什么是外贸B2B,外贸B2B模式浅析

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什么是外贸B2B?

了解电子商务的人,都知道B2B是英文Business to Business的简写(英文中2与to发音相同);然而,很多人,或者说大多数人,对B2B的本质是误解的。

在百度和谷歌搜索B2B,排名第一的百度百科对”B2B”的解释,几乎所有的中文网站对B2B的解释,都认为是第三方B2B电子商务平台,这是侠义的,第三方B2B平台应该说是中国特色。

百度百科:B2B(Business To Business),是指一个市场的领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。
只因为在过去十多年的时间里,大家所接触到的B2B模式,只有阿里巴巴等第三方B2B平台这一种,而忽视了B2B最重要的一种模式: 以企业自身网站平台开展电子商务贸易。

先看一下WIKI对B2B的解释:
Business-to-business (B2B) describes commerce transactions between businesses, such as between a manufacturer and a wholesaler, or between a wholesaler and a retailer. Contrasting terms are business-to-consumer (B2C) and business-to-government (B2G).

The volume of B2B transactions is much higher than the volume of B2C transactions. The primary reason for this is that in a typical supply chain there will be many B2B transactions involving subcomponent or raw materials, and only one B2C transaction, specifically sale of the finished product to the end customer. For example, an automobile manufacturer makes several B2B transactions such as buying tires, glass for windscreens, and rubber hoses for its vehicles. The final transaction, a finished vehicle sold to the consumer, is a single (B2C) transaction.

外贸B2B的定义:
外贸B2B泛指企业对企业(business to business)的商业模式,常常会特指为企业对企业外贸电子商务模式,诸如外贸生产型企业对生产型企业,生产型企业对批发商,批发商对零售商等外贸电子商务模式,他强调外贸B2B电子商务,特指该企业通过自己的企业网站平台,借助互联网营销手段,开展对外贸易。

外贸B2B模式的具体分类:

一、B2B Marketplace模式,指多家企业对多家企业的B2B贸易市场模式,这种模式的主要网站及市场在中国。如:大家所熟知的环球资源、阿里巴巴、中国制造等电子商务网站。
二、B2B Directory模式,国外通行的,如Europages, Thomas等,指B2B商业目录,行业目录,黄页模式,其主要区别是收录和推广的核心是企业网站。
三、B2B wholesale模式,也可以叫做外贸在线小额批发与零售贸易。如 敦煌网DHgate,阿里巴巴速卖通AliExpress等在线交易平台。其实国外电商平台eBay也能归为此类。

四、企业B2B模式,这是最重要的一种B2B模式,为国内企业所忽略,企业自身B2B网站平台有助于个性化的营销和展现自己,对于品牌建设尤为重要。其本质上是一对多模式,而非上述的多对多模式,特指一个企业通过其企业网站平台开展的电子商务模式。

而且我们会发现国外一个现象,观察一下Forbes, Webaward, btobonline等公布的Best B2B奖项,几乎清一色是颁发给企业B2B网站的。

对企业开展B2B营销的建议:

只有认识B2B的本质,才能更好的开展B2B。

希望在这里,你能了解更真实的B2B,你会接触更有效的B2B推广,你会得到更真切的B2B效果!

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