经典品牌相似款。切记标题不要出现品牌词。

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色彩鲜艳、时尚款、流行品牌款、 Odd Future 、创意名画款。

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男女普通内裤(纯色款、经典款、主题款、创意款等);

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男女丁字裤(丁字裤请放到专门的丁字裤分类,不要和普通内裤混放)。

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热卖品对比: 图片清晰简约、国外模特展示 ;产品重点突出、功能性强;基础色更热卖。

 4、Costumes & Cosplay 角色扮演类服装以及周边配件

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角色扮演服装近3年在google搜索趋势上持续攀升,是服装行业的重点发展类目,适合于专业以及有特定需求人群,每年万圣节带动销量达到顶峰。

  招募产品:

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创意类造型服装以及行走人偶;

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人物主题服饰:电影或特定角色类,比如海盗、僵尸、女巫;

日本动漫主题服饰:比如进击的巨人等热门动漫;

性感角色扮演/制服类;

动漫周边配件类(主题饰品、武器刀、动漫人物假发、面具、面部贴花、主题玩具等)。

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英雄人物、热门游戏类 (电影票房保证,也是cos爱好者固定购买款):2015即将上映 《阿凡达2》、《复仇者联盟2》 《绿灯侠2》 《加勒比海盗5》 《魔兽世界》电影版,需密切关注上映时间,提前做好产品宣传与推广。

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洛丽塔主题产品、哥特复古裙(2015年主要新品招募方向)。

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除了cos服装外,抓住商机和时机,周边产品一样销量可观。

  成功要素:

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卖家2014年5月11日注册,专做cosplay披风、面具、假发批发,上传了10几个产品,6月14日出第一单,日后销量持续攀升,现已成为服装行业top卖家。

(1)产品前期准备工作到位,8月旺季到来的前2个月已经上传好产品,并积极参加行业打折活动,积累销量,为旺季做好充足准备;

(2)专业度高,对行业研究透彻,了解市场需求,价格优势明显;

(3)产品定位明确,最小起订量以及价格区间设置合理,既针对量大批发客户,又满足了节日前期散客的小额批发需求

(4)该卖家当前正在开发假发、电影主题人偶等cosplay周边产品,为2015年做好了充足的准备。

  5、男装2015年招募需求-T恤&外套

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T恤:欧美风、潮流款式、搞怪款式、创意款式、主题款式、纯色简约款、涂鸦款等。

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外套、卫衣:欧美风、经典款百搭纯色款、简约风、棒球外套、字母卫衣等。

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建议:热卖款主图基本为淘宝图,风格千篇一律,且大多数店铺用图完全一样,买家如何浪里淘沙?我们需要引用外籍模特上身照作为主图,并提供多角度实拍以及细节图的产品。

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