海外营销推广常用手法

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海外营销推广对于市场开拓、客户开发的重要性不言而喻,对于外贸企业尤甚。常见的海外营销推广手法各有利弊,简单整理之后给大家做以下分享:

1.搜索引擎营销(SEM)

目前,全球通用的搜索引擎有Google,yahoo,Bing,yandex占搜索市场的90%以上,其他比较知名的搜索引擎,不是采用以上四大搜索引擎的搜索结果,就是被yahoo收购,所以都纳入这四大搜索引擎中。当然搜索引擎营销有被动搜索(搜索引擎竞价(ppc),搜索引擎优化(SEO))和主动搜索两种,大部分企业网站应改有效的优化网站结构,有利于搜索引擎及访客快速的获取网站的内容,从而获得良好的自然排名结果,当然这是一项长期的工作,需要企业长期的投入和关注。

2.外贸B2B营销

B2B平台大家现在并不陌生,大部分企业都在应用,但是如何利用B2B平台做好产品营销才是企业必须明确的要点,现在的外贸B2B平台基本就是阿里巴巴,慧聪,中国制造网,环球资源,Tradekey等,这几家基本已经占了市场的大半份额,其中有免费的就只有寥寥几个,我们应该结合自身企业的产品特点,选择相应的平台,比如你是面对拉美市场,Tradekey的效果就比较明显,如果是面对欧美市场,可以尝试阿里巴巴、环球资源等,但是尽量选择有针对性,特别是某一行业的平台,能够企业的产品有效的投射到客户市场。所以,其实我们应该有往远处看,市场还有一部分份额,就落在了行业网站,而且基本都有双语或多语种版,行业网站不管是内贸还是外贸,他将是B2B后起者的出路,而且这部分份额,他的目标客户更明确,而且免费效果更明显

3.邮件营销

邮件营销对外贸企业和外贸业务员并不陌生,我们大多数企业的业务都是通过email的开发信来做的,这里面确实有很多营销方面的细节,能够引起企业足够的重视。首先在企业邮局的选择上,应以海外邮局为主,这样能够很大程度上减少邮件丢失和被退回的尴尬,其次就是要注意开发信的方式,尽量站在对方的角度去思考问题,邮件言简意赅,切中要点,切忌长篇大论,千篇一律.

4.网络广告营销

网络广告的收费有几种,就是按效果付费(CPM),按点击付费(CPC),按每行动成本(CPA),按每回应成本(CPR),按每购买成本(CPP),按业绩付费(PFP)等等。网络广告营销投入大,见效快,主要有搜索引擎AdWords广告,门户对口网站直接投放广告就广告联盟,不过网络广告营销的投放要选择正确的投放平台,广告目标客户要准确。

5.社区论坛软文营销

在国外知名的行业社区和论坛,积极的发言和交流,并带有自己网站签名的链接,这种零成本长期效益的营销方式,非常适合中小型外贸企业及外贸SOHO人士,不过第一关就是你的语言要足够好,写出具有专业角度的文章,或者能够积极的回答国外访客的问题,这样才能吸引别人关注你的网站与产品。

6.SNS营销

在国外博客和微薄都是非常普及的,如果企业能够建立并用心经营一个博客,及时发布产品和服务的相关动态,这对提升企业的整体服务形象和产品知名度非常有帮助。目前比较流行的有facebook、Google+、myspace等。我们可以通过这些社区发布自己的产品信息,引起互动带来更多的销量。

7.视频营销

在国外的知名网站上,你经常会看到一些知名产品的广告,不过这些广告,都是非常具有创意的,有的是变成一段生活短片,有的嵌入到相关的电视电影中,对于这样的营销方法,国内企业目前也有应用,但是只限于简单的一些客户案例,让客户在视频中讲述自己应用企业产品的感受,打造企业诚信和专业的良好形象。

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