外贸创业的N种死法

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坐在被央视曝光的史上最黑心的咖啡馆-Starbucks,隐约听到后面有两人在聊天,说打算做外贸,听说搞个A货的包卖国外也能赚好多倍! 我一身冷汗留了下来,汗里还夹杂着灰色物质,哦,原来是早上刚吸入的pm2.5。亲爱的南京同胞们,怎么连你们都开始关注起外贸电商了?

 

戴上我从出生到现在投资最成功的一个物品-3M口罩 (药店5块钱买入,3天后涨价到19,投资回报率400%!),深吸了几口氧气,我大脑才反映过来,赚钱效应和赚钱故事会让大部分人把自己也带入故事中,幻想着自己也能和故事里的主人公一样,有句话叫开始就决定了结果,粗浅列举几种2013年外贸行业创业死法。

 

死法一 

 

小A来到深圳,发现深圳的电子产品好便宜,种类好丰富,加上之前看过几篇媒体文章,知道了老外钱好赚,都是傻冒,于是打算卖货赚取第一桶金。经过一番评估,小A清醒认识到自己不懂技术,自己建站不现实,于是决定从eBay平台开始,经过几个月的运作,小A发现eBay上跟自己同样的商品比自己进货的价格还便宜,小A终于反映过来,直叹:老外是傻冒,可咱们同行各个比猴精呀!

请思考:

1. 为什么5年前和小A一样的想法的人能做成功?

2. 10年前和小A一样想法的人和5年前有什么区别?

3. 比猴精的同行利润率有多少?

 

死法二:

 

小B是个聪明人,看到外贸电商都能有两家上市公司,立马嗅到其中的市场前景,自己立刻开始找人做网站,争取做个兰亭第二。小B跑了不少家工厂,还真谈了些愿意合作的厂家,小B辛苦干了1年,年底一算账,妈的,自己的兰亭第二居然是亏损的!太难以置信了!6个月小B的网站终于关门。创业‘巨资’ 20万就此打了水漂了。

请思考:

1. 小B坚持下去会胜利吗?

2. 你知道每个产品类别目前外贸独立站的毛利,净利润吗?

3. 资金多少到底重要吗?

 

死法三:

 

小C可是有底子的人,绝不会出资金上的问题,找了几个操作过项目的人就开始干了,这执行力,至少给个赞,运作运作小C抗不住了,原来独立站这么烧钱?今天facebook搞几个活动,明天社交站做几个大推广,一个月轻松干掉几十万,有底子的就是不一样,年底一算账,亏!小C说:亏不怕,第一年亏那是很正常的,明年不出半年盈亏就平衡,这叫投入期!我们走的是品牌之路!转眼到了第二年年底,问小C品牌之路走的怎么样了? 小C说:品牌之路不好走啊…

请思考:

1. 品牌适合什么样的公司/产品去做?

2. 大笔的投入,产出却不高;与产品的关系是什么?

 

死法四:

 

小D 三年前就开始了独立站的运营,虽然没赚到什么大钱但是利润还是有点的,今年不但量没有增加,利润却又降低了,小D目前打算通过调整网站的结构和优化企图能够增加销售以及带来扭转,小D甚至没有仔细的算下自己的净利润居然不到2%了。

请思考:

1. 产品从竞争少到充分竞争之后应该怎么调整?

2. 几年前好用的方法今天还敢继续单纯的指望他?

 

我试着做下:

死法一:
1. 为什么5年前和小A一样的想法的人能做成功?
答:因为5年前做的人少,当时的电子产品是暴利阶段。Ebay平台如今剩下来的要么是打得起价格站的大卖家,要么是烧得起钱的土豪。

2. 10年前和小A一样想法的人和5年前有什么区别?
10年前和小A一样想法的如今是行业大佬,5年前和小A一样想法的是知名电商。
3. 比猴精的同行利润率有多少?
3C产品毛利率锐减至20%-30%,纯利率不足10%,慎入!

死法二:
1. 小B坚持下去会胜利吗?
小B坚持下去当然不会胜利咯。

2. 你知道每个产品类别目前外贸独立站的毛利,净利润吗?
3C品类毛利约20%-30%,净利约3%-10%(浮动)
服饰品类毛利率约30-50%,净利约10-20%(浮动)

3. 资金多少到底重要吗?
很多土豪以为捧着钱袋入场就可以玩转这个行业,但是没有跨境电商基因的基本上铩羽而归。

死法三:
1. 品牌适合什么样的公司/产品去做?
品牌分两类:产品品牌和渠道品牌
产品品牌适合厂家,制造商,以前有过OEM经验,受过欧美品牌熏陶,熟悉产品制作工艺,能把控产品并在长期的生产过程中沉淀出企业文化的公司去做。
渠道品牌适合早起靠第三方平台做起来量,有扎实的供应链资源以及好的营销手段和一定声誉的外贸公司去做。

死法四:
1. 产品从竞争少到充分竞争之后应该怎么调整?
果断开始开发新的产品,进行产品线的调整,要找到新的增长点。

2. 几年前好用的方法今天还敢继续单纯的指望他?
与时俱进为上策。

2. 大笔的投入,产出却不高;与产品的关系是什么?
电商不等于烧钱,商人的本质是要赚钱,要追逐利润才能生存。应该摒弃技术为王的老思维,产品才是为王,市场为王。我认为营销投入和产品投入倒挂是不健康的商业模式,做不长久。

 

最后能正确理解下面的关键词

创新

颠覆性创新

供应链

品牌

渠道

商业模式

时机

环境

来源: 米课外贸培训(作者:MRHUA)

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