外贸B2C营销六步走

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外贸B2C营销第一步:客户市场调查

1、给所有老客户发邮件问,写诚恳一点;

2、给3次购买以上客户打电话问,聊热情一点;

3、在facebook上找个调查插件,设奖励吸引潜在客户来参与,最后要送点折扣券或现金券做答谢。问他们喜欢什么产品,常逛什么网站,或者干脆直接问“我有个很好的XXX,你觉得该怎么推广?”

外贸B2C营销第二步:核心客户模型刻画

如年龄性别、爱好习惯、常逛网站、消费频率、社交朋友圈、职业角色、收入水平、关注偶像、作息时间(一天安排和一周安排)、国家地区、季节气候。用来干嘛?1、搞清楚他的所有能被营销辐射到的点以及恰当的方式和度;2、通过海报、广告、软文、活动等形象做感染。

外贸B2C营销第三步:模式定位

1、供应链强大能打价格战的就叫deal-extreme、focal-price、whole-sale;

2、运营强大的就去贴牌搞差异化;

3、有语言优势的,就铺7国语言;

4、公关强大的就做线下和代发货;

5、物流强大的就做双向代购;

6、技术强大的就做虚拟产品;

7、SEO强大的就做高利润小站守株待兔。

外贸B2C营销第四步:客户挖掘

参照第二步核心客户模型刻画进行客户行为路径营销植入,最好能全路径覆盖。怎么植入?首先学会路径里驻足点的营销手段,如客户喜欢XX杂志,联系杂志投个广告进去。点越多,所需要学习的营销方式就越多,微博太短讲不详细,如果都不会,先打Google remarketing应付着。

外贸B2C营销第五步:组织营销策划

1、根据定位写一个针对潜在客户的标识,短小精悍比如一句口号;

2、根据网站活动寻找营销点,比如情人节促销;根据网站产品寻找营销点,比如最新XXX限量发布;

3、全路径覆盖所有营销渠道,不同的渠道制作适合此营销点的内容,记得加上定位标识;

4、发布;

5、驱动。

外贸B2C营销第六步:流量驱动

1、创作有吸引力的策划,符合大众消费者心理及核心客户心理,单独或组合用,组合用需先大众拉网后核心过滤;

2、设计驱动模型,例如,投放渠道利益、参与者利益、传播者利益、打酱油者利益等;

3、提供驱动工具,例如,好友email触发、facebook的like触发、礼物、coupon、现金券传导。

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