跨境小额批发网站Utsource的分析

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一、网站简介

1. Utsource主要是电子元器件小额批发为主,网站上共有140多万产品,收录400W。

2. 流量主要来源是:搜索引擎产品型号词,bing和google的adwords广告。

3. 新尝试渠道:facebook和新闻稿(付费+免费)。

4. 其他销售渠道:ebay,aliexpress和alibaba。

5. 站内重点突出服务为:批发咨询,无最少起订量,如何下单,发货时间及运费。

二、流量数据

1. 网站日流量:5000-6000,搜索引擎流量占比80%,主要的客户来源为欧美和东欧区域,其他国家用户群较为分散。

2. 自然搜索关键词为产品型号词及型号词+datasheet,搜索国家和词语非常分散,由大量的长尾组成。

3. google广告投放较少均为型号词,bing投放较多,且在bing中投放的关键词搜索量远大于在google中投放的关键词。

4. 除搜索引擎流量外,其他来源流量极低,总额只占10%。

5. 域名搜索量极低。

跨境小额批发网站Utsource的分析

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三、 推广策略

主要为SEO型号词推广+ Adwords/Adsense

目前:以产品型号词推广(seo+广告)为主(且有拓展多语种区域趋势),2010年之前以关键词推广为主。

– 2010.10之前主要是通过推广电子元器件等大关键词获取自然搜索流量;

– 2010.10搜索流量下降开始做google adwords广告来弥补减少的流量,选择的adwords词的月搜索量(5~110/月)的型号词,竞争度低词;

-2011.1-11投放google多区域广告,并开始开设ebay店;

-2011.11开始投放bing-us的广告,保留美国google广告,其他区域停止投放,选择的adwords词月搜索量(160-5000/月),广告带来的流量效果比较明显;

-2012-2013年逐渐减少bing的广告投入,同时开设速卖通店。

1. 2009-2013年的重点区域搜索流量

黄:bing广告投放;蓝:google 美国自然搜索;橙:google 美国adwords广告;绿:google ru自然搜索;红,google es自然搜索

跨境小额批发网站Utsource的分析

 

备注:上述图表中的自然搜索部分的流量只选取少量国家,实际搜索流量由多个国家组成,实际搜索流量约显示出的数据10倍。

2. 关键词搜索流量(不包括广告)

跨境小额批发网站Utsource的分析

 

1) 2010-2011年流量到达一个高峰期主要依靠在google中推元器件等这样的产品大词;

2) 2012.10-2013.3流量有一个小幅度的上升;

3) 从2010.2月开始有小语种国家的流量出现,2011.4开始俄罗斯地区流量有上升的趋势,直到2012.4,期间也陆续出现来自西语和巴西国家的流量,但是站外的推广资源中并未发现有这些国家的资源,推测是属于自然搜索(型号词全球通用);

3.3关键词策略

型号词和datasheet词

在google投放广告以搜索量较少的词为重点投放—避免竞争激烈。

在bing中投放相对较大的关键词—该渠道目前广告投放竞争力度小。

四. 网站优缺点

优点:

1. 网站布局合理,站内权重分布较好,页面收录正常。

2. 站内功能完善,在线快递tracking,custom review以及history price做的很好。

3. 站内多产品下单(询价)功能较好。

缺点:

1. 渠道较单一,基本依赖搜索引擎。

2. 域名搜索量低,品牌塑造不够。

3. 域名结果没有优化。

4. 新闻稿内容简单,不够专业。

借鉴意义:

1. 网站推广:以大量长尾为主,暂无借鉴意义。

2. 站内:部分功能较好,可适当借鉴。

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