Facebook 黑五类广告思路

首先,什么是黑五类?这里的黑五指得不是黑色星期五,而是特指黑五类产品。国内传统的黑五类指的是药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类电商购物,也就是外国人说的nutra。不过伴随着流量平台限制措施越来越严格,各种暴利广告的素材落地页越来越类似,平台禁止的广告种类,比如Cryprocurrency和Casino也都归入黑五类中。

黑五类可以投放到哪些海外媒体平台?最常见的就是facebook了,其次像yahoo、google等,也可以用LINE投吸粉的模式,目前也有陆续开始投Tiktok的。我们这里重点讲讲facebook投放的思路。

我们简单的把这个过程分为3步:

第一步: 准备广告账号

获取账号的途径主要有3个

  1. 自己注册,账号要养一段时间(天天登录,发发帖子2周),然后进入广告页面绑定VISA信用卡。这种账号最终是否能够打广告要看运气,亲试了2个是可以。
  2. 在Facebook认可的官方代理商开企业号,如飞书互动,英宝通,木瓜移动等,也有人会找其它国家的代理商合作开户,主要看谈的佣金比例,大部分是广告费的10-17个点。
  3. 买号或者借国外朋友的号。这个要自己找资源,网上不少骗子,有可能是用不了的。

第二步:准备网站

网站大家应该都有,主要是zencart和magento这2种网店系统做的。这里特别要讲一下的是网站必须部署IP屏蔽系统,就是调用一个第三方服务接口,把IP等信息传递过去,让他们给你判断这个IP是不是广告平台的审核IP,如果是的话返回一个值给你,你的网站根据这个返回值做相应的处理,一般是同域名跳转到某个正品页面。一般这种IP屏蔽系统除了识别得出Facebook公司的IP,还可以识别出VPN代理,搜索引擎,企业IP等,除了协助你上广告,也屏蔽了恶意访问者,无形中对你的网站起了保护作用。这样的第三方软件很多,如ipclaok.com、iplooking.com、cloakplus.com等。

Facebook 黑五类广告思路

 

第三步: 准备素材上广告

广告素材主要分图片和文字。图片切记不要有任何品牌LOGO,如果一定想有的话,建议P成一个类似的,这样可以给客户以联想又不侵权。文字的话一定不要写品牌关键词,可以用简写或者类似词代替。

以上方法不仅适用在facebook广告平台,其它平台也适用,不仅适用FP行业,一些跑offer的朋友也可以借鉴。整个环节关键在广告账号获取和IP屏蔽这2块。账号获取如果能够借用国外朋友的个人账号打广告是最稳定的,烧了多少钱直接PP支付给别人,外加一点佣金,这种账号存活得比较久,很适合做综合站的朋友使用。

Facebook的广告系统后台,说简单也确实简单,毕竟是个人就可以按照流程去上广告。然而FB的广告系统是按照ocpm的方式计费的,也就是说,毕竟还是要根据广告质量来计算CPM的价格的。

那么,如何获得更高的CTR就是大部分朋友需要不断尝试和测试的过程。可是,套路无非就那么多,不知道有多少人已经总结并实践开始赚钱了。

在这里,我给大家分享一下我们跑ED的时候CTR≥10%的一些广告文案,然后再给大家分析一下我们的广告文案思路有哪些。

如图,文案一:

Facebook 黑五类广告思路

文案二:

Facebook 黑五类广告思路

文案三:

Facebook 黑五类广告思路

文案四:

Facebook 黑五类广告思路

以上的四个关于ED的文案思路,经久不衰,不论是用于跑仿牌还是跑Offer,都是我们广告投放中一开始测试就能够立刻取得非常不错的CTR或者说广告质量得分的。

下面就来跟大家分析一下广告文案的核心测试思路:

1.限时特价:最有效的营销,就是饥饿营销,限时优惠是能够对有需求的访客提高立刻点击广告的兴趣;

2.限量供应 :既然都已经限时了,那不妨再模仿一波限量供应,手快有,手慢无,LP上面再配上倒计时的功能;

3.免费体验 :这是对于跑Free Trail类型的offer最好的文案,确实是免费体验;

4.短期高效:强调产品的效果,尤其是要在很短的时间内的效果,这是所有功能类型产品的文案特色;

5.心理诱导:使用之后的体验或者感受,或者效果。增强访客的心理暗示,立刻填写表单或者下单,促进完成转化;

在我的团队,任何一个广告文案,我几乎都是按照上面的五个要素进行要求的。最起码的是,任何一条广告文案我都要求必须给我包含以上五要素的三种。不然,广告质量就会真的不怎么样。

关于广告文字的数量,尽量不要超过3行,要剪短且明确的用2~3行文字描述清楚。图片素材以及广告标题中,突出五要素其中的两种。而最下行的描述,则是用心理诱导的方式来描述。

图片素材的来源:Youtube视频中去搜索,Google中去搜索。优质且还没有被用烂的广告图片素材一般是从视频中截取的。当然,视频素材也是通过到国外不同的视频网站中去搜索得来的。自己再给图片增加一些文字就OK了。

以上的FB广告投放思路,适用于Drop Shipping,联盟Offer,COD。

测试阶段,不设置受众兴趣,只限定年龄性别和国家,如果你的文案CTR≤10%,那么可以肯定的是,你在Facebook上基本上是无法实现盈利的。

关于Facebook的广告文案思路,最有价值的思路就写到这里了。之后,不会再对广告文案思路做其它的解析了。

Facebook – 个人户解析

 

当Facebook Ads Agent Account的门槛已经越来越高之后,大部分的Mediabuy群体就开始转向寻找FB的个人户。本篇文章,我们就来大概的讲解一下FB个人户目前的状况。

1.黑户:所谓的黑五,是指通过网络技术手段盗窃而来的个人户。这样的账户在广告投放期间会非常稳定,而且出现验证的风险也相对较低。但是,麻烦的就是这种黑户在广告投放期间,会被账户原来的主人发现,因为他们会收到你广告账户上访客对广告的评论。以至于,账户原来的主人会停止你的广告,并且更改邮箱和密码;

2.正常的老户:正常的老户,通常是经过专业的养户团队来操作广告账户。这类的账户相对来说就比较稳定了。每个账户的成本从30~500元人民币不等,如果要跑FB就需要买这类的正常老户。

常规的账户操作分为两类:

1.黑户绑黑卡;既然FB账户都是盗用别人老外的,那么自然消费广告费就不可能绑定自己的银行卡了,因此,这一类的操作基本上是从暗网或者一些做黑卡的渠道买料来绑定,如此跑出来的转化就基本上是自己赚的,毕竟广告费是盗用别人的卡刷的后付费,能跑多少转化就能赚多少钱。账户的成本一个是差不多20块钱人民币以内,黑卡的成本如果是一手的,顶多也就40块钱一个。因此,成本可以忽略不计。

但是麻烦的是,这毕竟是非法获取的用户数据,而在莆田和厦门以及广州,每年因为这么搞而进去了的人都有那么几个。所以,风险自己估。

2.老户绑支付宝;老户是稳定的,即使不稳定也是可以找买号的人换的,偶尔会跳验证,但是问题不大。绑定支付宝的付款方式基本上都是预付费,所谓的预付费就是要用支付宝充值到FB广告账户中。如果广告账户一切正常,那么你可以不断充值不断跑,怕的就是你充值之后广告就被提示违反政策了。一旦被FB封户,你充进去多少钱都不会给你退还。因此,麻烦的就是,你要担心你广告费花不完然后账户就被封了。

 

Facebook – 企业户的优劣

 

对于从未体验过Facebook企业户的朋友而言,Facebook的企业户可能就是一个门槛比较高的东西了。

Facebook企业户的中国顶级代理商只有以下几家:

1.木瓜移动;业内算是最大的顶级代理商了,也是最早获得Facebook广告顶级代理商牌照的公司。木瓜移动不坑,充值很快就能够到账,但是退款会比较慢,最慢的话差不多要等6个月以上的时间,他们的财务处理退款是真的慢。

2.飞书互动;飞书也是业内知名的Facebook代理商了,我没有直接与飞书公司合作过,通过其他的代理公司牌照从飞书那里下过一些企业户。配合还是很给力的,只是那时候和飞书是后付费,Net30的账期;目前飞书是不愿意给任何Mediabuyer开Facebook的企业户了;

3.蓝色光标;蓝标的坑,之后踩了的人才会知道。别人家Facebook企业户封户罚款是1000美元,蓝标是2000美元的封户罚款费。不过我没啥可说的,这家公司还是不错的。我从蓝标下的户有上百个了吧。

4.猎豹移动;猎豹移动的效率是比较低的,可能是我没有找对人。没有直接合作过,从来没有从猎豹那边下过企业户。不做评价,但是如果是新手的话他们还是要预付费的客户才能下户,并且最低充值要求是2000美元,其中包含了1000美元的封户罚款费用;

5.英宝通;这家公司就坑了。千万不要尝试在跟英宝通合作的期间探索这家公司的底线,因为这家公司的老板和老板娘都是没有底线的,他们只要钱。合同一大堆,各种坑等着你跳。一旦你Facebook企业户被封,他们就不跟你讨论罚款和退款的问题了,剩下多少钱都是他们公司的。没有故意黑这家公司,说的就是副总裁余璐这女人。

如果,做Dropshping或者说一定要尝试用企业户跑黑五的Offer,那么我就大概的讲解一下如何找顶级代理商申请Facebook企业户的流程:

1.你需要准备一张营业执照的扫描件,这个营业执照得是有效的,并且在你申请开户期间网上查询到的营业执照信息得和你提交的营业执照的照片一样;

2.你需要一个电商的网站,你可以用Opencart自己做一个电商网站,产品的话从速卖通里面扒就行了,数量不用太多10个8个的产品放到网站上就行了。细节:你的网站得是.com的顶级国际域名,你的网站得有完整的支付和购买功能,网站必须包含隐私条款的说明,包含公司信息的说明,包含退换货制度的说明。网站上涉及到的公司信息得和你营业执照一样;网站里面的电商产品不能侵权;

3.你需要用一个Facebook个人户创建一个Page页面,Page的LOGO和信息得和你网站的LOGO信息一致,并且点击主页的链接能够跳转到你的电商网站;在你提交申请的期间,你的这个个人户创建的Page必须得能正常访问,也就是发布的状态,如果在审核期间你的Page自动的unpublish了,那么你的企业户申请会被驳回;你又要重新提交一次;

4.填写一份申请表,你联系总代之后总代会发给你的;表格信息按照你营业执照的信息填写即可;然后发送邮件给负责为你开户的人就OK了。

以上,就是关于Facebook企业户中国代理商和开户申请的一些细节问题,如果处理妥当,基本上1周之内你就可以成功申请到企业户;每个营业执照可以申请10个企业户。

从2018年的12月3号之后,申请Facebook的企业户有了单日消耗额度的限制,限制每日最高广告花费在400美元。如果在一个月(4周)之内,你的广告没有违反政策,没有人举报你是骗子,那么你会收到通知,你的广告账户在下一个月就没有额度限制了,你之后就可以每天开心的花出去几万美元。

关于企业户的预付费和后付费,要看情况了,你要尝试着跟代理商谈。代理商是每个季度给Facebook公司支付一次广告费的,也就是Net90的账期;如果你找得到关系,那你可以拿到Net30的账期。也就是说,你可以这个月先消费,下个月根据你这个月消费的额度向总代支付你这个月的广告费。这个很难,不信你们去试试。

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