兰亭集势：SEO血统转做外贸B2C，曾被google降权

2013年4月18日，兰亭集势公开提交SEC文件，申请在纽交所上市融资8625 万美元。瑞士信贷和 Stifel Financial Corp为本次IPO的主承销商。兰亭集势的IPO被视为中国企业美国上市2013的开冰之作。

根据其SEC文件，兰亭集势目前涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。同时，兰亭集势2012年净营业收入为2亿美元，较2008年630万美元营收实现近乎每年3倍的增长。并于2012年第四季度公司首次实现季度盈利111．5万美元。在当前中国内地B2C烧钱不止、而不见盈利的现状前，兰亭集势等外贸B2C被视为“蒙头挣钱”的一块金地。

回看兰亭集势外贸B2C之路，其最抢眼的莫过于其在SEO上表现：2012年12月兰亭集势（www.lightinthebox.com）在全球所有网站中排名1,624（Alexa排名1724）。而在中国人做外贸B2C生意这个行当中，如何优化关键词、提升搜索引擎中的排名可以说至关重要的。而SEO与网络营销人马进入外贸B2C可以说是具备了得天独厚的优势，兰亭集势创始人郭去疾恰恰就是这么一个特例。

根据郭去疾的简历，可以看到一连串与搜索引擎、SEO、电商相关的、可谓辉煌的成绩单：

—2004年：跟着亚马逊到中国收购卓越，是该团队中唯一的中国人

—2005年8月：加入Google，通年10月跟随开复一起回到中国，成为谷歌中国四大创始人之一，任谷歌中国首席战略官。

—2008年：作为主导谷歌音乐搜索及谷歌金山词霸这两项产品项目的主要负责人。

据圈内人表示：郭去疾是业界公认的牛人，兰亭发展得这么快，得益于郭去疾是个搜索引擎的天才。SEO和SEM的先天优势让后来者很难超越。而在2011年接受记者采访时他也坦言：“我对产品需求的关注，会直接翻译成搜索量的多少。”

据说兰亭在上线之初，在Google上买了近30万个关键词，把搜索引擎做到精准极致。直到今天，评判外贸B2C在谷歌上的排名和搜索结果仍是判断其是否优秀的重要标准。

不过，兰亭集势也在alexa数据涉嫌购买大量链接作假上曾吃过苦果。2011年7月，兰亭集序被爆因为涉嫌购买大量链接以及自造大量重复页面而受谷歌处罚被降权处理。当时，谷歌搜索中lightinthebox完全没了网站的踪影，而兰亭集势的alexa排名已挤入了全球前2000名。

目前在国内势头较为强劲的大龙网（www.dinodirect.com）的营销主要依靠Facebook和Twitter等社会化媒体；米兰网（www.milanoo.com）的优势是邮件营销；而被认为是国内最大的外贸B2C网站dealextreme(DX)，则是选择了论坛营销。通过和论坛合作，现实精准人群的投放，把网站相关的产品信息、打折优惠信息在论坛里面曝光。