如何查看竞争对手的Facebook广告?

在Facebook投广告是很多商家推广的渠道之一。在投广告之前,会想要先去借鉴业内好的广告样板模式,或者只是想了解监控竞争对手的广告。本文将给出查看竞争对手Facebook广告的几个方法。

Facebook的 Info and Ads

Facebook为了提高广告的透明度,增加了一个功能可以让所有人查看任何Facebook page在使用的广告。
去到你竞争对手Facebook的page -> 在左侧的菜单栏最下方有个 “Info and Ads” 的类目 ->点击它,会出现包含你竞争对手所有投递过的广告的页面。
如何查看竞争对手的Facebook广告?
页面上还有‘地域的下拉菜单’,用于选择广告投放的地点。
如何查看竞争对手的Facebook广告?
还可以在右侧查看他们的历史改名记录。
如何查看竞争对手的Facebook广告?
在你浏览的过程中,你会发现你竞争对手投递的不同广告的类型和他们推广中采用的创意。 通过这些可以洞悉你竞争对手投递广告的策略,以及他们广告首要的目标。

在查看监控竞争对手的广告的同时,可以思考以下几点问题:

  • 你的竞争对手做某种广告创意类型是因为这种广告形式反响好,还是在做测试?

通过发布不同类型,创意的广告可以做测试得出哪种广告形式比较受欢迎。

  • 有什么地方是我可以改进的?

例如竞争对手的banner尺寸没有调整好,自己投广告的时候就注意这些问题。

  • 你的竞争对手想要传递的信息是什么?

在竞争对手的广告中,找到可以改进的地方,在自己的广告中避免或改进。

  • 你的竞争对手着重关注点是什么?

通过查看你竞争对手的广告,可以评估你自己广告的策略和业务提升。

Facebook Info and ads 的Pros与Cons

Pros:

  • 对初创企业来说是好事,帮助他们在竞争中占优势。
  • 查看你竞争对手现在所有正在运行的广告,并查看广告模式模板及创意。
  • 可以使用地理筛选去检测在你竞争对手在你地区及其他地区运行的广告。
  • 竞争对手Facebook Page曾改过的名称。

Cons:

  • 你的竞争对手同样可以监控你的广告。
  • 别人可以毫无理由的将你的广告标记为不当,或者将你的广告进行举报。
  • 你不能看到竞争对手确切的点赞,评论和分享,以及广告是否成功或者预算等。

 

Facebook的 Why Am I Seeing This

在你Facebook的News Feed页面,你会看到有些post是标记着Sponsored标志的。这些就是Facebook给你推送的广告。
News Feed -> 点击广告右上角的三个点 -> 点击 “Why am I seeing this?” (为什么我会看到这个?)
如何查看竞争对手的Facebook广告?
然后会弹出一个页面解释你为什么会看到这个广告,以及广告商用什么参数作为目标去定位到你的。
参数例如曾经分享过该广告主网站的链接或者是与他们互动(包括点击广告,观看视频或保存内容等),或者是有直接私信过他们。
除此之外,广告主定位到你也可能是因为他们是按照年龄层及地区投递的广告,例如18岁以上,居住在英国的人群。Facebook则会根据你的profile及你连接网络的地区帮你推送相关的广告。
如何查看竞争对手的Facebook广告?
接下来,点击页面上的 “Manage Your Ad Preferences”. (管理你的广告偏好)
弹出的页面会告诉你什么决定了你看到的广告类型,以及Facebook是如何根据你的兴趣爱好将你划分的。
如何查看竞争对手的Facebook广告?
在这里,你可以点击一个指定的分类然后设置成你的兴趣。比如,你选择了BMW,那你将会看到与BMW有联系的广告。
这个方法可以很好的知道其他人是怎么定位指定人群的。

如何查看竞争对手的Facebook广告?

facebook素材spy工具,可以看到海量的facebook ads创意素材。

第一,就是Ads Spy,功能非常强大,可以根据年龄,性别,区域,点赞量,广告出现时间等筛选。

Ads Spy(https://app.adspy.com)功能真的非常强大,可以看Facebook跟Instagram这2个平台的创意素材以及文案,广告的点赞量,导流链接以及简单的TA受众(比如年龄,国家)以及广告的投放时长等。

可以根据以下的内容来筛选,一般筛选Advertiser name的比较多。

  • Ad Text
  • Comments
  • Advertiser Name
  • URL
  • Landing page
  • Landing page text

添加过滤的条件主要也很多,经常用的就是性别,国家,年龄,广告出现时间,广告点赞量等。

  • Countries
  • Gender
  • Ages
  • Daily likes
  • Total likes
  • Media type
  • Greated Between
  • Seen Between
  • Networks
  • Affiliate
  • site type
  • Buttons
  • …….

这个Spy工具真的是太好了,除了可以看到素材,还能看到文案,TA受众,导流链接,投放国家,互动等情况,大家可以好好研究利用下,多关注下同行业的竞品素材。

第二, 就是Facebook旗下的Ads Library广告资料库,可以看到海量素材资源以及文案。

链接:https://www.facebook.com/ads/library

第三, Bigspy工具,较好的免费facebook spy和shopify spy工具,目前还是免费的。

Bigspy(bigspy.com) 共有100,000,000多个广告,每小时更新100,000多个广告!我们可以帮助您从Facebook广告上的竞争对手的广告创意中获取灵感并购买广告!

Bigspy工具除了可以获取Facebook,instagram的创意素材之外,还可以看到twitter, Admob,Pinterest,Yahoo等,关键目前还是免费的,建议大家赶快去看下,因为大部分Spy都是收费的。

第四,就是安装Facebook Pixel helper插件,多去竞品的官网或者社交媒体看看。

安装了Facebook插件之后, 你去访问其他网站就可以监测这个网站有无安装facebook pixel(像素代码),主要是为了收集官网访客数据做Facebook或者Instagram广告再营销.

还有就是多去竞品的社交媒体,比如Facebook,instagram主页也多去互动,比如点赞,评论,观看视频等,等下次再营销广告的时候,也会有可能出现在你的facebook上。

另外我们也可以设置Facebook广告的偏好设置上, 就是你对哪些类型的广告感兴趣。我们经常会看到出现在我们facebook信息流上的广告。

第五,Moat(https://moat.com)主要还是Display的banner素材。

第六, Adbeat主要也是以展示类Display的广告为主,给出很多非常详细的信息。

其他还有一些Facebook的竞品spy工具,但大部分都是收费的,可以参考一下:

  • Adespresso(https://adespresso.com/)
  • Adseedata (https://www.adseedata.com/)
  • Socialpeta(https://www.socialpeta.com/)
  • Socialladsout(https://www.socialadscout.com/)
  • whatrunswhere(https://www.whatrunswhere.com/)
  • Idvert(https://mediabuy.idvert.com/)
  • bigbigads(https://www.bigbigads.com/)
  • adsviser(http://www.adsviser.io/)
  • adfox(http://www.adfox.io/)
  • getcompass(https://www.getcompass.co/)
  • socialadstoo(http://www.socialadstool.com/)
  • adsvantage(http://adsvantage.net/?utm_expid=.S-mRQb03SIWG_3iNNlNodg.0&utm_referrer=)
  • adplexity(adplexity.com)

 

下面在介绍一下工具。

这个工具可以对自己对手的素材设计,进行非常直观的罗列,
工具为:https://moat.com

如何查看竞争对手的Facebook广告?
facebook广告素材优化

我们输入品牌名,以anker为例

如何查看竞争对手的Facebook广告?
facebook广告素材尺寸

各位看到了吧,利用工具,anker的很多优秀的素材被挖掘出来了!!!

鼠标移到具体一张图片上面 ,如下图:

如何查看竞争对手的Facebook广告?
如何监测竞争对手的facebook广告

我们可以看到这张图片的尺寸,广告的时间,以及这张图片运用在哪个地方

在举例子

https://adespresso.com/ads-examples/

如何查看竞争对手的Facebook广告?
facebook广告工具

这个工具对于监测竞争对手也是很不错的,比如我们输入 sunglasses

如何查看竞争对手的Facebook广告?
facebook广告素材库

你看这么多优秀的素材被挖掘出来了!

另外上面还有一些工具,是可以知道竞争对手的出价,或者知道他instagram的账户表现

比如: http://access.adsviser.com

它可以监测

监测竞争对手的facebook和instagram的广告
可以对帖子的likes,shares,和评论
instagram广告的收益
可以对地点,行业,性别,国家,日期,年龄,广告的参与度进行查看
可以查看广告的着陆页
……….

如何利用Facebook广告获取到客户?

研究你的潜在客户

研究你潜在客户在Facebook的动态,他们是否有在Facebook投广告等。可以观察他们的广告文字,创意,着陆面等,如有不足可以建议他们改进。

研究你的竞争对手

观察你竞争对手的Facebook页面和他们客户的Facebook页面,看下哪些方面你可以做得更好或者是哪方面 你可以借鉴的。

研究你的行业

看下你业内其他公司的广告,然后制作一个可以生成leads的白皮书,描述好的与不好的趋势等。

总结

有人认为Facebook的这种广告模式,会引来抄袭等不好的问题。但是作为一个数字营销人我们要不断的改进与改良,不断的优化,应该想着如何去利用Facebook广告,从中获益。

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