Facebook和 Google Adwords一部分优化方法总结

关于 Facebook

1.如果只是单纯地投放 install 广告，目的是安装量大，成本便宜，不考虑 ROAS 的话，可以

使用 Facebook‘规则（Rules）”功能来控制安装成本。“规则”可以自己设定条件和执行规

则。但我不建议使用 FB 推荐的规则。下面是我实测过程中总结的一些规则，不够完美，但

可以帮助优化师节省很多时间。你可以根据自己产品的情况调整规则的细节。

（假设目标安装成本是 1.5）

（1）今天展示数＞1000，CPI＞1.5，关闭广告，30 分钟执行一次。

（2）今天展示数＞1000，CPI＜1.5，开启广告，30 分钟执行一次。

（3）昨天展示数＞1000，CPI＜1.5，预算增加 100%，1 天执行一次。

（4）昨天展示数＞1000，CPI＜1.5，开启广告，1 天执行一次。

（5）广告发布期间展示数＞1000，CPI＜1.5，预算增加 100%，1 天执行一次。

（6）广告发布期间展示数＞1000，CPI＜1.5，开启广告，1 天执行一次。

2.CBO 广告（广告系列预算优化）比较适合投放以 install 为目标的广告，不太适合以 ROAS

为目标的广告。因为广告系列会把预算分配给最能带量的那个 Adset，而不是 ROAS 最高的

那个。

3.如果你测出一个好素材，可以在这个素材上面做些小的改动，重新上传到 Facebook 上，

Facebook 系统会认为它是一个新素材，hash 值会不同。这样这个好素材很大程度上又能带

一波量。这个方法看似很 low，但确实很好用。

4.关于投放付费广告，提高用户 ROAS 的一些测试经验。

（1）AEO+自动出价花钱很快，一定要设置可控的预算上限；控制广告数量；按时查看。

（2）VO 广告短时间内回收比 AEO 广告差 50%左右。长期 ROAS（30 日）基本和 AEO 广告

持平。因产品而异。所以测试 VO 广告时，要在你可接受的范围内给广告足够的耐心。

（3）如果你有 A，B，C 三个产品，投放某个产品的付费广告时，可以将三个产品的类似付

费受众都放上去，效果很好。如果产品打点比较多，把付费比较高的点拿出来作为种子生成

LAL，重复这个过程。

（4）当用户基数达到一定规模时，特别是现有付费广告 ROAS 下降时，强烈推荐 Retargeting

广告。实测 ROAS 是普通付费广告的 2 倍。（因产品而异，可以测试）

（5）mini ROAS（设置保底广告花费回报）这个功能还不错。实测的结果，设置 0.1-0.25 时，

广告效果会比较好。5. Shopify 的官方免费试用期限是 14 天，分享一个试用期限 60 天的链接：

https://www.shopify.com/paypal-business-in-a-box

当然，也许哪天就失效了，所以且用且珍惜。

6.推荐这个下载 Facebook 视频的 Chrome 插件。会在 FB 视频旁边自动显示下载按钮。

https://chrome.google.com/webstore/detail/social-video

downloader/kfnnoammpigcglgbhcbbdpnekbcddahe

7.“使用主页而不是应用名称作为广告发布身份”勾选与不

勾选的区别（很多朋友不清楚这个细节的具体差异）

如果勾选了，广告上面显示 Page，用户点击后跳转到 Page

主页，部分用户会关注主页→如果你希望主页涨粉，选这个。

如果没勾选，广告上面显示 App 名称，用户点击后跳转到应用商店→如果你不希望涨粉，

选这个。

关于 Google Ads

1.【关于出价】一般出价是获客单价的 1.2 倍。但是 iOS 出价要是获客单价的 2-3 倍，否则

买不到量。

2.【关于预算】预算至少应该是目标 CPI 的 50 倍。

3.【关于优化策略】UAC 投放一定要耐心，要等，UAC 要数据积累。不要调价特别频繁。

Campaign 上了后，就尽量不要调出价了

4.【关于付费广告】买付费的广告价格会慢慢地降下来。可以先跑其他事件，跑低后换成付

费事件。

5.【关于付费广告】游戏产品投 Youtube 会很贵，但是付费很好。

6【关于广告 . 素材】如果你如果不填文字，不填视频，Google 可能会自己做些小动作，Google

自己生成文字和视频，并且素材质量可能比较差。所以不如自己把文字和视频填上。

7.【关于素材尺寸】投放一些欠发达地区时（例如南美），小尺寸图片效果会更好。因为当地

人的手机比较落后。

投放欧美发达国家时，图片可以用正常标准的 2 倍到 3 倍的分辨率，来保证在高端机型上

的图片质量。

8.【关于广告素材】Google 视频广告背景音乐很重要。同样的视频素材，加个类似 007 背

景音乐，价格可能会低 50%。