众所周知，外链依然是Google SEO排名因素中很重要的一环，对于关键词排名有着至关重要的作用。因此，高质量外链建设对于SEOer来说永远是一个爱恨交加的主题，外链建设做得好，Money Keyword 排名上升快，对于提升产品销售业绩、节约广告费用有明显作用，谓之“爱”；而外链建设难度之大，成功率之低，挫败感之强，谓之“恨”。所以今天我们要讨论的主题就是如何正视如下几个方面，达到提升高质量外链Pitch成功率的目的：- 收集高质量外链资源
- Pitch正确的联系人
- 合理利用提高外联效率的工具
- 撰写吸引联系人的邮件
- Link Building 升级为 Relationship Building
- 持续提升品牌影响力
当我们定义外链域名是否为高质量时，有几个维度是必须要考虑的：相关性、安全性、权威性、流量情况，我们简单说明一下原因：外链相关性（域名级相关性、页面级相关性）作为高质量外链中的一环，不仅能够影响页面在SERP中的排名，还通常会影响我们Pitch外联的成功率。举个例子，如果你的产品是电子烟，而你去Pitch母婴类主题的站点，大概率是在浪费时间，其成功率要远远低于与电子烟相关主题的网站。一个连自己网站安全都无法保障，被黑成肉鸡的网站，显然也不会是大家想要去建设外链的地方。高权威度的网站，通常伴随的是高权重，如果能有高权威度的网站介绍我们的产品或服务并链向我们的页面，这将对我们的品牌宣传及外链权重传导起到双重促进作用。一个网站流量的高低，通常直接意味着其用户的多少。如果该网站自然搜索流量也不错，则通常说明它自身的SEO做得不错，因此这种网站给予的外链质量也相对比较高。我们从这四个方面来综合考量评估外链质量的，通常能得到一份比较有价值的高质量外链清单。 外联跟谈恋爱一样，找到对的人，就成功了一半！子曾经曰过：“不在其位，不谋其政”，所以多数人都不愿意收到跟自己无关的邮件（而且还可能是推广邮件），没有人希望自己的时间被浪费，也极少有人愿意把这种邮件再转发给他认为可能有关系的人（老板除外-_-#），所以找到正确的联系人提出你的需求，不仅是对自己工作的负责，也是对被联系人的尊重，这样的Pitch成功率才可能提升。 原始时代我们的老祖宗就会用石头制作工具打猎裹腹，而我们作为越来越懒的现代人，更要合理使用工具千方百计提高效率达成目的。我在做外联的时候，曾经考虑的问题包括但不限于如下：- 分别用公司邮箱和公共邮箱进行外联的Pros & Cons？
- 如何批量发送内容高度定制化的邮件？
- 如何更好的管理愿意与我合作的网站或编辑人员？
- 联系人未回复时，如何自动化追发邮件？
- 如何尽量避免邮件内容的语法错误（通过工具而非人工）？
- 如何知道自己的邮件是被阅读但没有回复？
- 如何在第一时间内知道自己的邮件已经被阅读？
- 如何通过一个已知邮箱快速找到联系人更多的相关信息（例如名字，性别，爱好，撰写过的其它文章等等）
- …………
我们只有自己真诚的在内心发问，才会真正去思考问题的解决办法，随着海外SEO营销环境的日渐成熟，以上及其它未在上面说明的问题，只要你能想得到的，基本都有相应的工具能帮助我们更高效率的达成目的。 能够吸引联系人打开的邮件，并不仅仅局限于邮件标题，更重要的还在于邮件内容本身。正如我现在写的这篇文章，标题可能是吸引你点进来的原因，但对你有用的内容才可能是留住你的重点。因此，吸引眼球的标题是帮助我们成功的第一步，但如果没有更吸引人的内容，收件人也仅会停留在点击你的邮件，立马关闭邮件然后把你扔进黑名单的地步。一封好的外联邮件，不仅要言简意赅的说清楚你的需求，还要让收件人能够一见钟情怦然心动，比如：- 来自品牌方言语上的感谢，精神上的满足？
- 实际优惠折扣？
- 活动赞助？
- 新产品评测机会？
- 品牌或产品最新信息披露？
- 参观或采访品牌方的机会？
- 邀请相关人员参与分享或会议？
- 与营销人员建立关系？
- …………
每个人都会有自己的需求点，我们要做的是尽可能多的收集和了解外联网站/编辑的信息，找到他的需求点，然后紧紧抓住这个点，定点突破！ Link Building升级为Relationship Building
个人愚见，高质量的外链建设已经从多年前粗暴的 Link Building，升级成现在有温度的 Relationship Building，外链建设不应该是一锤子买卖，外链建设更应该是人与人之间真诚的沟通，有意义的关系建设和维护，这样才能够长久，特别是对于一些编辑中的KOL，我们更要好好维护关系，因为权威网站之间编辑人员的流动也是很正常的，甚至很多海外编辑是同时服务于多个媒体网站的，因此我们如果能搞定这样一个编辑KOL，就相当于一次性搞定了多个权威网站，这样的成功率难道不是成几何指数的提升吗？！做过很多品牌的外链建设项目，有一个很明显的感觉就是外联Pitch成功率跟品牌影响力有绝对正相关作用，品牌影响力越大，联系人的回复率和成功率都明显要高出一个档次（恭喜在知名品牌公司做外链建设的小伙伴们 ：））。而SEO做为网站/产品运营中的一个部分，从来都不是、也不能独立存在，需要跟广告投放，用户运营，社交维护，品牌公关，售后支持，设计及技术等部门通力合作，提升并维护品牌的影响力，最终提升我们SEO工作的效率。结语：现在做外联Pitch，想提高成功率，很重要的一个点就是要尽快转变自己做这件事情的心态，从以往的经验中跳出来，顺应SEO环境的变化，从而改变自己做外联Pitch的策略和方法，再加上高效率工具的帮助和一点点技巧，相信你一定会看到自己在外联工作中的变化，加油！ 版权声明：本文内容以盗版加工为主，原创为辅，意在分享，收藏，记录工作中的点点滴滴。不代表任何组织，不代表任何商业机构，也不代表我个人所有想法。
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外链建设之如何大幅提升Pitch成功率
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