LightInTheBox $8555万收购的Ezbuy,是一家什么样的公司

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LightInTheBox 55万收购的Ezbuy,是一家什么样的公司

ezbuy是一个成立于2009年的代购平台,之前叫65daigou,主要是将淘宝货源代购至新加坡市场。

ezbuy是由几名在新加坡的中国籍大学生发起。当时他们并不是唯一做代购的,但是能够从众多代购服务中脱颖而出,最主要的原因就是ezbuy很早就主打英文界面和产品描述,把客户群体一下子扩散到了本地人群体。

LightInTheBox 55万收购的Ezbuy,是一家什么样的公司

模式简单但是高效:用户先通过代购网站或者app下单支付,然后代购方购买并通过集运发送给消费者。

淘宝海外集运开始后,同期代购网站都受到了很大冲击,而ezbuy凭借聚集大量英文用户保持了较稳定的业务增长,而且因为没有库存等因素,本身其实一直是盈利的。(这也和早期淘宝集运本身的一些运营问题有关系)。

不错的运营数据让ezbuy也得到了资本的青睐,于2016年3月获得2000万美元B轮融资。

顺利拿到B轮之后开始积极在新加坡周边区域布点,先后在澳大利亚、泰国、马来西亚、印尼设立分公司。并且自身也开始向平台方向发展,将名字从65daigou改为ezbuy

同时也由于投资方嘉御基金阿里背景合伙人的站台背书,ebuy吸引了很多前阿里等著名电商公司的人才加入。

在2016年年底以前,ezbuy在新加坡还是领先于其他竞争者的。但2016年之后,ezbuy开始接二连三地发生危机。

最大的一个危机,是2017年的双十一,阿里封杀ezbuy账号和国内的仓库。对于一个代购平台来说,这几乎是灭顶之灾,而且,创始人何建还做出了一个非常不明智的行为:在自己的公众号上控诉阿里,同时把ezbuy的运作模式全盘托出,让自己的弱点暴露无遗。

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2017年,除了新加坡市场还是相对稳定,马来西亚,泰国都有一定的存在 , 但在印尼表现非常不理想,而在澳大利亚则已经停运。另外几乎所有来自阿里和本地其他电商的骨干员工都相继离职。大家甚至开始怀疑ezbuy是否能生存下去。

发生了什么?首先是大环境变了。

自淘宝海外集运全面铺开之后,能看懂中文的人自然多了一个很明显的选择;虽然全英文界面的ezbuy圈定了相当数量的英文用户,但中文用户的流失对业务也有一定的冲击。

另一方面,Lazada,作为阿里的嫡系,也开始在东南亚推淘宝。从选品,到和卖家的议价权,到相关领域的人才,只要Lazada认真做,优势很明显(即使不认真做也是一个威胁)。同时,SEA旗下的Shopee也开始发力。

而且,东南亚除了新加坡和马来西亚电商和税收政策简单透明之外,其他国家都或多或少有制约发展的政策和税收等措施。而只有大玩家才能够有能力去影响政府和上下游,推进改革并从中获取实际的利益。这点,从马来西亚,印尼和泰国政府争相邀请马云担当顾问等职就看得出端倪了。

此外,巨头具有很明显的资源优势和长期视野,可以通过持续的烧钱补贴来培养和占领市场,Lazada的淘宝专区很长一段时间实行中国到新加坡免运费,不仅很明显对着ebuy打,而且这样的烧钱行为也不是一般小玩家可以单单依靠服务素质长期可以支撑的。

ezbuy自身接二连三的危机,Carousell的近期融资,Facebook的入局,以及彭蕾出任Lazada的CEO,大家甚至开始怀疑ezbuy是否能生存下去。看,这不关乎与我们是喜欢还是讨厌ezbuy,而是大家都乐意从不同的角度来看待事物。

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兰亭集势11月8日曾宣布,将以一年期无息可转转本票的形式,作价8555美元收购Ezbuy 100%的股权。

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兰亭昨天闭市时的市值才5756.03万,比收购ezbuy的价格还低……

兰亭集势股价持续下跌,连续30个交易日低于1美元,成为绝对的垃圾股,如果6个月内不改善,将被要求退市。2018年6月,创始人郭去疾也辞去了董事长职位,彻底出走,丢下了这个烂摊子。

 

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