外贸B2C营销六步走

外贸B2C营销第一步：客户市场调查

1、给所有老客户发邮件问，写诚恳一点；

2、给3次购买以上客户打电话问，聊热情一点；

3、在facebook上找个调查插件，设奖励吸引潜在客户来参与，最后要送点折扣券或现金券做答谢。问他们喜欢什么产品，常逛什么网站，或者干脆直接问“我有个很好的XXX，你觉得该怎么推广？”

外贸B2C营销第二步：核心客户模型刻画

如年龄性别、爱好习惯、常逛网站、消费频率、社交朋友圈、职业角色、收入水平、关注偶像、作息时间（一天安排和一周安排）、国家地区、季节气候。用来干嘛？1、搞清楚他的所有能被营销辐射到的点以及恰当的方式和度；2、通过海报、广告、软文、活动等形象做感染。

外贸B2C营销第三步：模式定位

1、供应链强大能打价格战的就叫deal-extreme、focal-price、whole-sale；

2、运营强大的就去贴牌搞差异化；

3、有语言优势的，就铺7国语言；

4、公关强大的就做线下和代发货；

5、物流强大的就做双向代购；

6、技术强大的就做虚拟产品；

7、SEO强大的就做高利润小站守株待兔。

外贸B2C营销第四步：客户挖掘

参照第二步核心客户模型刻画进行客户行为路径营销植入，最好能全路径覆盖。怎么植入？首先学会路径里驻足点的营销手段，如客户喜欢XX杂志，联系杂志投个广告进去。点越多，所需要学习的营销方式就越多，微博太短讲不详细，如果都不会，先打Google remarketing应付着。

外贸B2C营销第五步：组织营销策划

1、根据定位写一个针对潜在客户的标识，短小精悍比如一句口号；

2、根据网站活动寻找营销点，比如情人节促销；根据网站产品寻找营销点，比如最新XXX限量发布；

3、全路径覆盖所有营销渠道，不同的渠道制作适合此营销点的内容，记得加上定位标识；

4、发布；

5、驱动。

外贸B2C营销第六步：流量驱动

1、创作有吸引力的策划，符合大众消费者心理及核心客户心理，单独或组合用，组合用需先大众拉网后核心过滤；

2、设计驱动模型，例如，投放渠道利益、参与者利益、传播者利益、打酱油者利益等；

3、提供驱动工具，例如，好友email触发、facebook的like触发、礼物、coupon、现金券传导。