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数据分析 心晴客栈 2650次浏览 4个评论 扫描二维码

本文为记录贴,多复制粘贴,逻辑混乱,凑合着看。【跨境电商版的吃鸡游戏】

1.京东 https://www.joybuy.com

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和没改版前的aliexpress几乎一个模板

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紧紧跟随速卖通的步伐,无任何亮点可言

2. 拼多多https://www.vova.com/

拼多多槽点就比较多了,先看看他们之前的域名 https://www.beatwish.com/,已经看到了在旁边瑟瑟发抖的wish。【这域名到目前为止仍然可以访问】

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看到小语种与价格,楼下的 ClubFactory、JollyChic 、环球易购……估计也该瑟瑟发抖了

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钱是英雄胆,这撒币速度,速卖通也应该稍微颤抖下

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哈哈哈,看看那边的评论也是很精彩的,国外的这些刁明,得了便宜还卖乖

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FB Twitter 反差有点大呀     这个不要学阿里………………

 

 

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昨天看到了,下载量最高的十大中国跨境出海电商APP,都是老面孔了,下面是复制的别人的文章,其中的水分有多大,只有内行的人能看清楚。

 

其中前十名分别为:AliExpress、Club Factory、SHEIN、ROMWE、JollyChic、Zaful、LightlnTheBox、GearBest、Banggood、JD.id。

然而,当我们通过App Annie查取中东海湾地区六国的免费购物APP排名时,则出现了较大的不同,在这里Fordeal、Club Factory、JollyChic、SHEIN已经成为国内电商企业出海中东的先锋,阿里和京东仍需努力!

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海湾六国经济概况

以下为APP Annie 在中东地区海湾六国(沙特阿拉伯、阿联酋、阿曼、巴林、科威特、卡塔尔)免费购物APP排名情况:

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令人意想不到的是在六个国家前五名中,已经被我国的跨境电商平台Fordeal、ClubFactory、JollyChic和SHEIN占据,AliExpress则只在卡塔尔和巴林跻身前五。

下面我们就来了解一下这些来自中国的出海中东电商先锋:

Fordeal:电商出海一站式平台

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据了解Fordeal隶属于广州哆啦信息科技有限公司,为电商出海一站式平台,注册时间为2017年8月14日,创始人李文波,CEO为吕皓。

Fordeal主要为用户提供男女服装、箱包配饰、护肤彩妆、电子数码、体育用品等品类,支持多种语言、货币以及支付方式,销售网点覆盖中东,欧美等众多国家和地区,其中中东市场是Fordeal最主要的市场,业务覆盖沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等中东地区,商家可免佣金入驻,无需提供客服,为商家提供流量扶和商品自动管理服务。

数据显示,Fordeal已入驻了上千家供应商,在线售卖百万级数量SKU,并获得了资本的关注,在2018年3月份,险峰长青对外公布已经完成了队Fordeal的投资,对于投资原因,险峰长青表示主要是因为Fordeal具备了以下三个基因:

1. 团队核心成员来自阿里系,在技术、推广、供应链管理方面有丰富的经验;

2. 充分融入本地化,采用本地化运营,通过当地人运营商品和内容,提高了平台的消费转化率;

3. 该项目之前有数年的电商从业经验,在人员、供应商、资本等方面积累了丰富的资源。据了解哆啦科技成立于2014年,旗下有两款软件产品,为哆啦订货和哆啦送货,覆盖饮料/水、休闲食品、粮油副食、个人洗护清洁用品等9大品类。

ClubFactory:千人千面,用技术驱动供应链管理

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与Fordeal相比,ClubFactory的技术基因显得更为突出。

ClubFactory母公司为杭州嘉云数据科技有限公司,创始人李嘉伦毕业于美国斯坦福商学院,曾就职于阿里巴巴、ShareThis等公司,主要负责淘宝数据产品研发工作以及ShareThis广告平台。

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ClubFactory融资历程,数据源自天眼查

ClubFactory核心技术团队来自阿里、网易,具有斯坦福、卡内基梅隆、伯克利等院校的计算机专业;有来自斯坦福商学院、Amazon的运营团队,自主研发了供应链管理系统,在人货匹配方面,综合用户偏好进行多维度推荐,做到千人千面。

李嘉伦在接受媒体采访时揭示了ClubFactory飞速发展的秘诀:

李嘉伦表示,ClubFactory的业务模式为上游对接中小型厂家、批发商,平台统一提供人货匹配、客服、海外物流等基础服务,下游则覆盖印度、东南亚、中东等发展中国家和地区。据悉,目前Club Factory已经拥有几千万SKU,去年一年实际交易的供应商100多万家。

其实从商业模式上来看,在卖货时,Club Factory还是要把货买进来,与传统跨境电商模式差别不大,只是Club Factory能够通过技术手段把信息抓取后,让备货效率更高,更准、更早,从一次备货几十件到一次精确到个位数的备货。比如别人做一千万的SKU可能需要50亿美元运营资金,而依靠技术,Club Factory只需要1亿美元资金即可。

此外,Club Factory对不同的供应商进行分级,并采用不同的管理方式,主要通过ERP模式与供应商进行合作对接。供应商需要做的仅是等Club Factory给单后直接接单清算。

目前,Club Factory的商品以消费品为主,基本涵盖衣服、饰品、鞋包、家居、母婴等多个品类,平台上的商品件单件价4-5美元。

JollyChic(执御):深度本土化运营的出海电商独角兽

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作为一家定位为中东市场的JollyChic电商平台,JollyChic搭乘“一带一路”的“顺风车”,将产品销往“一带一路”沿线34个国家和地区。

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执御融资历程,数据源自天眼查

目前,执御在全球有超过2500名员工,近五年GMV持续保持每年300%以上高速增长,累计注册用户数超3500万,经营产品包括服装、鞋包、配饰、家居、母婴童玩、美体护肤与3C等,Jollychic已成为覆盖中东地区海湾六国82%左右的互联网用户。

5月28日,浙江执御信息技术有限公司(以下简称执御)宣布完成数亿美元C轮融资,由红杉资本全球成长基金领投,君联资本、兰馨亚洲、平安创投、鼎晖投资等跟投,投后估值超10亿美元,成为专注中东电商的首家出海“独角兽”企业。

据了解,执御用五年的时间来了解中东市场以及客户需求,采用本土化战略+优质供应链打造中东第一购物APP。

在本土化的建设上,执御从人员到管理、运营,各方面都在不断地推进,客服端,售前、售中、售后都已经从中国内地迁到了中东,将近五百人的团队;此外,也有中东本土的营销团队,全都是本地员工。

值得一提的是,执御于2016年加入了“电商+本地网红”新型营销模式,目前已合作过中东市场1000多名网红,并开发了专业的招商团队+资深买手团队。

SHEIN:将女装快时尚电商做到极致

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SHEIN成立于2008年,截至于2016年5月,SHEIN拥有1000万客户,覆盖全球224个国家和地区,日均发送包裹数十万个。

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SHEIN融资历程,数据源自天眼查

在Brandz与Google联合发布的《2018年BrandZ中国出海品牌50强报告》中,SHEIN荣列中国出海品牌50强榜单第24位。

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SHEIN业务覆盖国家

2014年,SHEIN建立供应链中心,构建供应链体系,开始自主研发设计之路,搭建仓储系统,建立美洲仓、欧洲仓,SHEIN的“柔性供应链”能够快速打版、制作、生产,拥有强大的设计和生产能力。此外,还能处理刺绣、印刷、水洗等较为复杂的工艺。

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2014年时,SHEIN闪电收购竞争对手Rowew;2015年,SheIn收购深圳库尚,2016年SHEIN进入中东市场。作为一家跨境快时尚企业,SHEIN网站上所有的商品,都是自主设计、生产和销售的女装。尽管发展速度很快,但是SHEIN并没有把品类向童装、男装扩展。在营销方面,早在2011年,SHEIN就开始利用网红在社交网站上做推广,为站点引流。

源码资本投资部副总裁袁迪表示,中国供应链极大地满足了当地用户对非标和半标商品的需求缺口,仓配、支付基础设施日趋完善,使得中国出口电商平台公司能够迅速做大GMV,占据一席之地。

但是长期来看,自营B2C向平台B2C的演进,不仅需要深耕优势品类,还需要在品类扩展、本地商家服务、交付体验等方面加大投入,逐步建立壁垒,形成对于本土电商的竞争优势。

ePanda出海中东认为尽管阿里和京东已经加大了出海力度,但是目前来看,阿里和京东在中东这边的力度仍然不够。(来源:ePanda出海中东)

JollyChic

JollyChic隶属浙江执御旗下,网站及APP被认为是中东最大的移动电商平台,覆盖了中东将近80%的网民。以服饰、时尚品类为主,经营产品包括服装、鞋包、配饰、家居、母婴童玩、美体护肤与3C等,注册用户已超过二千万人。与中东本地1000多名网红进行合作,借助社交流量推广,是JollyChic是重要的特色。和多数在中东做得好的平台一样,执御在中东当地有庞大的本土化团队。2015年上市公司富安娜2250万投资入股浙江执御,占4.9%。

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JollyChic官网

Shein

Shein被认为是中国最大的跨境电商快时尚电商,以快时尚女装为业务主体,主要面对欧美、中东等消费市场,站点覆盖美国站、法国站、俄罗斯和德国站等,销往80多个国家。移动端APP据报道总装机量已经突破300万。Shein同样是玩社交媒体的高手,它的FB主页有近500万关注者,有大量合作的”Fashion Blogger”。2016年Shein宣布完成了超过3亿元人民币的B轮融资,投资方为IDG和景林资本。上边提到的Rowme,目前已被Shein收购。

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Shein官网

Zaful,Rosegal,Dresslily

三家均为跨境通的环球易购旗下服装时尚独立站,主打设计师+买手制模式,面向欧美市场,在线SKU超过20万个,日销产品10万件以上。2017年上半年的营收,Zaful3.7亿,Rosegal和Dresslil均为2.8亿左右。在2017黑五三个服装网站增长达70.6%。Zaful曾被海外买家以买家秀的形式大力吐槽过产品和图片相差很远。

希望类似的花边新闻可以少一点,毕竟,Zaful系列也代表了出海品牌的时尚标杆之一。

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Zaful官网

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Rosegal官网

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Dresslily官网

lightinthebox, ouku,miniinthebox

均为美国纽交所上市公司兰亭集势旗下独立站。兰亭集势2013年6月在美国纽交所挂牌上市,成为出口跨境电商龙头企业,一下打开了业界对出口跨境电商行业的认知。但兰亭集势从2013年开始将销售品类从婚纱快速拓展到服装、3C、美妆、配件等综合品类,品类的盲目扩张并不能直接带动收入增长。之后几年,环球易购对兰亭集势实现超车。

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lightinthebox官网

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miniinthebox 官网

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Dresslink/Newdress/Dressgal

均为赛维电商旗下服装自营网站。赛维电商主要营业收入来源在亚马逊等第三方平台,服装独立站在全球网站排名并不算靠前,但据分析,在哥伦比亚、摩洛哥等国家,Dresslink的自然搜索都不错。服装这种高频类目,拿下小国,肉也够吃的!

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Dresslink 官网

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Newdress官网

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Dressgal官网

Tbdress/Tidebuy/Ericdress/beddinginn/doresuwe/shoespie/tidestore/wigsbuy

踏浪者旗下服装、快时尚类独立电商网站群,经营品类包括欧美风服饰、职业风、婚纱、假发、鞋品、床品等,2016年,独立站收入占比超过70%。2017年初,有报告显示踏浪者日均上新351件,独立站浏览量高于跨境通,与Shein相当。销量比重最大的Tbdress、Tidebuy和Ericdress三个站点预计总收入在5亿左右。2017年初完成B轮融资,由英飞尼迪、华睿投资、亚商资本、考拉基金、华益资本共同投资,投后估值7.5亿。

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Tbdress官网

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Tidebuy官网

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Ericdress官网

Choies

择尚科技旗下独立站www.choies.com,将公司自营快时尚品牌 CHOIES的产品销售给给海外C端客户,2017年,choies.com产品线已由单一的女性时装逐步向户外、家居、办公文具等多品类发展。

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choies官网

要经营一个独立站,资金和人才门槛肯定要比做亚马逊、eBay等第三方平台高。但一旦运转起来,品牌、流量都是资金的,不需要看平台脸色,这又是最大的优势。光服装、时尚领域,就有这么多的大站。

接下来,我们再看电子及综合品类的大站!

相比起服装时尚类独立站,电子类目的独立网品类扩展能力普遍更强,多数电子产品独立站都有往综合商城发展的趋势。国内电商似乎早有印证。京东就是从3C发展成综合商城的。同样藏龙卧虎、霸主林立的电子及综合类独立站江湖,我们都来看看:

Gearbest

跨境通环球易购旗下最大的自营电商平台,在2017年上半年就实现营业收入12.45亿元,2017黑五期间实现了近200%爆发式增长,是跨境出口B2C领域数一数二的自营网站。Gearbest主营电子产品、兼营多品类,在全球电商网站Alexa流量排名前30名,在海外多个发达国家的电商网站中排名前三,安卓购物类APP排名方面,Gearbest在巴西、阿根廷、葡萄牙、希腊、西班牙、以色列等国家占据优势且保持稳定。BrandZ评出的2016中国出海品牌30强,Gearbest携手Anker入选。可以说,Gearbest在海外有很高的知名度。到了2018年,Gearbest乃至环球易购整体目标是区域的竞争力,目标在10个关键国家和地区占领电子商务企业前5强席位。要想一下,环球易购在第三方电商平台的业绩同样厉害,月销售额已经超过9000万美金,曾荣获ebay2016年销售额第一名金奖。这样的环球易购确实有点恐怖。

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(图:BrandZ2016中国出海品牌30强,环球易购旗下自营B2C网站Gearbest入选)

Banggood

棒谷总部位于广州白云,在深圳、东莞、长沙、杭州、义乌均设有分公司,公司人数超过5000人。除了eBay、Amazon、Express、Wish、Newegg等第三方平台,棒谷主力运营综合类商城网站(www.banggood.com),目前注册用户已遍及全球200多个国家,日访问量超过100万,Alexa全球排名前500,独立站领域排名仅次于Gearbest.

棒谷现主营产品涵盖20多个品类,共计10万多种商品。2017年棒谷科技更名为“广州棒谷科技股份有限公司”,也在公开招聘证券事务代表。相信不久的将来广州将有一家出口跨境电商上市公司。

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棒谷官网

DX

DX.com属于DX控股集团,是香港创业板上市公司,电商收入占集团总收入近98%。DX前身在2002年从eBay起家,2006年上线外贸B2C网站DealExtreme.com,2009年获IDG和薛蛮子联合投资,2010年4月被“易宝(港股08086)”收购上市。dealextreme.com域名毕竟有点长,据说2012年花了50W刀就买到了dx.com这个牛逼爆的双字母域名。DX(dealextreme.com)当时主营电子产品和3C小配件,如U盘,手机壳等,日发货量3万单左右,流量主要来自GOOGLE,以及facebook和youtube等社会化媒体,在南美国家有非常知名的品牌形象。可是到了2015年,创始人减持了手上近1/5的股权套现。过去一年,DX电商业务也持续下跌,从2016财年的399,736,000港元,下跌至2017财年316,294,000港元,下跌约20.87%。毛利率由约36.70%,下跌至约34.18%。在国内独立站大拿们纷纷快速发展的背景下,DX的衰落显得落寞。

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TOMTOP

通拓科技主要是自营独立站加第三方跨境电商平台(amazon、eBay、alibaba、wish)的组合打法,论单店营收,其自营独立站tomtop.com是2017年通拓所有单店营收最高的,上半年收入接近8000万人民币,已超过2016年全年收入7860万,TOMTOP等自营平台对通拓科技收入的占比2015年、2016年、2017年1-6月分别为1.74%、4.45%、7.72%,可见通拓在逐步加强自营独立站建设。通拓的FB主页粉丝超过110万,而且它设置了一个”一般回复时间“是:”立刻“。对社交媒体的用户高度重视是其做自营平台的一个重要思路!

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efox,coolicool, antelife

傲基电商自有网站在欧洲主流国家。德国、法国、意大利、葡萄牙、西班牙各自建立独立efox系列网站进行营运,efox-shop.com网站,在德国本土是购买中国手机的知名网站,西班牙购买中国手机的知名网站则是旗下的antelife.com,coolicool.com是全球英语站,主要以销售覆盖俄罗斯、乌克兰及欧洲区域的3C 类产品为主。这些网站在欧洲市场均有相当人气。

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efox-shop官网

CNdirect

赛维旗下自营平台,给消费者的定位是“Best Online Store for Electronics Fashion Clothing”,主营电子类产品、时尚服饰,这是以服装作为主营品类的赛维电商在拓展品类方面一个尝试吧。2016年包括CNdirect、Dresslink等在内独立商城收入超过1亿,占公司收入占比近7%。

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CNdirect官网

Anker

之前提到,Anker入选”BrandZ 2016″中国出海品牌30强,同时还在“BrandZ2017年中国出海品牌 30强”榜单位列第八名,并被美国权威电商研究机构 Internet Retailer 提名入围年度全球电商奖(Global E-Retailer of the Year)。从财报来看,Anker的主要销售战场仍在亚马逊为代表的第三方平台,品牌站更定位于品牌形象展示、吸引合作等等。Anker网站的改版频率很高。有机会我们再来一起研究一下Anker的设计。

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Anker官网

Ravpower

ravpower.com,泽宝旗下主打品牌Ravpower的品牌站。泽宝和Anker产品线类似,这些年相杀相爱,最近还闹上官司了。两家的品牌网站都做得非常好看,在消费者端建立非常好的品牌形象!

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Ravpower官网

XMpow

前海帕拓逊旗下Mpow品牌站。亚马逊各国站点的电子及车载类产品的Best-seller,总能见到Mpow的身影,有的节点选择还非常好。品牌在多过已建立相当知名度。XMpow.com品牌站的感觉是兼顾电商及形象展示功能。

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Mpow官网

eposeidon

波塞冬这个品牌独立站相信很多圈内人从来没听过。要不是2017年海翼股份突然宣布投资这家公司,可能还一直不会进入大众的眼球。波塞冬以品牌化+本土化+全渠道运营模式,产品已远销至全世界150多个国家和地区,并在美国、加拿大、欧洲、俄罗斯等地区建立起广泛的品牌知名度,旗下包括三大品牌,KastKing(抛投王)、MadBite(酷钓)、Eposeidon(E海神),均为世界范围注册品牌商标。

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eposeidon官网

如果要问,独立站的风口还在吗?在,但是比从前更难了。因为Google的流量,成本越来越贵。社交媒体的流量,需要大量人力和资金的投入。不在风口上,就要更大的努力,才有可能飞的起来。但是,想告诉大家,难就有难的门槛,一旦自己走通了自建流量的通道,向世界卖什么不能卖啊!你的背后,可是全世界最有优势的中国制造啊!

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截止2018年3月,全球知名跨境电商平台运营数据

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截止2018年3月,国内跨境电商B2C平台运营数据

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(4)个小伙伴在吐槽
  1. 站长辛苦了
    阿杜2018-08-20 18:34 回复 Linux | Chrome 57.0.2987.108
    • 来这里多学习~!
      JCJC2018-09-30 09:26 回复 Windows 10 | Firefox浏览器 50.0
  2. 快更新吧. 表示一个月都没有看到更新了. 每天来看一下有没有更新. 等了一个月了 :sad:
    我爱水煮鱼2018-09-27 14:47 回复 Windows XP | Firefox浏览器 52.0
  3. 请问前面用来统计海外版京东&VOVA的那个网站是什么?
    Jasmine2018-11-14 16:02 回复 Windows 10 | Chrome 63.0.3239.132